宁柏宇：大语文"势"在必行 创业企业要想成功得顺"势"

　　11月27日下午，由新浪教育联合优学教育主办的新浪2018教育盛典暨大语文峰会于北京盛大开幕。本次峰会以“三新形势下的大语文变革之道”为主题，汇聚国内知名教育专家学者、行业领域资深从业者及精英教师代表等多位嘉宾，现场解读政策、资本及互联网之于语文及行业发展的“融”与“变”，共同呈现一场大语文领域的年度饕餮盛宴。

　　在本次大语文峰会上，蓝象资本创始合伙人宁柏宇出席并发表了主题为《大语文赛道的创业与投资》的演讲。

蓝象资本创始合伙人 宁柏宇

　　从教育部颁布的“素质教育，文化育人”的大教育政策，再到新的高考改革方案的发布，一场注重素质培养的“大语文”热正在兴起。面对这个教育大环境，宁柏宇先生从启蒙教育、应试教育、素质教育三个方面，分析了大语文需求的增长动力，从资本的角度向大家解读语文类在线教育的商业模式。

　　“一个创业成功是四个字：顺势而为。势是新的需求×新的解决方案。”宁柏宇先生表示，新创业企业的诞生，是抓住了新需求或新解决方案的势能，而同时抓住二者，则会有更快的发展速度。而“大语文”的兴起，正是新创业企业要把握住的“势”。

宁柏宇：大语文赛道的创业与投资

　　以下为嘉宾演讲实录精选：

　　感谢邀请我来，这是我第四年参加这个活动了，我参加这个活动略显孤独，在座各位都是语文行业的专家，站在我的角度看一下大语文赛道的创业和投资。

　　一个创业成功是四个字：顺势而为。势是新的需求×新的解决方案。套一个过去四年里比较常见的例子，如VIPKID项目，营收超过50亿人民币，发展速度很快，是新需求×新解决方案两个维度变化的结果。

　　新需求，增量市场，就是这个市场平均增长速度超过20%，如果是这个行业领军企业，可能是这个增速的5倍，规模就会比较大。一般增量市场里发展的企业有三个特点：一是低获客成本，无论通过微信还是抖音，可以在短时间内聚集大量用户；二是因为聚集用户速度快，所以数据增长非常快，会发现营收、用户数增长的速度非常快；三是高的用户忍耐度，就是这个产品完美吗？不一定，有瑕疵，但是用户对这种有瑕疵的产品是接受的。以VIPKID为例，外教在线口语市场是从无到有的市场，在这个市场里最开始你的产品是人无我有，所以获客成本比较低，而且数据增长比较快，用户忍耐度比较强，即使有一些断联、老师替换，家长也能忍受。

　　新的解决方案，在线提供一种新的解决方案，核心就是效率更高，可能服务成本更低、品质更好，企业规模容易做大。

　　如果创业想成功的话，在任何领域，最好是新的需求×新的解决方案，两者必居其一，如果两者都有，速度最快，如果只有其一，速度慢一点。

　　大语文在蓝象观点里是三个领域的交叠：1。启蒙。就是早点学，原来学语文只是5-6岁去识字，现在会发现在英语领域里，比如宝宝玩英语，可能0-3岁时小孩就应该接受英语教育，所以语文很快进入启蒙阶段。2。素质教育。3。应试教育。

　　大语文需求的增长有三个动力：对启蒙的关注，本质上是一个压力的下延，高考的语文分数增加，包括高考语文的区分度变成区分度最大的，压力会一层一层传导到低龄段，发现小朋友学语文时，包括“火火兔”讲原创故事的能力，凯叔讲故事是听故事，非原创故事，包括幼小衔接时有识字能力，把启蒙的语文需求分成不同的专业领域，在这个专业领域里给出最好的解决方案，这样产品就会增速比较快。

　　素质教育的需求。我们理解素质教育需求有很多观点，我们认为素质教育本质是满足人们日益增长的物质文化需求。马斯洛把人的需求分成五类，尤其是大城市，生存需求和安全需求降低速度比较快，换句话说大家基本都满足了，但是到了社交需求或精神需求、自我实践维度，表达就变成了一个重要的环节，所以这时候人文表达就变成了一个显性的需求或刚性的需求。我们投的“去口才”是教儿童口语的，“分级阅读”是为小学生提供分年龄段的符合学校标准的新闻阅读，同样一篇新闻，三年级、四年级、五年级读到的内容会有所不同。

　　应试教育竞争的压力。我们对应试教育有很多看法。如今天讲素质教育，大家有很多观点，认为素质是全方位提升人的诉求，但一谈到测评、对素质教育的考验，我们觉得素质教育是应试教育的一种升级，其实是多维度考察人的素质的一种表现。语文学科难度比较大，今天在高考维度里，对难度的标准提升，势必导致强的培训的需求，看起来语文培训比较难做，但历史上没有优秀人才的涌入。优秀的人才×时间，就能得出好的产品，所以课外语文教育产品也会提升速度很快。今天两位公立体系之内的老师给我们讲课，受益匪浅，因为我当年语文非常差，因为是保送的，所以没考语文，如果考语文的话，可能就不会保送了。

