未来属于传统产业里懂互联网思维的人

　　2014年6月14日，河海大学[微博]MBA中心邀请中国太阳能行业第一人——太阳雨集团总裁陈荣华先生带来了一场以“未来属于传统产业中懂互联网思维的人”为题的精彩讲座，讲座由河海大学商学院[微博]副院长、MBA教育中心主任周海炜教授主持。

相关图片

　　陈荣华先生首先用“传播网、渠道网、员工网”的“三网合一”理论向在场各位分享太阳雨如何利用三年时间从一家在夹缝中生存的企业发展为市占率全国第一的领袖企业。

　　陈荣华的第一张“传播网”提出：传统企业在应对消费者、行业、员工、活动这四种传播媒介时一定要结合自身情况选择传播策略。如初创时期的太阳雨集团，在预算极为有限情况下，企业选择利用行业报道及活动本身进行传播，而两年后，则选择高调搭载央视广告，将传播的触角伸及全国消费者，一举使太阳雨超越皇明成为太阳能全国第一品牌。

相关图片

　　陈荣华提及的第二张网为渠道网，他布局无人问津的草根市场，通过推行扁平化渠道，全力拓展县级经销市场，将渠道网的作用发挥极致。

　　当陈荣华构建的商业版图已插满“太阳雨”的旗帜时，他着手发力第三张网——员工组织网，重用及提升拥有“自燃”能力的员工并将其作为企业核心竞争力永续传承。

　　构建这三张网，陈荣华仅用了短暂三年，然而，“网已织好，鱼在何处”，陈荣华从消费者的痛点出发开始探索与众不同的商业模式。结合自己曾在海尔及皇明积累的多年行业经验和对传统行业市场的系统研究，他成功带领企业打造出“吸热+保热、冬季恒温”等核心产品，在行业首创“挨户售卡”的营销模式，并在渠道及终端体系发力。

　　如果说构建“中国太阳能第一品牌”用了陈荣华三年时间，那么保卫及发扬这支品牌将会伴随他终生并成为他奋斗不息的使命。

　　演讲的第二部分，陈荣华先生就传统行业互联网话题展开。他认为未来属于传统行业中懂得互联网思维的人，并以华为、海尔等一批身先士卒的传统企业为例，拉开演讲序幕。他以准确的定位、清晰的思路、诙谐的言谈为在传统行业中艰难生存的企业家分享触网破局三大战略：认清趋势、掌握规律、找准措施。

　　陈荣华如何解读三大战略：

　　一、认清趋势。优势抗不过趋势；未来企业从关注利益到关注关系链；未来企从关注现金流到关注数据流。

　　二、掌握规律。传统企业当以产品为核心；设计、生产、营销趋向社会化共同创造；商业规则去中心化、去中介化。

　　三、找准措施。陈先生以雕爷牛腩、马佳佳创业、IT男卖肉夹馍等借助互联网创业的失败案例提出“互联网吹牛容易成功难”。

相关图片

　　最后，河海大学商学院副院长唐震教授向陈荣华先生颁发了“河海大学MBA商学院兼职导师”聘书，同时向其赠送了河海大学MBA“企业家讲坛”的荣誉纪念证书。河海大学MBA“企业家讲坛”致力于邀请具有社会影响力和责任感的企业家分享宝贵的创业感悟和管理经验，是河海大学MBA三大讲座之一。

相关图片

　　2014年是河海大学MBA项目发展的第十一个年头，经过十年的探索与发展，河海大学MBA项目进行了战略转型，在培育拥有战略前瞻和国际视角，能够运筹决策和实战操作的未来企业家和职业经理人的基础上，通过国际认证、课程优化、人文关怀、增值服务、校企合作等多个方面，进一步提升了培养质量，使整套培养体系有认证作保障、有市场提要求，使学员有空间可发展、有资源可开拓。

　　河海大学MBA项目的优势主要体现在独特的培养方案、优化的课程设计、人性化的学生管理、具有前瞻意义的学生活动和国际一流水平的师资团队，而这些优势又通过MBA项目的全面国际化得到进一步强化和提升。河海大学商学院自2010年开始全面进行AMBA、EQUIS和AACSB三项国际认证，这三项国际认证对MBA项目有严格的量化指标，完成国际认证，不仅使MBA项目品牌的影响力大幅提升，更为MBA项目提供了一套严格、完整、国际化、永久性的质量标准体系，是实现MBA培养目标的有力保障。