案例3

　　汇源：暂未接班

　　由于汇源还处于与可口可乐联姻

　　未果的低谷期，接班的棘手，

　　可能会超出父女俩的想象

　　文 | 本刊记者 孙欣

　　几乎任何尖刻的问题，朱新礼都能以他憨厚的狡黠，第一时间内给出看似轻松的答案。当然，有一件事例外—谁来接班？

　　在我们把问题拐弯抹角到两个月前曾轰动业界的“任正非欲让其子任平接班”的传闻时，这位汇源果汁集团的董事局主席，在颇为动情地抒发了一通感慨(当然是发自肺腑地对任氏的理解与尊敬)之后，提起了女儿朱圣琴，最近一段时间，她是汇源接班的热门女主角。

　　朱新礼先动之以情，从“父亲”的角度来回应外界的种种传言。

　　“任正非是一个头脑很清晰的人，我觉得他心态应该和我一样，首先得让他的孩子有一个乐趣、快乐，这是做父亲的给你的孩子，应该承担的一个责任。”他觉得，如果把接班这个事强加到子女身上，是“不负责任的”。特别是，对于企业，“你就是要担负起对员工的责任、社会的责任。你不能为了权力，你的孩子没有能力，也让他(她)去接班。这个企业不是你的了。”而且，汇源确实未公开对外提过朱圣琴接班。

　　但请不要就此认为，59岁的老朱没有培养自己女儿接班的意图。“我对汇源的所有人，都有意识地在培养。反而对我的女儿，我要求是非常严的。”他说，如果女儿能够满足自己从企业、从父亲出发的两方面条件，“那我就顺其自然了。”

　　这也符合另外一位高管的预期。“小朱总，我们是看着她长大的。我们创业的时候，她十几岁，后来她又出国去学习。她比较聪明，有高端的知识、经历，接触很多现代化的东西，商业理念也好。”

　　当然，“顺其自然的事”，其实已经在发生了。

　　2010年中，朱新礼主导了汇源的组织架构调整，并成立了五大事业部：商超事业部、流通事业部、餐饮事业部、桶装水事业部、乡镇市场事业部。事业部负责人，多为汇源大区经理、汇源旧部或职业经理人，但最重要的，还是高于五大事业部之上的运营小组—负责整体市场运作，组长正是35岁的朱圣琴。

　　不过，接班的过程注定漫长。

　　“儿子-女儿”

　　如果熟知“接班前传”的话，你就会深知，如今这一结果，是多么百转千回。

　　已经印证朱新礼出于“父爱情结”而没让子女接班的例子，是他的儿子朱胜华。

　　“我的儿子，他到公司上班，我很高兴。他在这儿上了一年，不上了，去打高尔夫了，一打，老是打第一。我也很高兴。”朱新礼乐呵呵地说，“我经常表扬我的儿子，我说：儿子，你最大的好处是老爸没有为你担心太多，你很懂事。我说，至于你想做什么事儿，第一，你不危害社会，第二，你力所能及做你有兴趣的事儿。他自己现在也有一个小公司，也在做，挺好嘛。”

　　在朱胜华之后，朱圣琴顶了上来。

　　早在1996年，20岁的朱圣琴便进入汇源，先后出任市场部经理、广告总监、投资副总裁、董事会办公室主任等职位。期间，她参与过达能、华平基金的引进，及汇源的路演、上市等。她还拿到了长江商学院高级工商管理硕士学位。

　　不过，最初，她的青涩几乎写在脸上。

　　媒体最先关注到她，差不多始自2007年春节。那年的“春晚”，朱新礼身旁的白衣少女一度上镜十余次，这引发了人们对“白衣女子”的极度好奇，并指称那就是朱圣琴。

　　“那肯定不是我。”在那年年底的一个论坛上，朱圣琴笑着对记者说。在二十多分钟的聊天中，你最大的感受，莫过于同一个再普通不过的姑娘聊天。她会跟你套套老乡，聊聊最近有没有回老家。

　　不过，别小看了她。那时候仍在长江商学院读EMBA的她，已经开始营造自己的资源人脉圈了。这一点跟朱新礼颇为类似。他曾对记者说，“过去我花很多时间跟朋友在一起，我愿意去找朋友，什么样的人我都看得起他。”这其中，包括果农、地方官员、企业家同行等，无论老幼。

　　最近几年，朱新礼一直希望能向上游扩张，事实上他也一直在这么做。他最近的兴趣就是搞有机农业。在山东德州，他打算投资一个首期为50万吨、二期100万吨的有机蔬菜基地。不要以为老朱是一时兴起，他在北京密云早有1500亩的有机蔬菜试验基地。用友董事长王文京跟搜狐董事局主席曾去基地“探营”，王随后感慨“有机农业前景广阔”。

