• 新浪中小学国际教育嘉年华
• 国内首个中小学生国际教育互动体验大型活动
• 时间：2014年10月19日 9:00-17:00
• 地点：北京市朝阳区郎园艺文中心
• “新浪2014中小学生国际教育嘉年华”活动详情
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　　Aaron告诉我们，他的顾问为他制定了一个三年的计划，包括：语言学习、AP课程、SAT培训以及上百小时的课外活动，比如高尔夫队以及Best Buddies(一个把学生和特殊教育学生配对的项目)，以便他能在2016年的大学申请中表现突出。顾问希望他能在这个暑期在当地的企业或公益组织做志愿者，但这个平时微笑，说英语时因为害怕而会脸色改变的男孩说他没有准备好，“或许明年吧。”

　　另外一个即将进入10年级的学生来参加他的第一次大学申请辅导课程。他的家庭已经为一个标准没有录取保证的服务方案支付7000美金，而他们正在考虑升级到有录取保证的项目。这个学生的成绩很不错，所以他的顾问为他提供了一个他可以参与的课外活动名单。他同意尝试Best Buddies、加州奖学金联合会、龙舟队和HBV(一个宣传乙型肝炎防范的组织)。他喜欢生物，希望能去伯克利读书。顾问告诉他，好学校的申请非常激烈，而且成绩和考试分数都非常优秀，要脱颖而出，就需要能够展示特别的才能和兴趣。顾问建议他加强课外活动：第一年参加学校的生物俱乐部，第二年参加大学的生物夏令营，第三年参加生物实验室的实习。顾问保证会通关email提供具体每个项目的想法。

　　马认为，他的很多工作更像是“人生导师”：帮助害羞的移民[微博]孩子脱颖而出。马当年在6年级移民加州后，在学校也遇到了很多困难，他直到10年级时几何老师激起他对数学的兴趣后，才开始在学校有所表现。马高中毕业后被伯克利录取时，GPA只有2.9，但他在社区学院选修了足够的数学、物理和工程课程。在洛杉矶的Houlihan Lockey对冲基金工作一段时间之后，他和一位女朋友北上硅谷，在2002年从亲戚那借了8000美金开始创业。在2006年，当一些家长[微博]对于他的大学申请咨询工作表示质疑时，他开始提供录取保证。他回忆道：“至少我们应该去补偿客户的不满意吧。”

　　对于那些富有的客户来说，马就是一个代理家长和最好的朋友。他通过他的模型分析了香港CEO儿子的情况，告诉他只要他儿子的GPA能够达到3.0，他还是有机会申请好的大学的。马已经飞去犹他州两次，和这位学生见面，帮他安排好辅导老师和考试培训，并帮他在旧金山的一个政治竞选团队里争取到一个暑期实习机会。尽管如此，男孩似乎仍不够自信，并担心这些工作是否会有效果。

　　另外一个学生余仁智(音译)在2006年和家庭一起从中国移民到美国之后不久就成为马的客户，当时他15岁。他们会去In-N-Out和Blondie’s Pizza(江老师注：一家快餐披萨店)，以便余可以了解美国青少年的生活。马也会带余去他以前在伯克利经常去的地方，包括LaCeonte Hall物理实验室和马曾用来休息的“秘密草地”。马告诉余，他需要变得更加全面，才能进入一个好的大学，而不像在中国，高考[微博]成绩是决定因素。现年23岁的余回忆道：“我需要展示学习之外的兴趣和热情。”。在2008年中国汶川地震之后，马建议余在当地的一所安置学校里建立一个图书馆，余在美国收集到了教科书和电脑提供给图书馆。余在他的大学申请文书里提到了这个项目并描述为“人生中最棒的一次经历”，并在申请面试中表述了这段经历。

　　余高中毕业时，GPA3.7、ACT32，被加州洛杉矶分校、哈佛和斯坦福拒绝。余被南加州大学录取，并逐渐喜欢上这所学校。马把余的家长为争取更好学校额外支付的4万美金退还给了他们，因为南加州的录取，马最终收入3万美金。他认为这和他当初的预期基本吻合。

　　马现在一个大客户是一个名叫Alan的学生，这是一位中国能源公司高管的儿子。马带着孩子和他父亲参加湾区的慈善活动，并和Alan一起参加志愿者活动，一起丰富他的简历。最近，马和Alan一起组织了一次针对乙肝大型筛查活动，包括在马的辅导中心里建立了一个验血站。根据合同，如果Alan最终进入目标的十所大学，马将至少获得9万美金的收入；如果Alan能够进入常春藤学校或者斯坦福，马将获得60万美金的收入。

