留德17年归来的战略专家--宋新宇

　　1、10年前从德国归来创业

　　他是罗兰-贝格公司的第一个中国人

　　1993年，留德博士宋新宇回国，开始涉足咨询业，当时他是“罗兰-贝格国际管理咨询公司的合伙人”。1999年，已经是罗兰-贝格中国区总经理的他，投资50万元创办了易中创业，自己当起了董事长。

　　作为罗兰-贝格公司里的第一个中国人，宋新宇的主要任务当然是开拓中国市场。因此最初业务选择自然是做跨国公司。宋新宇的专业知识和他的中国面孔帮助他赢得了第一批客户：欧洲集装箱协会、克朗斯集团、西门子……——宋新宇很快喜欢上了罗兰-贝格的感觉。这里不像他曾经呆过的德意志银行或者巴耶尔公司那么等级森严；因为他在德国呆了那么多年，熟悉了大公司的工作环境和程序。确实，作为罗兰-贝格这样的大公司，的确是一个创业的好地方。

　　在很多朋友看来，宋新宇现在做的事和以前的经历差距太大。罗兰-贝格的第一个中国人——宋新宇回国时，正是国内卖点子的年代。在德国熏陶了11年的宋新宇出言谨慎。"那时的确没有多少人知道什么是真正的管理咨询。没有业务，没有机构，没有人知道罗兰-贝格是什么，一切从零开始。"采访的时候，宋新宇多次提到当时的艰苦。1995年，罗兰-贝格终于赢得了第一个中国客户——上海机电控股公司。1999年，宋新宇已经是罗兰-贝格中国分公司的总经理。罗兰-贝格在中国的业务开展的越来越多，已拥有200多名客户，在帮助当地企业的同时也成功地实现了自己的本土化。

　　宋新宇就是这样的一直工作着，直到1999年宋新宇开始有了强烈的危机感。在大公司里做得再好，也逃不开公司对你的影响。由于以前做的都是大公司，但是大公司和小公司的很多情况不一样的，与中小企业打交道的感受则完全不同。采访在中，宋也多次给记者讲了这个例子。南京一家年收入3000万元的小印刷企业，原来什么业务都接，做得很辛苦，成长也很慢。业主听完宋新宇的讲课后，然后集中选择了其中一类客户作为主要客户，结果工作效率上升。

　　“如果要创业，一定要在40岁以前。”1999年，也就是宋新宇36岁的时候，这个强烈的念头促使宋新宇在1999年做出了离开罗兰-贝格的决定。

　　2、听他的课需要3800元？

　　他想做“企业医生”的专家

　　听他的课三天需要3800元，然而听者无不心甘情愿地掏钱，甚至有企业家把这三天称为“改变命运的三天”；3天就需要掏出3800元到底值得的吗？他就是宋新宇，被德国人称为“中国最成功的战略专家”，却甘愿做一辈子中国企业的“医生”和伙伴。潜心研究三年之后，11月8日，在北京，他又一次开始他的公开课，而这一次他要给困惑着的中国管理者们一把金“斧头”。

　　他把20年来所亲历的上千个中外企业的管理实践及管理理论浓缩成了八小时VCD培训教程，光盘面市不久就被不法之徒当作“赚钱宝贝”仿冒盗版；从2001年3月至今，他的《企业成功八大原则》已经使超过两万多的企业获益匪浅，其客户包括TCL、创维、西门子、小天鹅、方太厨具、华邦饮料、华润、清华紫光等一长串中外知名企业。

　　他使深圳一家印刷企业通过“裁减客户”在3个月内达到50%的销售增长。在他的帮助下，地处鲁南小城的一家畜牧公司3年之内营业额从1个亿增长到20亿，超过20倍。他却说“我不太相信我个人在这些例子中起了什么作用，但我相信知识的力量。”

　　3、17年留德、8年欧洲著名公司工作背景

　　他被德国人称为中国最成功的战略专家

　　“中国最成功的战略专家”――这是2002年7月3日德国最大的财经日报《商报》对宋新宇的评价。一向以严谨著称的德国人这样称赞一个中国人决非偶然。在此前几年，国内一家最大的媒体之一也曾经报道过宋新宇，因为他是“第一个进入德国大公司管理层的中国人”。

　　如果说17年留德生活、8年欧洲最知名银行及最大咨询公司的工作背景还不足以使宋新宇能够驾驭中国企业，十多年在中国为数百个企业咨询培训的经历使他终于能把东西方管理理念和管理实践融会贯通而集大成，成为中国管理咨询界为数不多的大师级人物。

　　1999年，他放弃欧洲最大的管理咨询公司罗兰-贝格中国区董事总经理之职，回国创建了自己的易中创业公司。从此，他不辞劳苦奔波于中国各地，向企业传授他积累了20多年的现代管理知识和理念。许多人不理解他的选择，宋新宇却乐此不疲地继续做着他的中国“企业医生”。

　　对有着德国式严谨务实作风的宋新宇，罗兰-贝格国际管理咨询公司创始人、董事长罗兰-贝格赞赏有加。他在为宋博士新书《赢在战略》亲笔捉刀的序言里写到：在古代中国，学识渊博或精通兵法的长者被其弟子尊称为“先生”。所谓先生，集专家、顾问和教师于一身者也。如今这样的多面手相当罕见。通常的情形是一个人只是熟悉本行业的专家，企业家或经理人就是如此；或者在顾问生涯中有所建树；而大多数大学教师，即使水平很高，也从未真正有过企业工作的经历。但宋博士却是难得的例外……在企业战略管理领域，宋博士是一个现代的“先生”。对此，我作为他昔日的“导师”，也自然有理由感到自豪。

　　4、3年潜心研究坚持少就是多

　　他要送给中国管理者一把“金斧头”

