据经济之声《天下公司》报道，上周，加多宝在“中国好声音”第二季广告冠名权竞标中，掏出了2亿元，给自己打广告，引发了社会的强烈关注。很多人都预计，加多宝如此高调，广药集团肯定受不了。果不其然，一周后，广药集团也开始了强烈的反击。据媒体报道，广药先是独家冠名央视三套《开门大吉》，继而锁定芒果台——湖南卫视[微博]，一举狂揽湖南卫视年底的明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会，光着两家电视台的广告支出，就达到了5亿元。

　　广药集团反应如此之大，可能与加多宝的频繁挑衅有关。上周末，在浙江卫视的广告签约过程当中，加多宝品牌中心副总经理王月贵还当着所有人的面，奚落了一番广药集团的王老吉。

　　王月贵：我们选择浙江卫视，选择《中国好声音》就是看中《中国好声音》这个栏目品牌的正版性、正宗性，这与正宗加多宝不谋而合，加多宝凉茶一直采用凉茶创始人王泽邦独家祖传秘方，是正东的好凉茶，同时中国好声音秉承着The voice的原汁原味，与山寨版的有本质不同。

　　公开的监测数据显示，仅今年4月份，加多宝开始全面换装时投入的广告费用就高达4亿元。来自业内的说法是，加多宝为了实现从“王老吉”到“加多宝”的品牌转换，2012年甚至启动了零利润策略。不过，这一说法加多宝一直未予证实。随着此次广药高调地大手笔应战，凉茶行业新一轮广告大战呼之欲来。

　　为什么双方会如此不计成本的大打广告战呢？广告营销专家表示，在营销行业也有“虹吸定律”一说，即广告投得最多的一方，它的广告效应会占投得少的一方约三分之一的便宜。所以，谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。

　　对于谁拼得过谁的问题，业界其实也一直存有不同看法，看好加多宝的一方，一直在强调加多宝自有资金之充裕，依照加多宝一年约160～180亿元的销售额，和行业平均利润率计算，加多宝一年可用于广告投放的资金至少在10亿元以上。而广药整个集团一年利润则在10亿元以下。

　　不过，背靠国资委的广药，没有丝毫却步的迹象，广药集团总经理李楚源已经公开表示，有信心把王老吉打造成中国的“可口可乐”。广药市场部更是透露，为塑造凉茶娱乐营销主角地位，红罐王老吉已计划与安徽、四川、福建、广西等全国知名卫视展开战略性的合作。

　　品牌营销专家杨曦沦告诉记者，相对于加多宝的强势，广药集团如此拼命的打广告，最主要的目的，还是为了安抚渠道商。毕竟，加多宝已经抢夺了太多的资源，如果再不出手，渠道商估计都会倒戈。

　　杨曦论：王老吉做广告，我觉得目的还不是简单让人们在形象上了解王老吉和加多宝的区别，这不是问题了。可能更多的是对渠道商的承诺。因为如果你不争到渠道商，你要跟渠道商签合同当中，你对渠道商的支持是什么？渠道商我的任务是推你的产品，但是你怎么把消费者拉我这个柜台上，那可能广药集团就要有一个承诺，比如我一年要投多少个亿的广告，来树立消费者的信心，树立渠道的信心。

　　但是杨曦沦也强调，在双方新一轮的广告大战催化下，加多宝和广药集团有可能像可口可乐和百事可乐一样，虽然一直在竞争，但也一直在壮大，最终垄断整个市场。

　　杨曦论：快销品本身就是挺依赖于广告的，它不是奢侈品是大众传销品。而且快销品网点越多，说白了你种的地越多，你下雨才有价值，就不是局部下雨了。我估计他们还想形成一个在饮料市场上可口可乐和百事可乐这两种格局，毕竟在碳酸饮料市场形成一个可口可乐和百事可乐你追我赶的格局，可能王老吉觉得或者广药觉得既然这样我们都在渠道上广告上发力可能市场还能容纳两种品牌。

　　张立栋：从整个营销的延续性来说，显然是加多宝更强势一些。加多宝它在整个营销大战中延续的就是一个口号，它说的很明确，原来的味道、原来的配方，这样一个营销的口号或者说在电视上铺天盖地的，对更名之后的推广，力度非常大。

　　与此同时广药在刚开始的阶段多少还是显得比较被动。作为一个消费者来说，对加多宝的认知会更强一些。虽然在品牌上说王老吉在二三线城市现在还有很多消费者还分不太清楚，王老吉和加多宝到底怎么回事。但是在一线城市大多数人已经通过铺天盖地的广告已经知道了，加多宝的凉茶就是原来的王老吉的凉茶。

　　主持人：广告会为他们带来多大的经济效应呢？

　　张立栋：这个一定是有经济效应的。

　　主持人：谁会赢呢？

　　张立栋：快销品市场太大了，不可能你通过一两家就垄断了。因为有这么巨大的市场需求，所以说两家你即便是用很强的投入，短期内你的资金链甚至会达到一个比较紧张的状态，但是它还是能够给你产生非常好的效益，这就是快销品行业不同之处。

　　主持人：感觉是广药是跟随着加多宝的步伐来做，相对来说比较被动。

　　张立栋：短期内还没有其他的办法，就像我们之前谈到宝洁公司的投放广告一样，它是想在新媒体做一些其他不同形式的投放形式。但最后还是选择传统消费者认可的电视。