2020新浪教育盛典访谈：立思辰留学（云学教育集团）饶开浪

　　11月26日，新浪2020中国教育盛典暨新浪教育20周年庆典在北京盛大举行。本届盛典以“教育的力量2020”为主题，聚焦在线教育、国际教育、K12教育、教育公益等教育众多热点话题，汇集教育界专家学者、行业领导者、教育投资人、跨界明星等，通过演讲、论坛等不同形式与各界同仁共议特殊时期教育行业所面临的机遇与挑战、变革与发展，为实现教育资源联动创新寻求更多机遇。

立思辰留学副总裁饶开浪

　　以下是立思辰留学副总裁 饶开浪的访谈实录：

　　主持人：恭喜立思辰留学（云学教育集团）斩获新浪教育盛典“2020年度综合实力留学服务机构”奖项，此刻在这里，您有什么话想跟广大网友说呢？跟我们分享一下2020年以来的收获吧！

　　饶开浪：主持人好，新浪的网友们大家好。我是立思辰留学的饶开浪，很高兴参加新浪2020年度教育盛典。感谢新浪为我们颁发年度综合实力留学服务机构的奖项，感谢业内人士，学生以及家长对我们肯定与信任。立思辰留学为学生提供了完整了留学、游学、国际交流、境外服务，回国安置等海外求学的解决方案和服务产品。经过了这些年的高速发展，目前覆盖了全国的37座城市，一年服务超过一万名学生。今年新冠疫情给留学行业带来很大的不稳定性，但我们认为这也是一个绝佳的整合机会。今年8月，我们投资成立了云学教育科技集团，专注于国际教育产业的融合及创新，为全球高净值人群提供国际教育和财富管理解决方案。首要任务就是深耕做实“留学云”平台，我们现在与各大主流搜索引擎深度的产品合作渐入佳境，为全国的布局打了一剂强心针。未来几年，我们将加大投资力度，支持大量的中小型工作室，解放上万名国际教育行业顾问，用真心、用产品、用流量、用品牌让每位留学顾问依附这个平台产生最大的价值。时代永远在变，企业只有做出与众不同的产品，不断创新，才能在行业里屹立于不败之地。

　　主持人：经过上半年疫情对出国留学行业的打击，您认为留学行业市场需求与发展前景如何？

　　饶开浪：随着今年疫情在全球的蔓延，对各行各业都造成很大程度的影响，留学服务行业当然也不例外。留学服务机构多是典型的现金流企业，今年行业不得不面临一线服务受影响的难题，现金流断裂让缺乏生态支持的传统企业难以存活，小机构为了尽可能止损会倾向于选择关闭，大机构具备一定抗压能力但一样面临生存压力。现在看来，行业的洗牌是一定的，洗掉业务单一、保守不变的机构，留下综合能力强、生态链完善、具备快速应变能力的企业。

　　传统留学行业一直以来最习惯的市场推广活动：留学展会、线下讲座、校园宣讲等，从疫情发生以来都很难进行。其实不仅仅是这些活动，整个线下市场都陷入停滞。比如户外广告，大家外出都减少了，效果自然被大打折扣；还有线下渠道拓展，即使在完全复工之后，大家也都已经减少外出拜访的次数。这对很多传统机构提出了新的挑战，市场营销和服务在线化的趋势越来越明显。

　　从留学的需求上看，中国学生和家长希望得到国际优质教育资源的需求一直是很强的。今年受疫情影响，很多学生没法踏出国门，很多留学需求大概率会转移到明年甚至后年，我也非常希望行业内人士树立信心，继续深耕业务，做好服务，毕竟这个市场需求在的。

　　另外留学目的地国家有很多，作为市场上最重要的留学目的地国家——美国，疫情较重，这段时间中美关系也有很多不确定因素，但是主流的留学目的地国家有很多，有很多学生转向英国、加拿大，澳大利亚等，所以大部分学生并没有直接放弃出国的想法，而是调整了留学计划。此外，2020年大学毕业生874万，比2019年多40万，在经济肯定要经历低谷的状况下，学生们面临的就业环境不容乐观。即使国内大学的硕士计划扩招，也很难降低学生的就业压力。在这样的状况下，研究生留学业务可能会迎来一次小爆发。

　　主持人：那么对于2021年有着留学打算的学生和家长们您有什么建议呢？

　　饶开浪：计划去留学的学生和家长，一定要积极地先做好准备，行动起来，毕竟优质国际教育资源是稀缺的，竞争性非常强，疫情的影响是暂时的，现在疫苗都陆续出来了，实验数据的有效率非常高。比如留学主要目的地国家加拿大，在今年年底就将开始全民疫苗接种，其他主流留学国家和地区也都在加速疫苗的审批。

　　我们全国公司的业务来看，这个月经营数据也应和了这点，申请办理的数量比去年同期还高了20%以上，相信很多家长也是考虑到了这点，想抢占申请的有利时机。两个年度的学生量积累在了一个年度，可以预见明、后年的申请竞争的激烈情况，建议学生和家长们在传统学术方面的准备以外，还要加强一下在课外经历和综合素质方面的补充，提升自己的综合竞争力。

　　这段时间，不仅是我们立思辰留学在加班加点地努力提供服务保障，学生们在积极地备战留学考试，父母们也都在为孩子提供着精心的支持。梅花香自苦寒来，祝福明年计划去海外留学的同学们都能收获理想的录取，顺利开启留学之路。

　　主持人：感谢饶总详细专业的分享，今天的采访就到这里，希望能够帮助到学生和家长们。