　　自从3年前推出了成功战略培训课后，不断有人打来电话或写信询问他什么时候出新的作品，对此宋新宇却非常犹豫，“我坚信的原则是少就是多。如果说《成功战略》是一个成功的话，我相信是我始终遵循了我一直在讲授的原则：少就是多。因为我没有贪心做太多的事情，而是专心把一个课程做好，所以它才有足够的内涵。”并不是宋新宇不喜欢钱，而是他更在意如何能尽自己最大的可能帮助中国的企业安全走向成功，甚至成为世界第一。这在一般人看来难以理解，但在漂泊海外17年的宋新宇心中，没有什么东西能比“向中国企业传播管理知识”更让他视为“吾辈使命”？

　　在与无数企业的接触中，宋新宇一次次感受到强烈的震动，“中国的管理者实在太缺乏管理知识和基础了。他们如此渴望学习，有时甚至饥不择食。但他们学到的并不实用有效。”因为市场上越来越多地充斥着全盘西化了的管理类书籍。这让宋新宇深感不安，“我在国外生活了十几年，自然不会呼吁大家不读洋人的东西。我相信好的思想，包括管理思想都是没有国界的。但问题是中国到了需要一些自己的思想的时候了，至少是优秀的管理理念消化过后与中国实际情况相结合的思想。这也许就是像我这样的人的使命。”就像当年义无反顾地放弃在德国的舒适生活一样，宋博士开始了对20年企业管理理论和实践的系统梳理。潜心修炼了三年，他终于推出自己的全新课程——有效管理者的八大工具。用他的话讲，就是送给中国管理者一把锋利无比的“金斧头”。11月8日和22日，宋新宇将分别在北京和深圳开始他的巡回讲课。

　　说到此，宋新宇笑着给记者讲了一则寓言故事：一个小伙子去砍树，每天的任务是10棵。小伙子起早贪黑，非常努力，第一天他砍了10棵，第二天砍了9棵。为了完成任务，小伙子每天睡的时间越来越晚，砍树的时间越来越长。但结果令他失望，他砍的树却越来越少。到第5天的时候，他只砍了5棵树。这时，一位老大爷路过，问他“小伙子，你为什么不停下来磨一下自己的斧头？”小伙子摇摇头说“我没有时间。”

　　宋新宇说，管理其实是一个职业，不是一门艺术，所以可以学习，而且像医生、会计、律师一样，管理也要有专业标准。只要你拥有一套必备的管理工具，并持之以恒使用下去，你就能够成功。

　　5、40年后还会有企业记住我的名字

　　他是一个低调清醒的理想主义者

　　“我希望40年后，当我已经老的时候，还有很多中国企业在说，曾经有一个叫宋新宇的人帮助过我们的企业，我们获益匪浅。这就足够了。”这是宋新宇常说的一句话。而每次说这话的时候，宋新宇都是一脸自豪。其实，在易中公司成立后的3年多时间里，已经有许多企业在宋新宇的帮助下起死回生，或者以每年100%、200%的惊人速度成长着。他的《企业成功的八大原则》VCD课程引领无数企业安全地走向成功；他的《宋博士论战略》研究报告为众多企业找到真正适合自己的战略模式和“赚钱门道”；他的“流动大学”让许多并没有太多资金的企业也能拥有自己的管理大学，而且得到更加实用有效、针对性极强的培训……

　　一个极致的例子便是鲁南牧工商联合公司。自从三年前听了宋博士的《企业成功八大原则》公开课，这个公司便成为宋氏理论的忠实追随者。无论宋博士出什么产品，他们都会毫不犹豫地购买。短短三年内，这个公司的营业额从1个亿做到了今年的20个亿，增长20倍！不能不说是一个奇迹。

　　还有另外一些例子同样发人深思。在听完宋新宇的课后，广东一位企业家说，“如果我早两年听您的课，就不至于把前些年挣到的两三千万乱投资而失去。”山东一位企业家当场决定放弃了一个上千万的新项目，仍专注于自己的本行。也许正因为此，宋新宇的许多理论被企业家们奉为“真知灼见”，他三天的培训也被称为“改变命运的三天”。对此，宋新宇非常低调，“我不太相信我个人在这些例子中起了什么作用，但我相信知识的力量。”

　　然而，因他成功的企业家们没有忘记他，他们通过各种方式表达着自己的感激之情。厦门一家企业的老总三番五次打电话邀请宋新宇，言辞极其恳切，“带多少朋友都行，吃住玩游，费用我全包了，就是希望能有个机会表达一下对博士的谢意”。去年夏天，当他真的带着一大帮朋友和全家老小到了厦门，果然受到了“总统”般的礼遇。这位有着上亿身价的老总跑前忙后，全程陪同，热情得让人难以相信。“那次我真的很感动。能够踏踏实实为他们做些事情，这就够了。”

　　生活中的宋新宇是个平和不张扬的人，他从来不太关注繁闹浮华的表象，对许多人渴盼的名利也看得极淡。以他在中国管理界的影响和地位，他完全可以与鲜花和掌声为伴，但他拒绝这些诱惑，始终隐在幕后，默默地继续他苦行僧般的传道。

　　这就是宋新宇及他追求的生活，而这也是他的快乐所在。

　　宋新宇简历：

　　1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学

　　1981年被公派留学。德国科隆大学管理学硕士、经济学博士

　　1991年起，作为德意志银行未来管理者接受其系统培训；

　　1993年起，加入欧洲最大的罗兰贝格国际管理咨询公司，历任顾问，高级顾问，项目经理，中国区董事总经理；

　　1999年创建北京易中公司，任董事长；

　　全国工商联经济技术委员会委员；

　　本报记者叶乃照