各培训机构调整市场策略

　　谈到高端市场，不能不提华尔街，是它把“高端英语”这个新名词带到中国，并且一发而不可收拾。曾几何时，在报纸上不惜财力做宣传是华尔街的特点之一，但现在人们更多的是在商场、地铁站看到它的身影。很多人不禁疑问——华尔街变风格了？

　　华尔街英语首席执行官柯大卫表示：“的确已经有很多英语培训机构采取广告宣传的方式，但这种方式变得不是那么最经济、有效了。所以，我们决定采用更直接的市场方式，譬如使用促销展台。高端英语培训市场正在不断成熟，市场也在逐步认清哪些是真正的、高质量的培训机构，哪些是在不断地抄袭别人、急功近利的机构。华尔街英语在中国经历了5年的发展，现在我们仍在不断地发展、改进产品、体系、队伍，并正继续向中国的其他城市发展。”

　　对于培训的内容，华尔街也在追求适合中国学生的变化。“我们最近开设了网络课程，是因为我们了解到市场的需求，学员们希望学习的方式更加灵活，不论是在办公室还是在家里，只要愿意就能学英语。‘英语随时学’就满足了学员们的这些愿望。进入中国5年来经历了风风雨雨和各种传言猜测，但是华尔街的‘多元教学法’没有变，发展的信心也没有变。其实类似的传统教学方法在很多国家都存在，但这些方法对英语非母语的学习者来说，收效甚微。所以我们自行研发了针对非英语国家的学校教材。”华尔街英语首席执行官柯大卫说。

　　在英语培训行业打拼了多年的戴尔国际英语校长王中伟告诉记者，现在高端英语市场还远没有饱和，近几年出现了高端英语市场缩水现象，主要是因为多媒体教学在高端英语市场效果不好，越来越不受欢迎。他说：“这就像洋酒刚进入国内一样，盲目的追风捧红了多媒体教学，而到最后才发现这并不是最好的学习方法，而这种学习方式也把高端市场给伤害了。”因为市场的认可，戴尔不断传来涨价的消息。戴尔国际英语校长王中伟认为，高端英语培训应该注重外教教授，而不是多媒体。多媒体部分甚至可以由学生在家完成。多媒体教学成本很低，而外教成本较高，这也是目前为什么戴尔的课程一再涨价的原因，目前戴尔最高端VIP课程收费一年1.8万元。

　　高端市场上，另一家必须要提的机构是新东方。在英语培训市场上，它的势力甚至超过了其他英语培训机构的总和。新东方英语学习中心主任江天帆对于市场有自己的分析：头两年高端英语在培训市场刚出现时，最早是打自己的品牌，力争把自己的形象宣传出去。两年后，因为英语产品逐渐暴露出问题，于是各家开始打形象牌，但培训机构面孔大都类似，如课程顾问咨询、多媒体教学、外教小班授课等等，高端英语培训练内功的时候到了。“以前我们也做人机对话，也用软件，但这种教学方式很单一，失去学员到中心学习的意义。现在到学习中心报班，你会发现课时很多，学生付一万元得到的不止是60节小班授课，每天都有英语角，还有不计次数的100小时的功能课可以选择。”江天帆对现在的运行模式更有信心。

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