李开复说，“我知道有些创业者还不太明白，我要告诉他们的是，如果创业者无法避免以下十种易犯的错误，那他们和投资人的对话肯定很难超过10分钟。”

　　创新工场董事长兼CEO李开复(配图：中国企业家网)

　　李开复提醒创业者易犯“十错”

　　第一错：“侥幸心态”

　　创业者堵投资人的门、向投资人群发Email，认为投资人看到邮件就会投资。其实没有这么简单，投资人每天要看数以百计的商业计划书，然后再筛选并做深入调查，不可能让你“侥幸”获胜。

　　第二错：“拍脑子想点子”

　　不要认为拍脑子想出的点子就会拿到投资，好点子不值钱。

　　第三错：“想问题没有深度”

　　创业者很浮躁，有个点子，马上就写商业计划书、找投资；但见了面，几个问题下来，创业者就被问倒了。

　　第四错：“堆叠商业模式”

　　有的创业者喜欢把一系列的“流行商业模式元素”做堆叠，但事实上这让投资人很倒胃口。

　　第五错：“伪需求”

　　创业者喜欢把周边人群的需求放大。例如“我老婆有这个需求，我朋友有这个需求”。但这些需求是伪需求，不是创业者从真正用户那里问来的。

　　第六错：“过分偏执”

　　极个别创业者为得到投资，以“我得了绝症，你不来看我，我就不活了”这样的偏执话语威胁。这样的情况，就算投资人来见你，但最终还是要看项目。

　　第七错：“低估创业难度”

　　创业难，难于上青天。今天即使你得到李开复的投资，进入创新工场孵化，要想成为腾讯、阿里巴巴(微博)这样的企业的概率还不及千分之一。

　　第八错：“故作神秘”

　　创业者把“点子”当商业机密，与投资人谈条件：“先给钱再说点子”。要知道，创业者是靠执行获胜，不是靠秘密的点子。

　　第九错：“不诚信”

　　创业者“盗窃”他人项目的知识产权。

　　第十错：“描述不清晰，讲话没重点”

　　投资人希望，创业者能用一句话概述：“项目情况、用户、市场和团队特色。不要浪费彼此时间”

　　(节选自《上海商报》，内容有删节)

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