2017年9月14日，第七届新浪五星金牌教师颁奖典礼举行了高端论坛，参加此次论坛的嘉宾有：达内青少事业部总经理 潘公博、培生STEM特邀培训专家 郑良栋、桃李资本副总裁 Lisa、鲨鱼公园副总裁 崔巍巍、凹凸个性教育联合创始人 高亮，他们就“借势科技与资本K12教育企业如何在红海中突围”进行深入的研究。
桃李资本副总裁 Lisa桃李资本副总裁Lisa表示：近年来，教育资本市场整体比较活跃，有政策原因，也有行业原因。一方面，相应利好政策的出台，为教育资产证券化打开了通路，而更多优质资本（尤其是跨界产业资本）的进入，也给了教育行业的未来带来更多的可能性；另一方面，教培行业前期发展过程中积累了大量的优质项目并形成了一定的未被资本化的存量市场，加上教育行业相对较强的逆周期属性，也给需求稳定收益和新的增长点的资本带来新的希望。两方面的合力催生了教育资本市场近年来的蓬勃发展，这点在职业教育、国际教育、K12、早幼教、素质教育等各个赛道均有所体现。
同时，随着资本的流入，大量优质跨界人才正在流入并且愿意留在“看起来不是那么性感、不是那么快”的教育行业。我们认为，这种人才顺差对整个行业的发展无疑也是利好的。以前，很多教育企业可能想都不敢想去例如BAT里挖人才，一是给不了那么多钱，而是给得起钱，人家也不愿意来，觉得品牌不够大，不够光鲜；现在资本的进入和其带来的聚光灯效应，第一让去其他行业的巨头里挖人来做教育成为可能可期可达，第二一些其他行业的顶尖人才也看到了教育行业的价值和成长性，主动进入这行业。我们认为，优秀人才的聚集，也是一个行业利好的重要标志之一，这里边和资本的进入有很大的关系。
当然，有机会就有挑战。对于资本方来讲，如何找到优质的、成长期的、有机会成为未来独角兽的教育标的，既考验本身的竞争力，也考验它对行业的认知和判断力；同时，相对于其他行业，教育企业的成长和变现周期相对较慢，这对于有推出周期的资本来讲需要去权衡，也形成挑战。从项目方来讲，如何在保证教学效果的前提下，提升效率和效能，做到标准化和规模化扩张，这对于相对“传统”的教育和大多数“野蛮生长”的教育行业来说，无疑要去重新整合和思考。同时，资本化对企业合规性提出更高的要求，企业也要因此付出一定代价和成本，所以，项目的角度要尽早想清楚，要不要资本化，并愿意为此付出什么得以收获什么，做好自己的权衡。
K12教育和资本能不能够共赢呢？这个问题本身就值得斟酌。因为教育也好，资本也好，它其实都是中性的，并不自带属性。有人讲资本逐利，也有人讲资本助力；有人说教育太慢，也有人说教育抗通胀，逆经济周期。到底能不能共赢呢？我们相信，存在即合理，肯定能；关键是看二者如何起更好地结合，其中最重要的一点就是“匹配”。
我们在给企业做融资或者并购的时候，优先考虑的匹配度。匹配度是什么？不只是现在二者可不可以联合或者成交，而是二者是否可以长期的走下去、并因为彼此的进入而各自都比原来发展的更好，是真正的1加1大于2及更多。
我们希望能够为教育企业找到真正看到价值、 并能在综合维度助力你发展的资本，也希望为资本或者上市公司找到能和它战略匹配、实现共赢的优质教育标的。不仅双方是禁得住彼此的考验的，双方的结合也要能禁得住时间的考验。
桃李资本一直坚持，资本是用来助力实业的，不是制造泡沫的，（不管这个实业是教育、医疗或者TMT），市场和时间也用一批批长起来和倒下去的生动案例验证了这一点。看不懂业务逻辑只逐利资本和不进行价值创造的伪命题项目，在看起来风生水起的虚火过后都一批批地在倒下，典型的把别人忽悠了的同时自己也信了，这里就不具体举例了。
如果要形成相互助力和共赢的局面，就要看重教育和资本的合拍性和匹配度，项目进行真正的价值创造以及匹配的资本“用人民币投票”来鼓励价值创造导向就变得非常重要。整体来讲，在教培行业红利、二胎政策、消费升级等前提下，家长、学生、公立校对课外培训机构的要求也越来越高，如果你的质量和服务足够好、效率、效果、效能及标准化和规模化的程度足够高，再插上资本的翅膀，我们相信您会比之前跑得更稳、更好、更快。我自己经常会讲的一句话，“你负责貌美如花，我们负责挣钱养家”，创业回归价值创造本位，资本回归助力实业本位，各自守住本分，实现共赢。
这一点也非常考验各自的初心。我们在接触很多创业者融资时，首先会考虑为什么要引入资本，不引入资本可以自己做下去吗？也不断听到有人说资本是“洪水猛兽”，项目本来看起来还不错，资本进来垮的速度特别快。其实这和资本未必有那么大的关系，还是那句话，用人民币投票是最好的投票。如果你的团队不够强，如果你的产品不够好，如果你的服务不够稳定，如果你的项目做得不够扎实，当很多钱进来的时候，你不够ready，对你来说可能就是“不能承受之重”。资本能解决创业中的一部分问题，但是也有它解决不了或者不应该由他来解决的问题，那可能也是你作为项目的核心竞争力和价值所在。发过来同理，你创造价值，这个价值可以在初级阶段，但是具有很好的潜力，匹配资本进来之后大家肯定是共生共荣的，陪伴成长。所以，初心这一点上，资本方也要考虑，项目方也要考虑，为什么想要在一起，是不是出于正确的原因，并且真有这需要，且对方是这个时间点上的最佳选择。
