夏华：企业家的自信来自价值观设定
【中国企业家网】由《中国企业家》杂志社主办的2013(第五届)中国“商界木兰”年会5月18日在北京万达索菲亚大饭店隆重举行。
中国企业家木兰汇执行理事长、依文集团董事长夏华参加了本次中国“商界木兰”年会，虽然19号一早就要飞向欧洲，但她还是在晚间21:30与来自山西的企业家群体进行了座谈，并主讲了“导师论坛”。
她表示，小时候，我母亲说了一句话，换钱不长久，换人一辈子。我的哥哥姐姐都考上大学，我也考上大学，我也有今天的时候，我突然发现我母亲的大智慧，企业只有换人的一种智慧，一个国家用我们各种财力物力换更有才能的人，这个社会才会更好。
以下为中国企业家木兰汇执行理事长、依文集团董事长夏华的精彩发言实录：
夏华：我把大家请来，我第一是招待不周，因为确实很忙。因为今年也是第一次女性的企业家年会，也请了很多男性企业家，所以把谁冷落了都不合适。
我说为什么再忙，也要和大家待一起，包括(王)潮歌，我知道她有事，你觉得你忙，大家从山西坐火车来都非常忙，他们更不容易，所以我说你得做一下贡献，必须得来一下。
我今天很感动，我认为我们都是有梦想的人，否则谁跑这里待一天，尽管我说学习不是为了知道，学习是为了做到。今天大家在这里，无论台上台下说的每句话大家都知道。但是我觉得有的时候可能知道的事为什么还要在一个空间里大家聚集在一起，其实是为了告诉自己更多的做到。知道容易，做到真的不容易。
我们不是像当初为了生活，为了满足一个简单的物欲的追求，我们有钱了，有生活了，已经比别人好很多了，还要这样坚持，其实这件事本身就不容易。
今天大家在台上我们没时间排练，因为就是那么活的。在别人看来这是舞台上的几分钟，对我们是年复一年的日子，日子能这么过下来，一定是有梦想，有追求的人。
在座的很多都是做实业出身的，企业在成长过程中有很多坎儿，有很多的人没有活下来，有很多致命的问题，比如致命的诱惑，很多人想走捷径，但是在这个过程中就出事了，出问题了。
但是活下来的这些企业，我依然认为大家挺艰难的，因为我们迎来了一个真正的大时代。我今天说的消费革命是一点不搀假的，消费者到了技术进步时代自愿的选择。
我在好几个月前，跟马云[微博]、李连杰，今天李连杰也在现场，但是确实没时间。我们能做到的，尽量能有更多的思想去影响大家，因为他们都不是一般的人，是能够看得开的人。
在几个月前我和马云一起去武当山的时候，还有李连杰，在飞机上的一段话对我挺刺激的。今天来了也有国美的(黄)秀虹，还有苏宁，这都是做得很好的企业。在这次大革命之前，他们都面临着生死的坎儿，都不容易。包括京东和苏宁，那一仗打得一塌糊涂，也捎带上马云。那时候离双十一还有一个多月，我不想说话。我说你跟他们区别在哪里，他说，你看京东传统产业在他看来一直拿着棒子在打，但是损耗体力非常大。我说京东总算是一个很新模式的电子商务公司，他说京东是拿了杠机枪，还是当棒子用的。阿里巴巴[微博]是空军，当空军来了，你拿步枪，机枪都没有多大用。
包括双十一，我在现场，我很受触动，当时很多的百货的老总都在现场，他们比我还受触动。比如说银泰百货，一年做百货几百亿，已经很好了。沈国军就说，为什么现场很震撼，因为现场是没有假的，数字在翻，每个小时，上千万笔交易，那是不可思议的，一个一个银行拉黑，银行支撑不了，你不用联想一个多大的百货商场，你一分钟容一千万进来，银行都支撑不了，大家肯定会问我现场是什么样。
我说整个大屋子全是一排年轻人，我估计都80后，90后，一人拿一个电脑，就这么一个场景，数字在翻新。我们到中午的时候一百多亿，晚上199亿，这是不可想象得一件事。沈国军说几十万人在不同的城市，一年干几百亿，这是颠覆。有的时候你不可想像，有可能我们一辈子都未必能达到这个数字。
我们迎来了一个颠覆的大时代，包括何社和我看山西的一个副省长，其实王潮歌是非常爱山西的，包括我和山西的朋友接触下来，山西是一个特别包容的城市，大家都在这个城市里捉到自己的位置，这就是一个包容的文化。
