--银行之间已从业务竞争转向“潜在客户”竞争

　　本报实习记者王文子报道：今年刚考上首都师范大学的王宇，报到第一天就拿到了一张“金穗校园卡”。这张信用卡既能在校内当饭卡、图书馆借书卡、小卖部消费卡，还能提取汇款、交学费、在校外的ATM机上取钱，这让王宇省去了不少麻烦。目前，首师大、北京第二外国语学院、北京广播学院、中加学校等都已经实现“人手一卡”，校内校外消费都不愁。北大等高校在许多新生中也普及了信用卡，在年内可以实现全校师生的使用。而这些变化正是农行北京分行与各高校合作的结果。其实，不止农行，工行、建行、招商等多家银行都把目光“战略性”地投向了菁菁校园，在校园信用卡、助学贷款、校园储蓄等方面动足脑筋。一场注重社会效益超过赢利，挖掘未来优质客户的“金融圈地战”，正在悄然打响。

　　-银行争发校园卡

　　“圈地战”的焦点之一是信用卡。工行由于有多家储蓄所建在校内，一张存折就能申请一张灵通卡。而招商银行北京分行早在4月份就派出大量业务员深入校园，免费发卡，让学生感觉到校门口24小时自助银行的便利；建行更是将大学生看做接受新事物最快的人群，日前刚推出具备国际先进水平的龙卡IC卡(俗称“电子钱包”)，第一批受益者便是清华学子。

　　-银行争打贷款牌

　　央行近日颁布的《助学贷款管理办法》也传出一个信号：校园贷款是块大蛋糕，看谁能把它做大。各大银行有了政策保障，在防范金融风险的基础上纷纷抢着给学生“放钱”。建行海淀支行发放助学贷款的总额超过全国建行发放助学贷款的80%。该行个人信贷部郭经理告诉记者，我们把助学贷款的范围扩大，不止包括生活费、学费，学生买电脑、考研、外地实习，只要对学生成长有促进的事，我们都提供贷款。无担保的信用贷款我们也将于近日在高校开展。工行、农行、中行也不示弱，都在向学生宣传、放宽条件、提供优质服务上做起了“大文章”。

　　-银行放眼大学生的潜在市场

　　莘莘学子与大企业、大客户相比，现在能回报给银行的实在不多，银行缘何花此大力气？社科院金融研究中心副主任王国刚教授告诉记者，“学生是未来银行的潜在优质客户，现在银行间的竞争已经不是谁多做了一笔业务，眼光已经更长远。同时，培养学生在上学期间，就运用先进的支付方式，建立良好的个人信用，也为日后信用制度的建立打下基础。”