人工智能和教育的结合是必然的趋势。
第一，我们看好人工智能，逻辑也很好理解。人工智能属于科技的大范畴，科技代表着未来，资本投的也是人工智能代表未来的这一部分。我们回想一下十年前、二十年前，大家有没有担心过计算机有一天会不会取代一些人？或者是取代一些人的工作？它会成为你的助手还是会成为你的敌人？我们从这个角度向后看人工智能，可能会消除掉很多不必要的猜想和恐惧。
第二，刚才各位老师探讨了人工智能在教学领域的应用，可以解放老师，当然，在座的大多数都是一线的老师，比较关注这一点。但是，当我们谈到人工智能的时候，以教育行业为例，可以发生在任何链条上，不仅仅是教学环节。在教培行业上的体现大致总结为三点：第一，效率。人工智能是可以提升效率的，招生、运营、客服等。从教学的角度，人工智能辅助提升教学效果。比如我们楼里的一个项目，把很不容易在现场操作的线路熔断或者化学爆炸等实验通过人工智能技术变得可视、可互动，教学效果非常明显。从整个教育培训行业或机构运营的角度，人工智能可以作为工具渗透到各个角落，提高整个机构甚至行业的效能。
关于人工智能和教育结合的话题，我想破题“教育”这两个来理解：我们希望人工智能更多地解决“教”的层面的问题，因为教的更多的是知识，人工智能可以助力。那么解放出来的时间，教师用来做什么呢？我认为，可以更多用在“育”上。我们说教书育人，教书的环节人工智能能够帮助你；但是育人的环节，相信孩子也好，家长也好，都会多希望与我们的老师有更多的更深入的沟通和互动。
从资本市场来讲，我们是看好人工智能的。我们的兄弟公司蓝象资本，2017年上半年投了几十个教育科技类的项目。
桃李资本副总裁Lisa表示：受政策利好，消费升级，二胎红利影响，很多STEAM项目应运而生，而且有些涨势迅猛，同时头部的和肩部的企业格局未完全形成，充满了无限的可能性。尤其和K12等进入比较早和比较拥挤其他赛道相比，确实还没那么白热化，没那么血光四溅，按二维分法，可以说是相对比较蓝的。
刚才几位老师谈到STEAM教育，是一种方法和思维方式。这一点恰好是STEAM教育和K12里边应试教育的融合点。在中国当前的大语境下，STEAM更多是比对应试教育而言。那么STEAM教育的涌入，意味着，我们在探索通过提升能力同时提升应试能力的方式，这也符合并回归了教育的本来形态。比如我们小时候是怎么学会或习得很多技能的？其实我们希望在考试升学领域有更多这些能力元素和教学方式的融入，知道是什么、为什么及怎么来的，我们不希望孩子花时间学了一个东西，高考结束书本一扔再也不记得了，我们希望孩子能够真正“得其意”而“忘其形”，举一反三。STEAM教育正式这样的设计理念，尤其是“得其意”的部分。
为什么看好STEAM教育？因为随着消费升级，随着80后、90后的孩子们，以前的熊孩子们做了家长，经济水平和整体素养的提高，他们对人本教育和全面发展有更多的诉求，他们对孩子学习的功利心会更弱，会更希望培养孩子的兴趣和可以通过外界引导而内生的能力，这是STEAM教育自身的机会。
从STEAM教育进入中国的视角来讲，教育本身越来越没有国界，很多教育先进的国家都已经做得很好且验证有效，人才和理念的流动也早已经打破国界。所以，STEAM教育不是突然跑进来、热起来的，它一直都在（例如不以应试教育为主的美术教育，送孩子学芭蕾舞课程，不为了考级的运动培训等），只不过之前没有这么密集地提炼出这个明确的概念并积累这么高的热度。
我们之前还遇到一个亲子图书馆的项目，是一位女性创业者，特别有感触，她20年前就进入这细分领域，持续只做孩子、对教育是有价值的东西，很多跟她一起进入企业已经死掉了，她的项目却越活越好，她的想法简单而坚定，做教育真正需要的，即使是红海，也可以跑出一片蓝海。还是回到那句话，你的东西是不是够好，你的内容、你的价值是不是够正，决定了这个行业是不是能走远。
我们相信STEAM也好，人工智能也好，就像刚才其他嘉宾说的一样，接受不接受它已经来了，它会融入到你的生活的方方面面，我们真正应该探讨的是如何更好融合，趋利避害。
从资本的角度怎么看蓝海这个事情。第一有机会、有潜力、有市场。第二，在这片领域还没有跑出那么多特别成熟企业或者经过反复验证的一个商业模式。STEAM教育和传统的K12应试培训相比有特殊性，现在我们看到一些这类公司营收和利润的大头、利润并不发生在教育本身这一块，更多是教具及周边领域，所以有很多可以发力的点和想象的空间，这可能是蓝海另一个角度。从事这个领域的创业，一方面要有情怀和初心。另一方面，也要设计好商业模式和盈利模式，不能脱离商业的本质。相信一定能够跑出来。
