芥末教育传媒合伙人 尤增荣

　　新浪教育[微博]讯 2014年9月18日，由新浪网教育频道、中小学频道、少儿英语[微博]频道主办的“ 第四届全国课外教育五星金牌教师评选”颁奖典礼暨行业高端论坛在北京举行。全国超过38所城市的课外辅导教师，历时近半年的线上海选以及线下总决赛的激烈角逐，经过层层交锋，最终，40名教师从参赛选手中脱颖而出，摘得全国课外教育五星金牌教师桂冠，7个团队获得全国课外教育五星金牌机构荣誉。以下为来自芥末教育传媒的合伙人人尤增荣的演讲内容。

　　尤增荣：感谢新浪教育，也感谢在座的各位今天给我这个机会，给各位做一个互联网教育玩家的大盘点。

　　在座各位要么是行业的领军人物，要么是行业的资深从业者，相信大家在最近感受到一股互联网教育的热风。无论是从资本层面，还是从用户层面，还是从机构之间的这些方面，我都感觉到在线教育在现在是如火如荼的一个话题。过去的一年间，我们统计全中国互联网教育这一块已经至少吸引了6亿美金的资金进入到这个领域，现在有哪些机构、组织、个人或者是哪些势力在互联网教育里搀了一脚，成为里边的主力玩家，借这个机会给大家做一次大盘点。

　　芥末堆作为一个在线教育的交流平台和信息提供商，我们经常有机会接收到这样的资讯，我们做了相关的在线教育做了总的梳理，今天借这个机会给大家做一个简单的分享。

　　首先，我们发现有很多传统教育机构已经布局线上，以新东方、好未来、学大[微博]，还有一些比较大的传统教育机构为主。它们有一个特点，会根据它们自身的巨头优势，通过自制线上产品，以及跨界成立合资公司，以投资或者投资代替雇佣的方式切入互联网市场，建立他们的护城河。你会发现他们的痛点在于他们左右手互搏，就像苏宁跟国美，一开始推电商平台的时候，不知道该是力挺他们的网店，还是要兼顾他们原有线下的盘子。在线教育也是有一样的问题。第二，会产生资源倾斜的不够彻底和竞争优势的不够全面。基本面就是非常有热情，因为毕竟大家原来都是行业大佬，不想自己所在的山头被互联网或者跨界侵占。但是参与程度深浅不同，产品方式也不同。像新东方就跟腾讯成立合资公司，也开发了属于自己的C2C平台。好未来在这方面的布局一直相对比较超前，有比较大的投资力度。学大会投入E学大。还有很多传统的教育机构在这方面已经有纵深的发展。 

　　以“好未来”为例，我专门研究教育机构如何通过互联网获取客户以及获取用户。好未来上市的时候，我发现这家机构很特别，2010年在线教育还不是很热的事情，并不是每个人都愿意在在线教育这个领域做拓展，那时就发现好未来的互联网布局跟一般的教育机构不太一样，他们居然花几百万买下类似于高考[微博]、中考[微博]、作文、英语、奥数这些科目的域名。说明这家公司在互联网这一块有独特的视角和战略布局。现在证明他们确实在这方面的布局起到抢得先机的作用。

　　2012年，我发现他们的布局发生了一些变化，原有的几个行业垂直品类的门户发展得相当不错。与此同时还发现拓展了幼教、留学[微博]，而且开始有了属于自己的社区，叫E度论坛。最近大家关注到好未来推出一款产品叫“家长[微博]帮”，定位于社群、资讯、问答、资料和工具，而这样的工具，安装量已经超百万。不难看出，好未来现在在整体移动互联网和在线教育方面的布局，从获取客户这个角度，在传统机构里边做的是稍微比较有前瞻性的。而且根据我自己十年的从业经验，对他们的布局做了一次拆解，发现他们无论是业务还是新用户拓展，还是社区构建，他们都已经占据了用户几乎可用的通路。说明传统机构里也不乏比较大的玩家，在这方面拓展得比较如鱼得水，这是第一股势力。

　　第二股势力，互联网巨头，以BAT为主的互联网巨头已经正式入场。表现在哪里？腾讯有自己的腾讯课堂。阿里巴巴[微博]有淘宝同学。而且大家随便登录淘宝同学，上面已经现时有200万人次的报名和1万多人开课，可能BAT已经找到了自己的互联网教育拓展的方向。像百度花了几千万收购了“传课”。YY100是前段时间叫得最响的互联网教育公司，会根据他们自身的优势去从不同程度切入互联网教育，他们更多是自主研发，各种收购，这条路走得比较洒脱，也是互联网教育里不可忽视的一股力量。

