初 创公司最重要的两件事：1种子用户。2病毒传播。传媒大学[微博]学生作为大学生群体最开明、最前沿、最有才、又最有幽默感的一群人，就是最好的种子用户(求 种)。当然第二点也是很重要的一点，广院人几乎等于媒体人，通过“广院”这个共同属性，全国的媒体渠道已经铺开了。另外，广院人抱团，黏度极高，可以在最 短时间内带来多米诺骨牌和火烧连营式的效果，这是属于互联网时代的玩法。

　　你很推崇陈欧，你如何定义自己的个人品牌？如何通过个人品牌影响公司品牌？

　　我 会推出自己的品牌，达到个人品牌和产品品牌的无缝焊接。也许我意味着中国新女性群体的崛起，像coco chanel带领女性从奢华繁复里走向简洁利落一样，我希望去见证并推动一个性压抑和性放纵并存的旧时代的消亡，让女性从精神束缚和道德审判中走出来，从 无知的伪清纯和低俗的伪性感中走出来，去过那种集知性、智慧、风情于一体的美丽人生。

　　你遇到过和你唱反调的人吗？你怎么看他们？

　　一 般来说，做任何事都会遇到20%天然支持者，20%的天然反对者，还有剩下的60%的墙头草。创业本质上就是去找到那20%的天然顶你的人，带领他们去打 另外那20%，当你占上风的时候，60%的大多数就会朝你倒过来，这就算赢了。当然前提是你是一个有态度的人，没有敌人的人都是墙头草，墙头草不适合出来 创业。

　　你大学时代在做什么？

　　我在大一的时候隐约意识到，大学教我的这些知识，可以陶冶我 的情操，可以增加我的阅历，但就是没法让我活下去。毕业之前基本把大学生该试的错都试了一遍。每天6点半起来去新东方厨师学校上过GRE，想过考研[微博]，也研 究过铁饭碗。但这些事没有让我搞明白我是谁？我跟社会在交换什么样的价值？就好像一个等待宠幸的妃子，满是未知的安全感或是已知的绝望。爬得再高，也随时 可能被替换。

　　后来我去了互联网创业公司，见到了很多战士，他们看起来好像灰头土脸，但是有着强壮的二头肌扛着牛逼的大宝剑，而不像梳了旗头的妃子，为了保持良好的姿态颤颤巍巍地走路。别做妃子，去做战士，总有一天你后脑勺会长出光环，让一切头饰黯淡无光(其实主要还是因为在互联网圈当美女比较容易)。

　　李善友教授说只有创业者才能救中国。我特别认可。创业挺累的，但很奇怪，一直很有安全感。我觉得我似乎拿到了那张属于新时代的船票，船再小，也是救生艇，只要速度够快，没多久就会遇到一个鸟语花香的美妙岛屿，有山有水有好吃的，有八块腹肌的泰山飞来飞去。

　　那个旧时代像一艘缓缓沉没的巨型邮轮，他们不断向我投来诱人的邀请函，有稳定工作、有高薪职位、有锦衣玉食、有清澈的蓝天和妈妈的怀抱，但我不敢往上跳，假光鲜的背后，等待我的，也许是死(一般来说，跳上去，那些繁华也只是让你看看，哈哈)。

　　粉丝对你来说意味着什么？

　　每个女孩子都需要被关注，被喜欢，自己的一言一行都希望别人有反应(不是那啥反应)。有 人喜欢是一件很开心的事。打不到车的时候，会有车停在面前问，马老师去哪，我送你；韧带断了，有帅哥大夫留言说，你来我这看吧，不用挂号；刷卡签字会遇到 收银员多问你要一个签名；或者收到这样的私信：“困惑我二十年的问题，终于解决了，你救了我。”我坐轮椅那三个月，什么都干不了，活动半径超不过两米，他 们会安慰我说一定是你胸太大啦！承受不了重量，完了@留几手。我没事晒发际线玩，他们就会留言五阿哥吉祥，还有人给我寄防斑秃的偏方(我晕！我不是脱 发！)。我创业期间的大部分焦虑被他们分担掉了，他们陪我度过了很多个焦虑的、痛苦的、无聊的、没有爆点的日子。

　　你的家人如何看待你的创业？

　　非常支持、开心和自豪。很多人会质疑家人对我的支持程度，其实很搞笑，父母难道不希望自己的孩子有梦想、有魄力、有出息，却希望养一个所谓乖巧的、不会犯错的、自己的事业爱情人生啥都搞不定、只能啃老的废物么？

　　这其中我母亲扮演了非常重要的角色。她对我的事简直了如指掌：这个东西能和雕爷合作，这个艾滋病日你应该搞什么活动等等。还经常和我开玩笑“快点红啊，我去爆你小时候的丑照片赚点钱。”

