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携程旅行网总裁季琦：泡沫破了……(附图)

http://edu.sina.com.cn 2001/02/07 17:52 新周刊

　　泡沫破了，但真正有价值的公司并没有留下来

　　携程旅行网总裁季琦：政策风险是电子商务最大的阻碍

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　　正如TOM行政总裁王所言，2000年的中国网络是跨时代的一年，从年初的“我为网狂”至年终时的“落叶之秋”，“声音大，泡沫多，实绩少”成为中国网企的真实写照，穿过网络泡沫背后的脸，我们仍然看到一些企业在努力地挤掉泡沫，一步一步地走近赢利的方向。本刊记者因此专访了曾经入选《新周刊》“中国行业新锐榜”的携程旅行网的总裁季琦。

　　新周刊：讲一讲携程网的2000年变革吧?

　　季琦：跟国内许多创业型互联网企业一样，我们在2000年经历了从泡沫阶段到落地阶段，在纳市缩水之后，我们知道必须从理想回归现实，收购了中国最大的订房中心运通公司，建设了广州、北京分公司，并组建了广大的地面队伍及开通800免费电话。

　　3月份我们拿到了450万美元的风险投资，11月份又拿到了1200万美元的风险投资。我们的工作人员从年初的30多人，发展到今天的300多人，会员总数突破了100万人，月交易量突破1000万元，毛利润达100万元，而这一切在年初是不敢想象的，当时是零。携程终于在2000年确立了自己的地位，成为中国旅行类电子商务网站的NO.1。

　　新周刊：并购了运通后，携程的产业格局发生了什么变化?

　　季琦：并购后携程的定位变化并没有太大，这是商业模型有效的补充。不是“鼠标+水泥”，也不是“水泥加鼠标”，是一个传统产业与网络企业互相补充的过程，对公司的结构没有太大冲击。

　　新周刊：携程2001年会不会有新的变数?

　　季琦：携程走到了这一步，像长征到了延安，没有了生存危险，2001年便进入了辽沈战役状态。与传统的公司相比，携程的历史、品牌、客户支持还相当弱，必须要继续奠定自己在整个旅游行业的地位，更重要的是2001年要盈利，要用自己的钱来继续发展。

　　新周刊：2001年的主要工作是寻求上市吗?

　　季琦：上市只是企业寻求发展的一个途径，是为了业务更大的发展。我们必须首先找到最适合自己发展的资本市场。现在还很难回答，提前评说是不负责任。新周刊：你如何看待网络泡沫这样一种论调?

　　季琦：中国互联网如果有泡沫，还不是太厉害。泡沫越厉害，越容易有资金过来，越能引起国家有关部门的重视，泡沫过后真正有价值的东西会留下来。

　　现在，还没有将更多真正有价值的公司与资金都留下来，中国的企业很没个性，在泡沫前、中、后大都没有作理性思考。相对而言携程很冷静，年初我们跟着大家一起吹喇叭，当时的情况是不叫就没有存在的声音，反过来当时的广告也没白投，还是确立了携程的名声。但之后我们很快地适应了现实，挤掉了泡沫，大张旗鼓地发展电子商务。泡沫散尽之后，赢利的要求便变得至关重要，经过调整，从去年七八月份开始，我们的运作能力显出非常强的能力，开始以30%的增长率高速发展。

　　新周刊：为什么在VC们纷纷收紧钱袋的时候，携程还能够融到第三期风险投资?季琦：VC们信任携程的领导团队，公司的内在价值也在不断上升，假设泡沫还在继续，VC们看中的可能还是泡沫吹得最大的网站。从这个角度而言，是挤掉泡沫帮了忙。

　　新周刊：这次融到的1200万美元将主要投放在哪个领域?

　　季琦：一是市场开拓，我们没有航空公司，没有景点，只是中间商，因此必须要进一步在市场上树立品牌。二是人力资源应以人为本，我们会吸纳更多的优秀人才加盟携程。三是在技术开发上投入更大的资金及力量，从而使系统做到更加稳定。

　　新周刊：你觉得携程目前发展最大的隐忧是什么?

　　季琦：国外的同类企业会逐步进来，他们的品牌及管理能力都非常强，与他们的抗战将胜败难料。而中国现有的对手也是威胁，我们可以从年初的名不见经传崛起，2001年大浪淘沙，有可能重新回到起点，因此我们要如履薄冰，实在是与对手之间的距离还不大。

　　新周刊：那么你觉得目前国内发展电子商务最大的阻碍是什么?

　　季琦：主要是政策风险。南方现在还有人来查我们是不是非法经营?其实我们不是旅游团，但有人会误解。

　　新周刊：以你本人的眼光来看，哪类电子商务网站最有前途?

　　季琦：在中国进行网上交易，一定要绕过支付和配送这两关，否则就不能成功。而且在两年内都不可能与美国一样。因此我比较看好证券、人才交流、旅行业网站。

　　新周刊：携程有可能被其它网站兼并吗?

　　季琦：也不排除被别人兼并掉。(笑)如果美国在线花5亿来兼并我们，应该可以考虑。但根本不可能，这就像种一盆花，没有发芽开花就卖不出什么好价钱，开出花的才好，等真的赢利才有可能。

　　新周刊：2001年的中国互联网将有哪些变数?

　　季琦：应该有一批优秀的创业型互联网企业现出分量。(笔录：李国庆)

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