　　简单讲一下100教育，当时他吸引住了很多人的眼光，因为免费投入10个亿获取用户，把雷军和李学凌这两个风口人物推出来，按照原有的节奏，新闻发布会推出免费课，跟着拓展品类，跟着形成了现有的工具和社区。无论是BAT还是YY这种互联网新锐，他们都在摸索到自己进入互联网教育的方法，一定程度上已经有了自己现在一套方法论，不管最后谁成谁败，都是非常值得我们重视和关注的。

　　第三类玩家，A股上市公司也来搅局，也不再停留在自己所在的领域，像新南洋、立思辰、天喻信息、方直科技、华平股份、科大讯飞。

　　第四股势力，传统出版业都会涉足，传统出版业一定程度上也会推出类似于电子钱包或者数字出版这种方式，切入在线教育里边的某一个模块。但是我们也不难看出，他们的优点是内容沉淀比较深厚，但是难点就是形态升级比较难，体制转型困难，市场化经验不足，但是不排除以后会出巨头。

　　第五股势力，国外的大型机构也没有完全放弃中国互联网教育的市场，像PEARSON、麦格劳希尔，麦格劳希尔定位优质内容和数字化平台的服务。难点就在于本土化能力不是特别强，但是我们得看到一个趋势，首先就是未来随着互联网国别语言的边界被打破，会发现国外大型教育机构有可能带走中国很多用户，也非常值得我们注意。

　　前面五股势力有一些机构的背景，接下来这股势力是互联网草根创业者，拿一笔钱，慢慢在里边探索属于自己的路，包括我们任何一个人都有可能可以的一条路，就是互联网创业者。但是这条路并不好走。借用好未来之前战略投资部PPT的截图，他们做报告所花的2—3个月里，发现他们调研的692个项目中，已经有57个项目在调研出报告过程中已经死掉了。互联网创业是一条非常不容易走的路，因为死亡率非常高。但是在里边我们也发现有些人已经走得非常顺了，例如“一起作业网”，原来新东方的校长刘畅老师出来做一起作业网。类似于“猿题库”，不再是公务员[微博]培训的工具了，是定位初高中刷题利器。还有魔方格。还有类似学习宝、学霸君、作业帮、快乐学，猜题解题神器。这些人在互联网创业领域是已经展露头角的，他们已经有过百万的用户，有的估值已经过亿美金。第三，他们是有快速迭代的基因。这些机构就是弯道超车的种子选手，非常值得大家有一些关注，甚至有些时候可以看一下他们是怎么做的。

　　借此机会我分享一下“魔方格”，“魔方格”的创始人是我的好友，我在两周前邀请他给我们做了内部沙龙，讲讲他怎么通过一年时间，把自己的互联网教育创业这件事情做到这个规模。他简单跟我们分享了一个数据，“魔方格”上线300天，总独立访客1.4亿，总注册用户数350万，月活跃用户63.4%，用户日停留时间平均超过40分钟，营销推广费用为0。专门投入这一块的员工是0人。互联网教育创业确实有它的独特魅力所在，有别于我们传统做生意的方式。当然这种成绩并不是一蹴而就的，那天下午他花了3小时时间跟我们讲述了他互联网教育创业史，你会发现也是一部血泪史。为什么一年时间能做到这个规模？因为他之前有三年创业失败了，但是把三年创业失败的经验总结成第二次创业的起点，这是他现在为什么能够走得这么顺的一个原因。这就是互联网创业草根创业里比较佼佼者的案例。

　　前面这6股势力就是互联网教育玩家，会发现不再是传统教育机构做的事情，有各界、跨界，还有纯互联网人士参与其中。所以，这件事情一定是必然的趋势。

　　因为我的工作和媒体属性的原因，经常有人问我互联网教育的未来是什么样的，其实我这边也没有一个明确的答案。但是我可以反问大家一个问题，你每天早上醒来，你看的是枕边人还是手机？所以，互联网教育因为移动互联网的存在，它现在有了无限的可能。

　　这就是我们简单给大家做的互联网教育玩家的盘点，希望能给大家未来在这方面的探索提供帮助和资讯。

　　谢谢大家，欢迎关注，欢迎交流！