告别低价倾销

　　北京洋话连篇语言培训中心培训总监 牛继红

　　英语培训已经进入了市场竞争的成熟阶段，单靠打价格战竞争已经没有太大意义了，机构应该做一些有意义的活动，抓住几次关键的促销机会争取利润。洋话连篇曾经举办过海洋馆少儿英语夏令营，英语口语大奖赛，也曾深入社区推广市民英语，这些活动比降价促销来的更有意义，更能吸引学习者。洋话连篇将在2005年联手媒体，做一系列的活动满足学习者的需求，同时取得营销上的成功。

　　我们也曾经困惑过，洋话连篇的宣传力度是不是不够，是否也应该推出诸如金牌讲师、速成课程之类的促销活动？因为这些活动确实也为某些机构带来过丰厚的利润。但作教育要对学习者负责，而且消费者愈发的明智，不容易被误导，机构不应该再通过伎俩，博得学习者短时间的青睐。

　　对外汉语教学成新增长点

　　北京新航道学校副校长 王渊源

　　国际化发展带来的影响不仅是中国人需要学英语，外国人学习中文也成了大势所趋。新航道学校集中了多位中外英语教学专家，与北京大学联袂推出对外汉语教学项目，这将成为英语培训市场的新增长点。此外，新航道还将依赖以胡雅思为首的教师团队，打造严谨的考试培训和综合英语培训课程。

　　新航道还首创了不同于其他学校VIP教学的个性化教学服务，这种教学完全按照学员的水平和需求进行，包括课程内容，教材选取和教师选择都按照学员需求搭配，它弥补了传统VIP教学时间自由，课程无个性的缺陷，做到一对一的个性化服务。新航道不再作对老机构的复制，而是以创新求生存。(孙琳琳)