在商业，在很多方面有它先进的地方，但是也有它相对落后的地方。我不一定比在座的企业家好在哪里，因为我在一个群体里面，我天天比大家更及时的受着刺激，我身边都是伟大的人，你就会受刺激。
人生是一件很有趣的事，我为什么非常认同李连杰和马云的观点，其实我们无论在哪个行业，你说赚多少钱，今天你去查历史的古书上，你很难找到一点痕迹，谁在哪个时代，你是做那个，最后做了几个亿，但是真正留下来那些东西，都是我们给时代留下怎样的一笔。
马云退休的晚上，我在现场我也很激动，我发了一个微博，我说马云注定你可以，不管你用什么方式你去退休了还是怎么样，但是你已经无法退去历史给你记下的这一笔，你创造了历史。
一个企业家我们可能不再干活，都够吃够用的，我们都是创业者，但是为什么还要干，其实我觉得我们都想干一点了不起的事，至少能够有点动静的事。
所以我觉得在这一点上，今天准备了一个PPT，时间紧就不放了。我就是想和大家汇报一下我干的那点事和想法。
中国在做企业中有没有技巧，其实一定有技巧。比如说今天说做服装的人，呈规模以上的都有7500多万家，你怎么在这个行业能够跳出来，如果大家用传统的思维，卖衣服，一直卖衣服，我也不知道最后怎么计算谁卖衣服能卖成老大，这是不可想象得，因为中国这么大一个市场。
但是有一点，一个品牌和企业的影响力很重要。我接触社会各种各样的组织，一次论坛解决不了多少问题，但是他们想方设法想怎么对我们企业有利，怎么对我们有推动。我当时很感动，做顾问，我也不知道这个组织架构到底怎么回事，我就答应做顾问了。
我惟一的想法就是假如我今天做的这个模式，还能对各位有点用的话，我觉得这就是我认为在我的服装赚钱以外的价值，赚钱和我基本上没有多大的关系了，我自己的职业经理人团队很优秀，我在那只是天花板。不管男性女性，很多企业做不大的惟一原因，就是一定是自己放不了手，没有办法让优秀的人超越你，这是老板的问题。
我在台上举了一个例子，其实自己必须看明白自己，在企业里每一件事你都不是最专业的，即使你是专业的，说我原来就做财务出身，我财务很专业，当你当老板以后，你只能拿出10%的精力干这个事，绝不如比你还差的拿出百分之百的精力干的这个事。其实过渡里面就是老板过渡的多疑。大家老怀疑别人行吗，我是觉得我真正的轻松，我告诉自己可以干大事，这个企业可以做得很大，就是我放下这一点，我不再怀疑什么，因为你不需要怀疑，你20年没有努力吗，努力你又做到怎样，当20年累计你价值更大的时候，你就要往更高的地方走，你只有走得更高，其他人才会跟着你更高。
我们说企业卡在哪里，是卡在我们自己身上，我们在那个位置上不动了，所有的人就像排队一样被你卡掉，你的视野有多窄，他们就卡在以后，他们一定比你还窄。说有没有捷径，那个捷径就是尽量放下自己才是成功的开始。以前别人说这些，我都觉得这都是悟道之理，其实这些年来，我身边的好多朋友让我看到了这一点，大家都在寻找这样的一个方式，把你的舞台让给最适合的人，你可以做到，底下人才可以做到。
一个企业你会发现，比如说你做不到，就是因为你管理者，你看着马云调岗，你调一试试，怎么保证调完以后他还有非常好的状态不走，新的人来了发挥更好的作用，他到别的岗位上也发挥作用。这不是一件很简单的事情。
所以我真正开始让我的CEO作主的时候我才发现，大家才可以认同这个观点。
(刘)晓光说，一个企业多元化才是成长之路，而是打破企业的天花板，依文除了做自己的品牌之外，最重要的是我不断的有新的突破。比如我代理的国际品牌，我们做的饰品的综合点，都需要人。
比如我做欧洲园这个项目，那是一个很有影响力的主管，我让他做欧洲园，我就是想让你看看世界有多宽，我把一个更大的世界交给你，让你看看那个世界有多大。他一看太有意思了，一个店卖几十万算好的，一个市场一年做几个亿算好，你上欧洲园签约一个项目就几千万上亿，他的世界就变大了。其实企业的瓶颈恰恰是老板的瓶颈。