　　那么，“中下游”(尤其是上市公司)交由谁打理呢？在外界看来，最合适的人选莫过于朱圣琴，看看她的履历，其实也可以验证，相关的岗位，她几乎都历练过。

　　朱圣琴当然也没辜负老爸的期待。“她这两年进步很大。”尽管她如今依旧长发披肩、温和有加，但内部人士评价说，“她的风格和朱新礼越来越像，说话口气都像。”不过，朱圣琴跟父亲的区别，还是非常明显的。比如在观念方面，两者就有着本质不同，老朱显得有些憨厚，甚至“土”；小朱则很“潮”。

　　据说，朱圣琴喜欢穿戴名牌，但因为老爸要求严格，不得不经常“骗骗”老爸。2007年，原蒙牛副总裁孙先红到汇源讲课。他对朱新礼说：你要大牌一些，比如买包，要考虑买LV。朱新礼问：“LV是什么？”孙先红笑笑说：“就是你女儿背的包。”朱新礼非常诧异，原来，朱圣琴一直向她父亲谎称那些包只不过一两百块钱。

　　让本来“顺其自然”的接班横生枝节的，是朱新礼将汇源果汁出售给可口可乐。如果出售成功，接班的事自然另当别论；但在2009年3月18日，商务部意外地否决了这一并购案。一切都得另作打算了。

　　交什么样的班？

　　2009年3月18日，对于汇源而言，是个“黑色的日子”。头一天，嗅到不祥气息的可口可乐并购团队，就通宵达旦地跟美国总部沟通；18日，可口可乐的高管赶到汇源，与朱紧急商谈，并做出一些让步，打算最后再争取下。

　　简单吃过午饭(汇源特意准备了象征着团圆的水饺)，可口可乐团队匆匆赶往机场。在路上，他们得知了这个消息。一时间，大家都傻了，很多人甚至失声痛哭。他们打电话给朱新礼：“朱总，你快看看商务部那个决定！”

　　老朱也相当吃惊，不过，2个小时后，他就召集全国的厂长经理开电话会议了。

　　自救从此开始。之后半年，朱新礼以每两天一次的频率，一连开了90多个电话会议。

　　为了尽快弥补汇源的损失，朱展开“亮剑行动”，下令将全公司的资源都集中到销售上。包括管理层的每个人都要为“销售”做贡献。“两天一总结，当场排名，当场发奖，当场批评。逼得你不得不跟着跑。”汇源集团董事长助理周胜平对《中国企业家》说，他认为最能带动人情绪的，是朱新礼的态度。“他是真的拼了，每天工作近18个小时，拉着人往前跑。”

　　最困难的时候，朱新礼冲到最前面，并没有给女儿过多的负担。“这是我创业17年中最最辛苦的一年，劳心劳力，这一年我开的会、讲的话，几乎超过了17年的总和。”一向不愿向w人诉苦，总是将真实感受隐藏起来的朱新礼，也忍不住感慨。

　　经过2009年的大调整，汇源已在全国新建了十几处新工厂，续建了部分工厂的二期项目。目前，朱新礼已向世人呈现出大汇源产业的新布局。

　　此后，朱圣琴入主，也容易取得成绩，树立威信。

　　2010年中，接班的事再上日程。在将朱圣琴扶上马时，朱新礼还请来了李文杰等饮料业干将来辅佐。曾为统一前高管的李文杰，2009年底加盟汇源。有内部人士指出，对于汇源2010年的业绩，李文杰功劳很大，但他之所以甘心在缺乏经验的朱圣琴手下做事，是因为他在统一已经退休，在汇源干是“发挥余热”，因此心态与别人不同。而这也足可见，朱新礼希望给女儿尽可能多的帮助。

　　然而，接班的棘手，可能依然会超出父女俩的想象。

　　至今，销售渠道依旧是汇源的瓶颈。同时，汇源营销费用虽高，但销售依然疲弱。2009年，汇源曾以“柠檬me”系列进军潜力巨大的低浓度果汁市场，但据2009财报显示，“柠檬me”成了“拖后腿产品”。2010年，汇源又重磅推出果汁果乐，但据内部人士透露，产品非常不错，但至少现在卖得并不算好。

　　由于销售不够强劲，汇源面临产能过剩的难题。据业内人士透露，目前汇源拥有的果汁生产能力已超百亿规模，销售额却不及产能1/3。稍作思考，朱新礼回应：“你不能把目光聚焦到某一个时点上，做企业必须走一步看三步，尤其是你的方向已经确定了，不能等到大家都想到的时候，那就没位置了。”

　　早几年，朱新礼就常跟人提起，自己最大的“心病”，就是接班人问题。尤其是今年，他已经59岁。汇源一位高管表示，朱圣琴的接班，目前尚处于尝试阶段，短期内，朱新礼还很难摆脱“掌舵人”的角色。(本刊记者：蔡钰、刘建强、孙欣 编辑：丁伟、张刚)

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