商院案例：苏宁联手锤子 手机格局将会怎样
近日有消息称，锤子科技的股东中增加了苏宁云商。但是，苏宁并未对此进行回应。
i黑马电话采访了锤子科技公关总监窦淼磊。他解释说，苏宁和锤子科技很久前就有合作意向，而这次合作只是单纯的财务投资。“2014年锤子手机就在苏宁北京联想桥实体店有展位，锤子科技很看重苏宁线上、线下的渠道资源，未来希望有更多渠道方面的合作。另外，我们马上会有手机新品发布，这次的目标人群是年轻人，届时将会有更多关于此次与苏宁合作的信息发布。”
事实上，早在今年3月，苏宁与锤子科技的合作就有传闻，有知情人士称罗永浩拜会了苏宁董事长张近东。有分析人士认为，一旦苏宁联手锤子，国内手机格局或将发生不小的变化，渠道能力的增强将为锤子手机带来不小的机遇。
关注苏宁云商的投资者表示，张近东今年真是蛮拼的，在搭建电商平台后，苏宁开始进入上游3C产品制造领域。此次，苏宁与锤子科技合作，一方面可以利用锤子的手机入口，提升在通讯软硬件方面的实力；另一方面则可以提升自身供应链。
而对于锤子而言，此前曾经历了降价风波，一次性降价30%左右。逼锤子做出这一调整的是不断下滑的出货量。这一点，罗永浩本人并未否认。他说，从5月份之后，锤子面临了很多产品细节上的问题。而消费者表示，依靠对老罗的个人情怀，去买3000元的手机还是高于心理预期。这次，锤子与苏宁合作，不只是资金层面，更重要的是渠道。锤子作为互联网品牌，可以利用苏宁门店和易购平台，提升体验、展示和销售。
纵观苏宁近几年的发展轨迹，已经陷入一个瓶颈，其近年来所做的一切，就是想快速融入到整个社会销售大体系中。但在阿里、京东的压制下，苏宁进化之路走得异常蹒跚。其唯一与众不同的，就是线下渠道拥有优势。所以此前，苏宁为在智能手机市场上掌握主动权，也做了诸多努力，比如包工包销先锋手机，让美图手机在苏宁卖场开设900家体验店，与TCL旗下的么么哒手机进行独家合作等，但都只是小打小闹，并没有为苏宁贡献多少力量。而此次直接投资锤子手机，或许就是苏宁接下来真正大跨越的关键一步。
目前，电商企业介入上游的方式，主要以挖掘消费数据合作为主。有分析认为，转型互联网后，苏宁原有的物流、金融、售后等资产投入部门通过新业务已经成为利润增长点。从此次投资看，在电商火热的C2B模式下，苏宁更希望通过直接投入提升话语权。锤子则能够借助苏宁渠道、资金的助力，在接下来的智能手机市场上站稳脚跟，并且还可以为推出千元机型“小锤子”以及锤子 T2 的面世提前做了铺垫。这样看来，苏宁与锤子的合作，还只是刚刚开始。
背景资料：最近苏宁在通信方面有很多布局。6月23日，苏宁获得江苏省通信管理局许可，获得宽带牌照，成为国内首批民营宽带接入试点企业。早些时候，中国联通也正式批准苏宁通讯公司开展虚拟运营商4G业务。邸晓伟
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