在座的可能还有比我资格老的，做企业时间久的，但是20年足够了，我是从一个售货员开始创业的，我完整经历企业任何一个阶段，你似乎什么都明白，但是这种明白往往让你觉得自己是专家，我一直在企业里倡导三种心态，一个是外行的心态，一定有专业的人比你做得更好。时间久了就是真的，我现在真变外行了，我时间有限的时候，企业做得越来越好了。我的状态，我的精神，我一如既往的勤奋都没变，但是我去做更大的事，让更多人有更宽的舞台，才会更好。
我今天就是简单的一个感受说给大家，再次谢谢各位的到来，并且一天很辛苦。
主持人：我们就两个问题。
提问：我是带着问题来的。我一直为服装企业做服务，在山西高模特教育，我做了一个作品，就是以山西文化为元素的一个服装设计作品的大型服装表演史诗。
我前段时间组织我们的学员看了王潮歌老师的作品，她以她的思想和作品感动了我们，夏华老师是她的思想感动了我们。
我们期待依文服饰能够在山西文化元素的截取和提炼上，能够在服装设计作品上有更全面的体现，出更好的作品。
我出了一个脚本，我们今年6月份很快要上马这个作品，我希望夏老师百忙之中看看我们这个作品，有机会希望和你们合作。
夏华：你的机会来了，民族的才是世界的，原来这句话大家觉得很土，但是我觉得你必须读懂它背后的东西，你必须有自己最独特的东西在这个世界上赢得尊重，这是任何一个民族，以文化的方式，去在商业利站住脚必须经历的过程。当然在中国这个过程太过漫长，我们相比西方是落后的，人们还没吃饱的时候，你想来这些没有用的。
现在机会到了，去年一年对依文真的是一个致命的跨越，这个跨越很辛苦，但是也很爽。我们由一个中国品牌，变成一个国际品牌的路，我去年一年干了三件全世界的活，第一件是伦敦时装周的开场秀，我认为赶上了一个好时代，你要先赢得别人尊重你才能做。
第一件赶上中英建交40周年，伦敦时装周希望邀请中国品牌去做一个开场秀，其实大家觉得那有什么，我依文做中国国际时装周开场秀多少年了，这个不敢乱来，在中国好也好，坏也好，你丢人都在家里，尤其是伦敦时装周，那是世界的创意都市，你做不好，他骂中国品牌，我哪敢担这个。
当时通知我们到走秀只有40天的时间，这活接和不接，那时候就考验。我经常说在跨越面前，说人们能跨越过去能活有两个因素，第一是勇气，第二是速度。第一个是勇气，你要有判断力，助跑是速度。
我当时敢答应这件事，这些年我一直在助跑，至少我能拿出绝活来，我就答应了这件事。我做了一个非常成功的时装周中国的秀，我们全部是用手工制作的。我告诉设计师，你们谢幕的时候一定要快点走。因为我一看那个场地，我在报纸上看到过那些时尚大牌的老总有几十个，真正认识我的不过三个人，这种情况下我相信，我发了一个微博，很多人觉得很感动，我已经很多年不在掌声中陶醉，因为我请来的朋友鼓掌都是给你面子的，别把掌声当回事。
但是来到这样一个陌生的地方，设计师以最快的速度谢幕的时候，被掌声打断的时候，持续几分钟的时候，我那时候有点半梦半醒。但是那一刻我真的很感动，那个掌声是我听到，能把我鼓掌鼓流眼泪的了。但是在那个场合你还会感动。
你真正得到了陌生人的说同。那里面坐的全是高手，全世界设计的高手，(英语)的老板跟我说，我们以前从来不看中国的秀。我们央视的记者记录下那一刻，他记录下最权威的英国人对这场秀的评价，还给我翻译成汉语。
他们说，颠覆了我对中国设计的思考，他认为来了中国品牌，又是中英建交40周年，给个面子走秀，一定是雕龙秀凤，第二，他说这是可以穿在西方人身上的服装。因为他的这句话和别人的话分量不一样，这一直是中国品牌真应该追求的梦想。第三在西方具有一定商业价值的中国品牌。包括后来对全世界最牛的品牌都有很大的影响。
今天我们谈在伦敦拍电影的事情，商业合作的事情。因为这个机会，我有勇气，我干了这件事，于是我抓住一个大机会，当时英国文化部部长都在现场，他们半开玩笑跟我说真好，伦敦奥运会上你做了这场秀吧，我是个很认真的人，你说了我就当真的。我说我一定要想办法干成。后来种种努力，包括后来一起给依文走秀人的名单递上去以后，他给我回的邮件只有两个字，真的吗，名单上有柳传志，马蔚华，于敏红，但是我不管怎么难，最后我还是把它做成了，而且做成的价值在于，一个中国品牌，当然后来这里面还有特别感谢王潮歌，我是特别敢想的人，前面的积累到了，在跨越的时候，你作为企业的带头人你要敢做更大的梦很重要。