　　一 岁半开始，我妈就开始对我进行早期教育，4岁识字以后我就具备了自我学习和阅读的能力。并且，她让我在6岁时候就明白，很多规矩是错误的规矩，要做一个尊 重常识的人。此外，她给了我足够大的自由发展空间，为我挡掉了很多应试教育的戕害。我说不想上晚自习想去录音棚录歌(只是个人爱好)，她能帮我请假。不习 惯学校的教育方式，能帮我争取各种各样的特权，不用上早晚自习等等，当然得用很好的成绩作交换。甚至整个高三，我突发奇想要自学，她也很信任我，跟老师做 担保，所以我就在家倒腾出了高考[微博]模板大法，上了我想上的大学。虽然在中国长大，我在成长上却得到了美国小孩的空间。

　　你为什么比同龄人通透？

　　第一，我天赋比较好。

　　第二，我很顽皮，犯过的错够多。在很小的年纪就用几乎为零的成本走了足够多的小弯路。相当于还没有逛过世界，但世界之窗这样的景点已经逛过了。犯错要趁早，越老越难搞。

　　你的商业知识都是怎么学到的？

　　最 快的方法就是跟人学。很幸运一直能遇到懂我的好老师，简江、申音、罗胖、杨宁、黄欢、雕爷等等。听君一席话，胜读十年书。另外就是在微信群里聊，一聊几千 字，经常陷入废寝忘食戳手机打字的状态。有一些不错的行业群，随时随地跟业内最牛的人碰撞观点，酣畅淋漓，很多事都是在这时候想明白的。

　　我如何颠覆情趣行业

　　店面和产品

　　设计感是必要门槛。买手制，挑选进口小众品牌，拒绝超市货。绝无医疗型字眼，产品线分春夏、秋冬、当季、下季、流行和过时。

　　“和用户谈恋爱”，让粉丝之间展开社交。

　　在社交媒体上，做了大量的基于互联网亚文化的强力渗透。

　　重新定义产品功能，产品不再单单是解决性欲，而是基于互联网亚文化的娱乐的、互动的、猎奇的新式情感消费。

　　重新定义了使用场景，从私密消费化身新潮礼品，扩充产品外延，一年内重复购买率增加数倍。

　　当然，也不是想买就能买的，店门口有三条规矩：不好意思的不准进，长得不好看的不准进，18cm以上可以打折，如果真有人要求打折，我们会告诉他那是打折(she)。

　　我们基本上彻底颠覆了用户的购买习惯，传统从业者的顾客是生怕别人知道，而我们的顾客是生怕别人不知道。基本都是慕名而来，都觉得自己很屌，而不是有病，都主动合影、主动发微博，极少人要求保密包装，且主动要求微博被@。

　　故事

　　所有坏事在媒体时代都可能变成好事，用媒体势能来转化负能量，变废为宝。说到底，不就那么几种麻烦？

　　遇到屌丝骚扰——拿出来调戏，变身超优质娱乐内容。搭讪特别好、特别烂的都可以拿出来当正反面教材，写pua教程吸引男粉，同时写防狼宝典吸引女粉。

　　遇到居心不良的媒体采访——拿出来“留几手”，增强犀利毒舌的人物形象，增强忠粉凝聚力。

　　遇到个人瓶颈——自嘲、互动、用大规模的粉丝关爱转移注意力。调整心情。

　　今年4月份我因为韧带伤坐了三个月轮椅，每天活动半径不超过两米，现在也没完全恢复。我直接把伤情化身为瘦身教程——要想瘦、先脱臼，晒出了第一天的粗腿，第二天的肿腿，第20天因为肌肉萎缩的超细腿，大家都表示自己也想残。

　　总 之，世界很彪悍，你要做的是比世界还彪悍。兵来将挡，水来土掩，打得过打，打不过雇人去打，赢了就得瑟，输了就认，就那么简单。我这么大的年轻人出来闯大 可不用操心失败了怎么办，不就是从一无所有到一无所有，别太拿自己当事。反而要操心成功了怎么办。在一个很小的年龄完成资本积累，是一个很大的课题。输不 可怕，可怕的是失去梦想。

　　投资

　　目前的投资人是天使投资人杨宁。当时约见我的时候，不认识 他，被我攫(jue)了：“奇怪了干嘛要见你，我的时间如果天天用来见你们这些投资人，我还有时间创业么。”“投资人有什么拽的，谁在做事，谁就有话语 权。”完了他觉得我挺靠谱的，在试买了产品之后，立即投资了我们。一直很幸运，在创业路上，遇到钱和资源都不足为奇，难的是遇到“懂”。在这个信息差被拉 平的时代，我们不能太迷信资源，能和资源达成对接，终归是因为你有这样的利用价值。那些懂得、支持、并能够帮助你放大自己利用价值的投资人，是最值得珍惜 的。

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