巨人教育总裁尹雄

　5月24日，新浪教育频道在理想国际大厦举行“2011新浪教育高端访谈”，11家国内顶尖中小学辅导机构老总参加本次论坛，围绕着“新形势下的中高考(微博)辅导培训市场走向”话题展开讨论。访谈已结束，以下为巨人教育总裁尹雄的发言实录。

　　尹雄：首先特别感谢新浪、感谢教育频道一直给我特别关照，包括开微博，因为以前不懂，开了以后发现真的很有意思，建议在座每位都可以开一个，一个是可以做企业宣传，而且可以关注到很多有用的信息。检讨一下教育频道中小学栏目新版上线的事情我们刚知道，合作也刚知道，所以希望给我们机会合作一下。

　　今天很高兴跟各位企业在一起聚一下，其实我前一段时间也听说了这个问题，就是最近中小学生的数量急剧下降，尤其是北京和上海，这是一个很严峻的问题。我们关心的是学生生源继续下降，我们的市场怎么办？培训市场不会仅仅因为人数下降了，培训市场就会缩小，要看整个市场的环境，还有整个培训行业的水平。现在我感觉整个培训行业得到家长的信任度越来越高了，尤其是有一些上市机构。我感觉这个和94年刚创办的时候相比，简直是没有办法比了，现在手段越来高了，很多大机构都在做课件，就是用触摸屏学生直接看动画，这样投入比较大但是效果确实比较好。其实这些都会提升学生家长对培训的信心，学生家长觉得不到这样的机构学就不行，成绩就不如别人。我们教学质量在提高，个性化市场在增长，过去我们都是采取收中介费，老师到学生家里去教，由于家庭环境和老师本身不平衡的心态，就是我这次教100块钱，下次再续费的时候不给培训公司了，这样对培训公司发展是不利的。自从我们采取到个性化机构进行培训教学的时候，对老师的反映比较强，而且家长也发现效果越来越好。我们也发现培训市场本身也是在增长的，另外我们也感觉到学费也比过去要高，现在大班的培训费一小时达到了50块钱，这在过去是不可想象的，过去一小时是6元。但是即便是这样涨、价格这样高，家长还是觉得值，用一句话说就是物有所值。

　　但是我们也发现另外一个市场在抢夺我们中高考培训的资源，就是留学(微博)。现在有很多家长发现孩子的初中学的不好，想进入高中的话就想办法参加留学的培训，甚至有些孩子在高中的时候就选择到国外去了，因为他觉得国内考上名校没有希望。还有一个是说想进入著名的中学有没有办法，著名中学可能要花费一些费用，可能要20万以上。他说我为什么要去这个中学花20多万，还不如培训培训学习外语，然后到国外呢，他就觉得不值。所以我们就发现一个最大的市场就是高中毕业留学的市场正在逐渐加大，我们中高考会有一些这一块的担忧，会有一些学生走向留学市场。但是总体来说由于各大培训机构的教育越来越好，而且有很多机构的学生都可以顺利考说中学、大学，所以这一块影响不是太大了。

　　第二点机构目前存在的隐患，我认为有一点就是包装过度，因为大家现在越来越重视营销，大家都是用各种办法让别人觉得我干的多好。但是实际上有夸大其词的地方，相对来说对营销不太擅长的机构会吃一点亏，这就看你到底是追求教学还是追求营销。我的观点是酒好也怕巷子深，但是酒越好巷子深的话也要把它宣传出去，这一块是不可以偏颇的，这是目前存在的小隐患，不是太大。

　　至于说未来中高考的持续发展，我想最重点的一点还是教学的效果。刚才也说了很多的机构都已经开始保证好的学习效果的技术手段，包括很多课件，很多教室都有触摸屏的教学设备，虽然投入高但是确实能够提高学生的学习效果。另外我们再发展还有教学管理的水平，其实我们一直在提升，过去我们只是定性的说孩子去学习了效果不错，但是怎么不错没有数据。所以我们未来会注重数据分析，比如说初一入学的时候有一个难度考试，得到初一结束的时候还会有一个同样难度的考试，通过分数进行定量的分析可以奖励老师，这样也是测试我们老师的教学质量和教学水平。另外还有过程分析，我们现在很多是到期末才知道学生学习有什么问题，但是在学习过程中，比如说期中考试，发现有些老师在期中考试成绩没有提高或者是下降的时候，这样的老师可以解聘或者是提醒他的不足。另外一块持续发展，我还是刚才那句话酒好也怕巷子深，刚才提到的微博营销我认为确实是有必要的，就是你必须通过你的最先进的手段，让更多的学生和家长知道你，这样才能保证我们的培训市场，及时的宣传你的品牌、宣传你整个的教学管理水平，或者让更多的人知道你，未来的微博营销同样是我们需要做的。

　　特别说明：由于各方面情况的不断调整与变化，新浪网所提供的所有考试信息仅供参考，敬请考生以权威部门公布的正式信息为准。