Ana是2010年先河教育选拔的赴美国高中交换生，她来自河南，2011年6月交流项目结束回国，后拿着美国大学的OFFER再次赴美求学。她曾经因为性格内向差点没通过我们的交换生面试，却在后来赴美交换生的学习期间，一次偶然中为两个家庭牵线搭桥，做成了一桩国际贸易，挣到了自己在美国上大学的学费。

　　Ana是高二学生，当年SLEP考试52分，面试过程表现较为文静，口语也不错，但是性格好像较内向。我担心她在美国寄宿家庭会有沟通障碍，经过和家长[微博]沟通，知道Ana的父亲是军人，母亲是医生，从小的教育，让她形成了严谨的做事风格。性格内向大概是她做事认真的一种表现。最后，安妮拿到了那张美国高中交换生DS2019表。

　　安妮的美国寄宿家庭，位于“世界的汽车之都”－底特律。底特律气候和河南相仿，8月份入境，一个月后先河教育做第一次交换生情况跟踪，寄宿家长反馈：“安妮很有礼貌，和蒂娜(寄宿家庭自己的孩子)相处的也不错，就是不太爱和我们主动说话，我们和她说话时她回答的也很短。”学生刚到美国，对于文化背景，沟通方式都有着不同的理解和处理方式。针对这个情况，先河教育美国交换生后续服务老师和学生沟通，学生表示，刚刚进入寄宿家庭，关系还不是很熟，怕说错话。现在知道寄宿家庭希望多沟通和交流，之后会尽量畅所欲言。随着和寄宿家庭的沟通越来越流畅，一个机会摆在了她的面前。

　　寄宿家庭的爸爸Bob开了一家汽车销售公司，有一天他晚上回家的时候，很生气，和寄宿家庭的妈妈Lisa说，这次的钥匙大小不同，而且很多还有毛刺，今天公司的员工贴信封的时候，刮破了手，找他赔偿医药费。安妮不太明白，就问Tina，Tina说，爸爸公司有一种促销手段，公司会把贴着车钥匙的信封放到当地住户的邮箱里，并且写信说明，说能拿着钥匙打开任何一辆汽车，这辆车就送给他。这本来是一个很好的主意，但是因为钥匙的质量时好时坏，不仅仅员工在贴的时候会划手，也接到过住户的投诉。

　　Ana和Tina要了一个信封，仔细研究了一下，发现和中国配钥匙的摊位上的钥匙毛坯相仿，只是质量更差一些。她走到Bob身边，问：“请问这个东西是从哪里买到的？是从中国吗？”“为什么这么问？”“中国有很多这种钥匙，质量比这个好，只是都是一模一样的。所以我才会问。”“我不清楚来源，我需要确定一下。”

　　“  Ana，外贸商告诉我，是从中国购买的。”Bob说，他的钥匙之前都是通过一个外贸公司购买的。因为数量不是特别多，所以价格也高。但是因为工作忙碌，觉得价格也可以接受，就没有再寻找货源。Ana觉得应该为寄宿家庭的父母做些什么，于是把钥匙的照片发邮件给了中国的爸爸妈妈，让他们帮忙寻找一下货源，看看能不能在保证质量的情况下，打听一下价格大概的范围。

　　这个过程，大概持续了一个半月，期间Ana根据中国的父母提供的公司名称，经过大量的筛选，与提供样品照片的4家公司邮件联系，最后确定了2家具有外贸出口权的公司。她发了邮件给Bob，第二天Bob下班在客厅叫住了她。然后她们有讨论了一下货品的细节，最终决定和其中一家公司合作。

　　Bob和Ana说，“我很感谢你为我做的这件事情，为我解决了麻烦的同时，也为我节省了费用。”

　　Ana：“这是我应该做的，我很高兴能为您做一些事情。”

　　“不对，你的付出应该有回报。这批货品我比之前省下了三分之一的费用，我决定把期中的二分之一给你做为佣金。”

　　“不可以的。我在您家里吃住，算是我对您的报答。”

　　“这是两回事。你为一件事情，付出了努力，就应该得到回报。”

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　　就这样，在美国高中交换生期间，Ana挣到了她人生的第一桶金－－3000美元。

　　后来Ana每三个月都能拿到这笔佣金，直到她高中交换生学习结束回国。Bob说，她觉得流程很顺畅，所以，无论Ana在哪里，只要这个“钥匙贸易”还在，这笔佣金就会一直存在。

　　Ana至今还在MSU上学，主修专业国际贸易。(作者：田桦 先河教育美国高中交换生资深顾问)