九月，各类学校纷纷开学迎接学生，泉城各类教育培训机构也一如既往地迎来重要市场推广时期。2011年秋季生源抢夺战，培训机构们亮出哪些招生杀手锏来吸引眼球？消费者们接受度怎样？日前，记者对济南市中小学培训市场中的天材、新东方、澳美、育才、学大、新勤志作文等全省知名培训机构进行了跟踪调查采访。

　　□本刊记者 陆鹏

　　免费试听课你方唱罢我登场

　　新生群体潜力非常大，可持续和稳定性强，学习群体优质，学习目的明确，比较好规划。因此各培训机构都使出了浑身招数抢夺生源。

　　“每年这个时候我们都非常重视对新生群体市场的挖掘，新生市场群体占我们开学后市场的很大比例。”济南新东方学校市场负责人表示，公开课体验直接报班的方式很受泉城家长欢迎。“新生市场意味着新的机会，因此这部分人群势必是培训机构在秋季重点宣传招生的对象。”

　　据济南新勤志作文培训学校校长李业福介绍，免费公益讲座的推广方式深受广大家长的青睐，很多家长通过免费试听讲座可以了解培训机构的教学特色和师资力量，现场就可以得到孩子的反馈，方便快捷。

　　报名优惠或赠送超值服务

　　在教育日益产业化的今天，培训机构推出的课程产品也像百货商场里的商品一样，到了换季一定会打折优惠。新学期，各类培训机构则在传统季节之际，也都纷纷实施这项传统手段。比如天材教育针对开学期间报名的学生，推出了“中小学生潜能测试”免费测评活动。潜能素质评估系统分别测查中小学生的学习方法、学习心态、成功素质和学习模式。通过评估，为学生提供专家咨询报告。通过专家的指导，使学生懂得如何“扬长补短”。

　　而学大教育则推出了“早班车特惠套餐”计划，开学一个月内报名辅导班的学子可享受“名师资源抢先聆听、报名即赠网络课程、签约课时多买多赠、‘学有方’高考奖学金！”等套餐优惠。澳美教育V9中学生成长中心同步推出了2011年秋季学期优惠政策，凡在9月17日之前报秋季同步潜能班或精进班的，即享受学费5折的优惠。

　　为了帮助孩子们合理地规划学习生活，育才教育推出了黄金规划卡，分时分段合理规划时间，提高学习效率，由老师结合学生的自身情况制定单独的学习方案，充分利用时间，提高学习效率。

　　家长：一看实力 二看口碑

　　随着越来越多的培训机构加入市场，培训市场竞争势必加剧。各个培训机构也都使出各自看家本领，但宣传模式又非常相近，这样就容易造成消费者对宣传的疲劳。因此，重视教学效果，加强师资力量巩固实力才是占领市场的关键。

　　而作为家长一方，很多家长喜欢凑在一起分享自己的教育心得，这也是有效收集信息的途径。好的教育培训机构通过口碑相传会有巨大的“蝴蝶效应”，使得越来越多的孩子喜欢，家长满意。

　　天材教育市场负责人认为，对于有打算要报名的家长，还是希望有享受优惠的活动。“优惠券只是促销的一种方式，真正吸引学生的是培训机构的品牌、专业程度高，学习效果。所有的促销都是建立在正规机构的选择和质量的保证前提下，否则所有的促销都是没有意义的。”

　　济南市数十位学生家长在接受记者调查时表示，他们选择学校时，品牌是一项重要的参考指标，像天材、新东方、澳美、育才、学大、新勤志、欧宜英语等都是知名品牌，自然比较信赖。

　　学生家长还表示，选择课程要选择有品质、教学质量好、师资强的培训项目，最重要是适合孩子的课程。确定培训学校后一定要去亲身试听，感受其真课内容、授课方式等是否适合自身的基础与条件。

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