在渠道和铺货几乎已经做到极致、没有多少空间可供挖掘的时候，许连捷希望恒安在管理端的变革能够收获更高的利润率。

　　“我从来不看股票，也不看竞争对手，我就看企业内部的事情。目前的恒安是‘史上最好恒安’。”1998年打造了内地赴港上市第一股，现在的许连捷如此向《英才》记者介绍他是如何推动恒安集团前进的。

　　逆势增长，这是金融危机以来恒安集团的常态，根据恒安国际最近发布的2009年报，其营收为108亿港元，同比增长35.4%；净利润21.17亿港元，同比增长57.92%。这已经是连续几年的稳定、高速增长了。

　　“公司在2008年第四季至2009年上半年，趁木浆价格处于低位时增加了库存，有助保持现时的毛利率水平。”恒安集团cEo许连捷这样解释取得这一成绩的原因。但是这种偶然的原材料抄底显然并不能让恒安像许连捷的名字寓意的那样，连续在市场上取得大捷。在渠道和铺货几乎已经做到极致、没有多少空间可供挖掘的时候，许连捷希望恒安在管理端的变革能够收获更高的利润率。

　　2007年，许连捷为恒安集团引入了国际知名的管理咨询公司为其制订未来五年的发展战略规划。新的战略规划重新确立了组织结构调整、岗位职责和绩效考核体系。同时，许连捷与用友软件(21.27,-0.68,-3.10%)公司合作，建立基于统一信息平台的集团管控模式，优化供应链管理。由此，这次管理变革由战略规划、管控模块、供应链优化和绩效管理四大模块组成。

　　恒安集团内部称之为“二次管理变革”。2001年，许连捷引入咨询公司，为恒安初步奠定了产销分离的经营模式和以时间管理为基础的绩效管理体系，也为其后数年高速增长奠定了基础。那一次管理变革被称为“一次管理变革”。然而，不同的是，“一次管理变革”是在恒安处于危机状态中启动的，而“二次管理变革”却是选在风调雨顺的年景里。

　　许连捷从运营的角度解释了在增长期恒安集团变革的动力所在：“如果仔细看一看恒安集团的增长模式，你会发现它的销售增长率和库存增长率是一致的，就是说同步增长。从目前来看，恒安集团的资金能够支持这种高库存生产模式。但是如果营业额增长到100亿元以上呢，怎么办？所以，我们希望通过二次管理变革优化供应链。这样，用更少的库存成本支持更高的增长。”

　　现在，恒安集团的变革可谓明显，许连捷感到满意。例如，恒安集团的年物流运输费用曾经高达4亿元，经过总招标后大幅度下降，天津到北京下降50%；包装箱经过总招标，下降幅度达70%。

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