孙莹：童程童美如何实现OMO模式下的持续增长

　　从职业教育到少儿编程教育，从美股上市公司达内到5岁的童程童美，孙莹带领她的团队实现破圈，投身于市场更为广阔，更令人兴奋的新领域——少儿编程赛道。11月23日，童程童美首席教育官兼SVP孙莹在《预见未来 解码数字时代的教育》的分享中，谈到了童程童美对未来教育的思考，并复盘了这5年在OMO模式下持续增长的基因。

　　少儿编程赛道未来会蓬勃发展

　　对于少儿编程赛道的现状和市场规模，孙莹谈到，第三方机构调研截止到目前，全国总共有7000多家少儿编程机构，市场规模三百亿左右。但市场渗透率只有10%，我们如何解读这个市场？现在大家会把它考虑成素质教育的赛道，但今天中国的K12素质教育和三年前相比发生了很大的变化，三年前谈K12市场往往认为最好的是学科，紧接着是语言，素质赛道始终排在第三，但今天不一样，新崛起的基于学科的思维类的机构引起了很大关注，其实这是一个学科素质化的表现。

　　另外还有一些素质化类的课程，比如编程、艺术，会在一些地区已经纳入到中考必考科目，所以第二句话，素质学科化，今天我们切入这个市场的时候，目前大家认为是三百亿市场，但我认为编程会发展成3+1第四个学科，它是半个学科，我认为它未来会蓬勃。如果从资本的角度，可以对标很多年以后的某个学科教育。

　　基于童程童美，对少儿编程的理解，孙莹分享了三个非常重要的因素：

　　第一个要素是要用科学的教学方法去组织你的编程教学；

　　第二个要素是要回归到孩子成长认知规律的成长；

　　第三个要素是如何激发人长期的学习兴趣。

　　童程童美在运营过程当中始终坚持OMO

　　童程童美认为OMO模式是教育行业发展的必然趋势，未来的学习一定是混合式的学习，是线上线下融合的模式。

　　如何提高续费率是素质教育机构必须破题，孙莹承认它不是刚需，素质教育如何提高用户在平台上的留存率，而且要提高留存周期，你会发现：“如果他现在还没有直接给他学业成绩带来直接表现的时候，这个用户和你的粘合度越高跟你结合的时间越长越会把你放到他生活里重要的部分，所以交互、互动、服务变的非常重要。”

　　在营销方面，“我们还是比较注重精准营销。模型的运营有15年的经验，组织结构上我们到底怎么优化的？降低那些运营支撑的成本，提高每个中心运营的效率，线下和线上在营销接口的切割上，在产品的规划上，在结构的梳理上已经可以持续朝下走了，再就是看财报。”孙莹说到。

　　对于未来的童程童美，孙莹有信心，因为童程童美有达内科技赋予的四个独特的基因。

　　第一个是过去18年在IT教育的领域积累，“今天在中国只要有IT公司的地方就有达内学员，18年我们跟100万IT青年成长，对IT教育的深刻洞察和理解，让我们对青少年的IT教育有着不一样的底色。”

　　第二个基因，达内从2005年12月份就开始实施远程同步直播教学的方式，所以有非常成熟的编程教师团队，有基于线上编程教育极强的交付能力，这是在实践当中经过15年检验的，这是童程童美的第二个基因。

　　第三个基因是达内在发展过程当中，拥有非常好的线下中心开设能力，“最开始我们也探索过是否走加盟这条路，经过三到五年的探索以后，我们毅然决然终止了，因为教育公司如果想保持自己对产品的理解，我们决定只能做直营，今天童程童美有着先天的会开中心、开好中心的能力。”

　　线上产品的交付能力，线下中心的扩张，线上线下中心的结合就构成了我们OMO的今天的基因。

　　第四个基因，达内曾经有过一次IPO，18年，曾经有过鲜花掌声的高光时刻，18年来也经历了非常多惨痛的教训，所以童程童美将会回归两个坚持，第一回归教育本身的价值，为中国的孩子和中国的家庭真正带去好的教育。第二回归健康行业闭环，我们要在商业健康增长的基础之上实现我们的增长。