对话海马职加林长春：打造一站式留学生和国内大学生职前教育平台

　　2024年12月18日，新浪&微博教育盛典在北京盛大开幕。延续“教育的力量”这一主题，本届盛典聚焦素质教育、家庭教育、国际教育、职业教育等领域热点，邀请行业精英、专家学者、院校代表及知名博主齐聚一堂，通过演讲、论坛等形式，深入探讨科技变革时代下教育行业面临的机遇与挑战，畅想未来教育。

　　海马职加事业部总监林长春出席本次盛典并接受新浪教育独家对话，以下为内容实录：

　　主持人：各位新浪微博的观众朋友们，大家好！

　　这里是“新浪&微博2024教育盛典”人物访谈间，我是主持人彭莹。在本次访谈过程当中，我们非常荣幸地邀请到了海马职加事业部总监林长春先生。林总，首先请您和观众朋友们打个招呼。

　　林长春：Hello，各位新浪&微博的网友们大家好，我是海马职加的事业部总监林长春，非常高兴能有今天这样一个机会跟各位网友探讨关于教育领域的相关话题。

　　主持人：接下来，请您简要地为我们介绍一下海马职加。

　　林长春：海马职加是海马中际集团旗下专注于留学生留学后求职力与胜任力提升的品牌。我在当时刚出校园参加校招的时候，就是通过一路笔试、全面、单面闯关，最终进入一家五百强公司，并且成为一名职业经理人。我非常清楚一名同学，尤其是留学生同学，刚走出校园，他对社会，对职业，对行业的理解还处在一个比较朦胧的阶段。我们知道，其实一个人掌握一项本领，学过、看过、听过、做过、赢过是不同的层次。作为一个过来人，我非常清楚一个同学怎样能从校园的身份转换到职场的身份，从学过、看过、听过这个层次到赢过，在职场中成为一个真正Winner，这个过程中需要做哪些训练，需要哪些修行。

　　我在辅导我们的留学生同学，还有我们国内的大学生同学，帮助他们进入一些理想的企业已经有10多年的时间了。这些年我们也一直致力于让海马职加这个品牌成为一站式的留学生和国内大学生的职前教育平台。我们通过为每一个同学提供包括职业规划、定位、职业能力提升、求职应战等多维度的求职辅导服务，帮助应届生同学能够顺利地实现从学生身份到职场人身份的转变。

　　我们目前的产品和服务已经覆盖了中国、英国、美国、澳大利亚等国家和地区，我们先后帮助了数千名的同学在校招阶段进入了理想的以及有发展前景的公司，帮助了这些同学少走职业弯路，抓住了更好的发展机会，并且帮助我们的家长朋友们收回教育留学的投资，也积累了一些我们海马职加的经验。非常高兴能有今天这样一个机会跟大家做一个分享汇报。

　　主持人：在您的教育生涯当中，有哪些重要的转折点塑造了您的教育理念？

　　林长春：我们海马职加有两个非常关键的教育理念：第一个理念是求职是没有公式的，求职不等同于应试教育；第二个概念是我们为每一位客户的求职需要定制个性化的方案，没有适用于每一个人的方案。所以在这样一个理念基础之下，我们自研了海马职加的“六力”求职模型：

　　第一是硬实力。包括这个同学的院校背景、GPA、成绩等等这些构成他的硬实力。

　　第二是软实力。比如这个同学在校园期间有没有参加过一些实习实训，有没有一些实践的经验，包括科研、商赛、论文这些共同构成了一个同学的软实力。

　　第三是胜任力。比如一个同学想要从事互联网的某个行业，他对于整个行业是不是有认知？对于互联网公司不同的岗位分工有没有认知？对这些岗位所需要的技能有没有理解？以及进入了职场以后他的心态，他跟上下级的沟通，团队配合等等，这些构成了一个同学的岗位胜任力。

　　第四是求职力。一个同学在校园招聘阶段需要大量地获取企业在什么节点开启了校招的信息，比如一个同学想要在英国求职，英国的校招是什么时候开启？想去金融行业的同学什么时候开始进行网申？想去快消行业的时候，当地有哪些快消的公司可以投递？这些构成了求职力。

　　第五是自驱力。想要求职成功是人岗匹配、双向奔赴的过程，我们需要同学有很强的快速学习能力、快速的行动力、逻辑思考能力、语言表达能力等等，这些能力的提升，能够帮助我们的同学快速缩短他当前的能力和企业所要求能力的差距。

　　第六是进阶力。根据我们的数据统计，很多应届生同学在进入职场的头两年会有一个不适应的阶段，可能来自于上下级关系的压力，可能来自于工作任务不会做的一些压力等等。所以在同学进入职场以后，我们的服务并没有完结，我们需要帮助这个同学顺利地度过职场初期，帮助他胜任这个岗位。

