洪恩教育发布2020年Q4财报：总收入1.895亿 MAU再创新高

　　3月25日，洪恩教育公布2020年第四季度财报。根据报告显示，2020年第四季度，洪恩教育总收入为1.895亿元人民币（2，900万美元），是去年同期的3倍有余，其中学习服务业务收入更是超过去年同期的四倍。本季度平均月度活跃用户数（MAU）再创新高达到1，277万，达到去年同期的近三倍。

　　众所周知，在刚刚过去的2020年中，在线教育行业上演了激烈的营销获客大战。但是，根据各家公司的年报显示，营销费用的猛增无法驱动增长，获客难、流量贵成为了在线教育行业的标签。洪恩教育财务数据背后证明了洪恩教育优秀的产品力和健康可持续的商业模式。，同时进一步巩固了国内在线儿童寓教于乐行业第一名的领先地位。

　　记者研读洪恩教育第四季度财报后发现，其高速增长的驱动力主要来自于主营核心业务。在第四季度的总收入中，83%来自于主营的学习服务，收入金额高达1.573亿元人民币（2，410万美元），较去年同期增长329.6%。除了此前提到的平均月度活跃用户大涨以外，在第四季度洪恩教育的付费用户同比增长了133.0%，达到141万。

　　中科院《2020年中国在线教育网课市场白皮书》调查显示家长在选择在线教育产品时，最看重的是平台口碑、平台规模及产品设计。单纯的流量优势，不能支撑在线教育企业的长远发展，阶段性的获客投入和成果，不能体现在线教育领域长期的市场格局走向。洪恩教育就是找到了支撑企业高速增长的基石。

　　洪恩教育董事、首席执行官戴鹏博士在业绩公告上表示：“我们很高兴以亮丽的业绩为2020年圆满收官。取得如此强劲的增长，主要是得益于我们始终坚定不移地投入原创教育内容的开发和领先技术的应用，这是我们持续取得成功的两大基石。

　　就目前的政策方向来看，2021年在线教育行业整体的营销投放力度和规模都会有所下降，但是在线教育企业之间的用户争夺战并不会因此偃旗息鼓，在线教育行业进入了全新的经营周期。在这期间，优质的产品、良好的口碑、出色的用户体验将成为决定用户选择的关键因素。而洪恩教育应对市场变化，提前布局产品创新，力图在瞬息万变的市场中树立自己的成长之道。记者从季报会上了解到，洪恩教育将在品牌合作、课程创新和线上线下融合（OMO）等三个领域找到新的突破口。

　　线上的竞争日趋激烈，越来越多的在线教育企业开始线下布局，多元化的获客和触达已经成为行业共识。据悉，猿辅导已经组建了1，000人地推团队，作业帮也明确表示尝试线下布局，正在谋求收购线下教育机构，51talk的线下体验店也在推进中。

　　2021年开始，教育行业的竞争可能不再是粗放型的广告投放、高投入的获客渠道之争，而是打造适合用户成长阶段特性的全新学习生态。优质的精品课程、出众的产品体验、良好的用户口碑才是增强用户感知、获得用户信任、赋能用户成长的获客关键。

　　从洪恩教育2020年第四季度的业绩表现不难看出，即使是在疫情趋于稳定、学校复课之后的时段，家长和孩子们对于寓教于乐型产品的需求不降反升，这也足以证明洪恩教育品牌影响力和产品的好口碑在用户心中的地位。同时，洪恩教育还在积极开发新的产品，满足不同用户个性化的需求。无论是洪恩分级阅读还是AI课，都将成为洪恩教育布局产品力+精品内容的全新学习生态的重磅产品，值得家长和孩子们的期待。