　　如果是语文类创业公司，可以有很多产品类型。在线教育主要是三种主要的产品类型：

　　第一种，APP+微课模式。这种模式最大好处是成本结构比较好，规模化能力比较强，如语文同步学，轻的部分，比如APP部分做得非常棒，包括微课模式做得非常棒。公益视频拍得很有水准，大规模获取用户能力比较强，获得10万量级用户速度比较快。随后想获得更大利润，可能会介入一个教育行业利润最高的业态，涉及到补习的业态。

　　第二种，直播模式。（左图）在英语领域里已经出现过，都是英语服务类的企业，横坐标是诞生年份和融资年份，纵坐标是轮次。51talk已经IPO了，VIPKID已经第四轮了。这个商业模式优势主要是四个方面：资源错配，外国K12老师和中国的学生，这是一个资源搭配，一线城市资源和三四线城市的学生也是一个搭配，包括C端交通，因为在线学习省去交通成本，包括成本结构、课程体现都在持续提升，我们投资一个项目“子曰语文”，九个月时间里融了三轮。直播模式有一个最大的好处，语文的直播在今天出现时可以直接尝试市面上已经被验证最好的模式，换句话说，是站在英语的商业模式肩膀上做的。

　　第三种，新型连锁模式。人和人之间互动需要有一个场，新型连锁是把这个场建立起来，今天有大语文峰会，才认识这么多做语文的朋友。无论是双师还是家校学习系统，都可以极大的降低连锁门槛，让连锁速度更快、回报周期更长。

　　从投资角度来讲，最重要的是供需两端，有没有新的需求；有没有新的产品形式的供给。这两个环节都非常高的话，就容易产生非常好的创业模式。

　　为什么要融资发展？增长有两种，一是自然增长，就是有机的增长；二是融资增长，就是融一笔钱之后，快速建立壁垒，然后再去发展。（图）横轴是发展时间，纵轴是企业净财务状况，发现自然增长的话，能够提供的原始投入资本有限，势必发展的速度会比较慢。在今天早期资源比较少的时候，钱不够多的话，风险投资人愿意相信你，愿意给你一大笔钱的话，可以在发展早期不考虑利润，投入很多钱建立壁垒，无论这个壁垒是用户壁垒还是技术壁垒，还是社交网络的壁垒，都会让后进入者望而却步，会降低竞争难度，会为你未来形成行业的前三名或垄断打下良好的基础，为你未来的利润做一个基础。这样支持公司发展的速度也是比较快的，如果一个自然发展的公司可能需要15年做到的事情，融资的话可能8年就会走到相同的高度，甚至在某些竞争特别激烈的领域里，比如打车或共享自行车，这样的领域里可能三年五年就已经达到了市场终态。

　　蓝象资本是2015年5月18号创建的，我们是第一家专门针对教育领域早期投资的风险投资基金，像美国硅谷YC的模式，YC是2005-2010年世界上回报率最好的教育投资基金，采取批量投资、批量服务、批量退出的方式，除了很多优秀的项目，比如Airbnb。但是我们只投教育，我们在创业伊始就觉得如果能拿到更聪明的钱或更有资源和认知的钱，可能发展会更好。所以我们基金的出资方和我们请的顾问基本都是教育行业的资深创业者，大约有10位公司已经上市了，主要是个人。这些个人构成了一个强大的认知网络，所以我们投任何一个项目时，对这个项目提供的支持不仅仅是蓝象团队的，而且是蓝象背后的出资人。

　　因为有了这么一个模式，所以我们投的项目速度比较快，平均每年投20-30个项目，三年累计下来投了64个项目，主要投三个方向：1.To C，要提升用户产品的品质，这个部分大约占我们投资的一半，就是6个项目里有3个投的是提高教育品质，主要是针对客户。2.To B，主要投的是B端服务类项目。学校的信息化程度比较低，技术是能够有效提升学校信息化程度来提升学校里的学习效率、教学效率和运转效率。3.To 行业。我们投了六个行业的媒体加上一个行业人才的供应商。这样构成一个资源网络，大家认知传递的速度是很快的，无论做任何领域的创业都能找到最佳的方面是什么。

　　为什么叫蓝象？科技是解决教育问题的唯一办法，智慧流创始人告诉我“科技是解决教育普惠的办法”。换句话说，最便宜的教育质量会更好。蓝象之所以叫蓝象，因为大象和教育有很多相同之处，大象体积比较大，教育行业体积也会比较大，我们统计全世界所有教育上市公司市值现在大约是1700亿美金，相当于一半的腾讯或一半左右的阿里巴巴，但是教育行业公司总市值达到腾讯和阿里巴巴是大概率事件。大象怀孕周期比较长，做一个好的教育产品需要花时间打磨，今天看到很多教育行业的同行花很多时间讲教研，这是走了正路，因为没有好的教研没有办法建立壁垒。大象寿命很长，教育公司只要做好，死掉是非常不容易的。大象也是群居动物，不同类型教育企业家应该在一起，群居会让人变得更聪明，因为大家有交流和互相启发，所以教育创业者之间也应该多交流，分享最新的认知，甚至蓝象从金融领域、科技领域，包括国际化领域里调更多的认知和人才进入教育领域里，帮助教育行业发展。

　　为什么是蓝色？很重要的一个点是蓝色是科技的颜色，IBM四次扛过了科技变换的周期，管自己叫蓝色巨人。科技不是解决教育普惠问题的一种办法，而科技是解决教育普惠问题的唯一办法。

　　欢迎大家关注蓝象。

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