　　“六力”模型是针对我们职前教育的同学所开发出来的一种新的教育理念。传统的教育更侧重于知识的单向输出，比如我在大学期间上过一些课，这些课程的知识和传授，处在一个学过跟听过的阶段。但是如果没有做过，或者真正应用在职场中，或者在实际的业务场景中“赢过”，是没有办法真正地在岗位中适应现在业务的要求。因此我们也会更加注重给学生更多的职场真实业务场景案例、任务，帮助学生提升职业发展能力。

　　我这里再举一个例子，比如一个想要进入快消行业，如果仅仅是通过社交媒体平台了解到宝洁、联合利华、欧莱雅等这些知名公司的名字，凭借自己的院校背景和成绩，大概搜了一下这些公司怎么样的校招流程，就直接上场奔赴投递网申的话，大概率无法通过校招网申关，因为这个过程中至少存在四个方面的信息差：

　　一是软实力。比如宝洁会特别看重一个同学的领导潜力，即Leadership。领导力又包含了5E模型，这些东西分别对应着同学什么样的素质？怎么样能够从这个同学过往的经历中挖掘出来，从而适配这个企业软实力的要求，这是我们需要帮助同学解决的。

　　二是胜任力。比如同学想从事市场岗位，有没有市场相关的实习经验或者可能在课本当中学到的营销的4P、产品价格渠道促销，这些业务在具体场景中是怎样开展的？面试时的话术如何组织等，构成了这个同学的胜任力；

　　三是求职力。知名公司每一关的刷人率都能达到百分之七八十，笔试刷掉70%的同学，面试又刷掉剩余80%的同学。清晰这些公司设置这些流程的目的、考核标准，他们想要什么样的人，对于我们同学来讲非常重要，首战就是决战，没有试错机会，所以在申请的时候，就要做好万全的准备。

　　四是进阶力。30%的应届生同学在刚进入职场的第一年会有各种各样的不适应，比如压力、心态，包括公司的业务变迁、缩小公司规模等等，怎么样调整这个心态？遇到了挫折怎么办？过去的职场环境跟今天已经大不一样了，所以我们怎么样帮助今天的同学适应今天的职场环境，这个是我们作为一家负责任的求职机构需要帮助同学解决的命题。

　　而我们总结的求职“六力”模型，帮助同学突出长板，补足短板。经过海马职加“六力”的训练，同学既可以申请被誉为新消费品牌的黄埔军校宝洁，也可以申请互联网大厂腾讯、阿里巴巴等，因为顶尖的企业对于顶尖人才的要求是相似的，一切的一切都建立在人岗匹配的基础之上，所以我们说求职成功这件事情绝对不是偶然得之，凭借运气，一定是软实力、硬实力，“六力”都能达到标准，才能说这个同学胜任了这个岗位。

　　海马职加不仅希望能够帮助同学进入到心仪的名企，也更希望他们赢在职场，做职场的赢家。通过心态调整、压力管理等，培养同学的逆商，以积极的心态面对职场中的挑战，为长达40年的职业生涯打下一个坚实的基础，这其实也是我们为每一位同学个人的终身职业发展的负责任，也是希望能够通过海马职加的这种求职培养理念，为我们的社会，为我们国家，为我们的各行各业能够创造更多价值，培养出推动行业进步的青年才俊。

　　主持人：您是如何看待未来教育与科技的融合趋势呢？

　　林长春：关于科技，这两年AI的话题非常火，而且AI在诞生的元年，海马职加就已经在第一时间让AI跟我们的求职培养进行融合。在我看来，AI会彻底地改变每一个人信息获取的习惯，以及学习效率上会带来指数级的提升。举个例子，一个会AI的同学和一个不会AI的同学，这两个人在未来5到10年当中，他们两个在信息获取和学习能力的差异可能达到10倍以上。如今，AI在海马职加的内部得到了广泛的应用，我们会根据上岸的，也就是拿到Offer的这些同学他们的求职战绩、故事、案例、怎么样一步步地通过校招关卡进行总体分析，我们也会把大厂导师这些上课的语料、故事、一线企业行业的经验汇总和训练成我们海马职加自研的AI大模型，用来赋能我们前线的每一位职业规划师和求职教练。并且我们的研究团队每一年都依托技术在全网整合最新的校招就业信息，以及企业最新的用人趋势的变化，结合我们的AI工具，保证海马职加在职前教育方面的工具和方法论是处在行业前沿的。

　　在我看来，科技是提高效率的工具，万变不离其宗，教育的核心是以人为本，工具是为人服务的。科技工具的定位在海马职加就是帮助同学提高学习效率，提高他“六力”模型能力提升的效率，同样，能够加速我们每一位一线老师，培养每一位同学，从看过、学过、听过到真正地做过、赢过这个阶段的速度，真正地帮助每一位同学能够赢在校招，赢在职场。

　　总结一下，求职跟应试教育不同，是没有办法套公式的，求职考验的是一个人的综合实力和人岗匹配，在海马职加，我们会为每一位同学量身定制专属求职方案，帮助他真正地赢在职场第一步。谢谢大家！

　　主持人：非常感谢您带来的细致分享。

　　再次感谢您莅临本次“新浪&微博2024年度教育盛典”的活动现场，感谢各位观众朋友的收看，我们下次再会！