当时我就是我要请王潮歌导一场秀，我绝不用常规的设计师，王潮歌说我多贵啊，你傻啊。我说你开个价吧，因为都是好朋友，大家千万别忽略朋友这个词，大家能够彼此欣赏，这是朋友的第一个要素，如果我们不欣赏就不要谈朋友了。
我觉得朋友是我们未来真正值得收藏的奢侈品，到今天这个年纪，看了这么多事，能成为朋友的人很少了。一旦成了朋友，这是你生命中最应该值得珍惜的。我说你开个价吧，王潮歌看了我半天，伸出三个手指头，我说：300万？3000万？王潮歌：三张门票，奥运最好的门票。我：成交。
大家今天来参加木兰汇，觉得一群女性企业家，其实不是的，其实未来你会看，中国会有很多女性企业家干大事的，因为她们都有一个特点，雌雄同体，不是纯是女人，纯是女人给不出这个答案。
然后我们当时就干了一件让世界很震惊的事，一个秀上了新闻联播。确实没花钱，但是我确实从头找到尾，但是国外BBC都做了一个小时的采访，他觉得这件事太牛了，在英国，在蓝卡斯，英国品牌都疯了，我们从来没机会作秀，你造成那样，搭得完全面目全非，为一个中国品牌做一场秀。
但是就是干成了，干成了以后，其实一个品牌的自信心，当然米兰时装周，哥本哈根不在话下。所以我觉得打开一扇门很重要，这扇门需要我们的勇气去打开，它虽然很艰辛。做奥运这场秀我觉得我老了十年，但是我确实真的不容易。我把这么大一群腕请到那，你要让走秀满意，走完了不能有一点负面新闻。
他们说夏华做这场秀不容易，代表中国的荣誉。我到今天我感恩之余我也在想，他们都是了不起的人，他们不是站在个人的角度，他们都是最高段位的企业家，他们都是为别人，怎么为别人更好。
这次云南又做了一场大秀，那天晚上的秀的拿出来，绝对是中国第一秀，它关乎中国品牌的梦想。所以我现在说想不好都很难。所以一个品牌的造势的能力非常重要。给十年的时间，依文会给你一个奇迹。
我们有好东西为什么要穿人家的，为什么要穿我们连懂都不懂，他是什么故事都不懂的国外品牌，同样的价格我们肯定买自己的。未来我是觉得随着中国人的文化自信心，我们一定要做好，美是没有国界的，美是要全世界同一眼光欣赏的。
阿拉伯是最有钱的地方，阿拉伯女人大[微博]黑袍子，她也背个香奈尔的包，她也欣赏这个。助跑的力量，就是在6年前，8年前，我干的事大家都看不懂，大家都说我脑子有病，但是那时候我就看明白了，你必须尊重一个好东西产生的过程。
我今年还干了一个很牛的事，3月份的时候，我用大概6年的时间做管家服务，当企业干得越好，越成功的时候，逛商场是你最次要的事。我想买全世界那个品牌，在网上一点就可以了。
我今天的管家服务已经打破了这个状态，所有人在衣橱里都规划好，你该穿什么，怎么搭配。
我说好多创新是逼出来的，同时我觉得你要有助跑，在别人没干的时候我就干。我做中国公益，别人没干的时候我就干。在这个过程中我有一个心态，不光是我好，有些事跟你没关系，你干了，你后来发现这个事其实跟你有关系。依文与全球签约了几百位设计师，这些设计师人是巨大的力量，这些人都聚集在这个企业，包括云南给了我们很好的地，很好的空间去合作，包括旅游地产，设计类的项目，都是这些年的助跑，当市场不好的时候，你有无限更广阔的市场等着你。所以这就是企业家的预见性。
您20几年坚持，对于中国文化的东西的热爱，这个方向肯定是对的。但是怎么思考，我们把它和国际化的方式，让全世界接受。包括今天很多人问我一个问题，你现在还用外国模特拍，为什么不用中国模特，我说我每次在国际上走秀，至少我从中国会带一半以上的模特去。但是为什么我用外国模特拍，确实是视觉效果是你追求的，而不是你用谁。在这些方面国际化的眼光真的很重要。
我在5、6年前在巴黎做自己的设计style，我们做全球的设计师招募，你有人的资源，文化的资源，对接上以后，你就可以成为小组第一。如果没有机会，我们就思考思考我们该怎么做。
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