　　马说他最大的一次损失是，因为一个中国女孩被7所常春藤大学拒绝，而退还了25万美金。他说：“我有点太过乐观了。”(其实，女孩最终被康奈尔录取，但它不在家长认可的8所大学里。马告诉我们：“女孩的妈妈对康奈尔不满意，你能相信吗？”)

　　总体上，马的目标是75%的成功率。他告诉我们，去年他的成功率为78%，“成功率过高表明我们没有接受更大的风险，过低表明我们的工作没有做好。”

　　IECA并不允许它的成员顾问提供录取保证，CEO Skalrow认为：“任何提供保证的人都是在欺骗和吹牛。”

　　斯坦福的招生主管Shaw认为马的算法可以可靠的挑选赢家和输家的想法是“可笑的”。他也认为：“帮助年轻人去应付申请体制是错误的方式。”

　　Denise Pope是斯坦福的一位高级讲师，她在硅谷的高中里运营一个解释大学录取流程并缓解学生压力的项目，她认为“马是针对那些认为进入名牌大学是在美国成功的唯一途径的新移民。利用家长的这种焦虑对学生和家长们都不公平，也很令人厌烦。我们都知道，大部分情况下，本科学校在你的整个长远发展中并不是起决定性作用的。”

　　马说他有数据表明他的模式是成功的。2013他的客户中被伯克利录取的学生平均GPA为4.15，而所有被伯克利录取的学生平均GPA为4.18。他申请伯克利的客户中有22%最终录取，而伯克利整体的录取率为17.3%。这种区别在加州大学的其他几所分校里就更加明显：圣迭戈分校6.3%，戴维斯分校9.4%，欧文分校10.4%。在每一所录取大学里，马的客户的GPA都比学校整体录取学生的要低。

　　当马2011年在Palo Alto开设辅导中心时，还引发了当地居民的争论。前Netscape雇员、SearchQuant创始人兼CEO Chris Zaharias说，争议是由移民家庭的学术成功和明显的脱离社区引发的。Zaharias的两个小孩都在Palo Alto高中就读，他告诉我们，通常亚洲家长总会在开学家长会上要求老师给他们的孩子更多的分数，以便他们能有更多机会得A。当Palo Alto当地的一家报纸发表了一篇关于马的文章时，Zaharias发表了评论把他的学生称为“作弊者”，并把他们比作体育里的兴奋剂使用。

　　他说：“来自中国大陆和香港的移民在这里买房子，以便他们的孩子可以就读我们的学校。他们在引发一场装备战，最终你会意识到不应该参与这些，因为你没有在真正帮助孩子。但这真的很难抵抗。”

　　马理解，他的客户对学校名气的追求导致他们忽略学校是否适合孩子的需求。他也告诉家长别着急，让孩子自己去寻找适合自己的活动和兴趣，以及大学。但马告诉我们，很少家长会听他的。考虑到家长给予的压力，马认为，很多孩子在他的辅导中心要比这些家长亲自监督他们更好。“我们帮助他们慢慢适应。”

　　本科毕业之后，马的很多学生选择读医学院或者其他研究生项目，还有人毕业后在高盛和德勤工作。他也看到一些学生毕业后迷失方向，所以他现在也在考虑为这些人提供工作和生活技能的项目。

　　马正在寻找投资人，以便更好地发展他的事业，他的目标是在全美200个城市拥有辅导中心。他还考虑在中国开设连锁性质的美式教育学校，每一所学校的成本预计在500万到1000万美金之间。“如果这些人最终都是要来美国读书的，那么在他们年轻的时候就要准备好。”

　　马的公司目前估值6000万美金，通过引入更多资本，马希望从更多大学申请学生手里买下他们的申请材料以及学校的回复，以便丰富他为前50位大学设置的算法。通过足够的数据，马希望开发出一个“优化引擎”，可以让学生通过在线注册，来帮助他们选择应该上什么课程或参加什么活动。比如，对一个想申请斯坦福、并在11年级选修了多门AP课程的学生，系统可以告诉他应该把更多注意力放在成为国际象棋俱乐部或者科技俱乐部的主席上。

　　他还计划把录取保证服务的收费限制在5万美金之内，这样就能进入大众市场，而不是仅仅针对几个需要他花费很多时间的大客户。马说，他今年拒绝了一位中国房地产开发商100万美金的报价(要求保证他的儿子进入常春藤大学)，以及一位科技高管50万美金要求辅导他儿子的请求。马说，这些合同虽然收益颇丰，但无法规模化。他更愿意针对那些不满学校顾问老师的公立学校学生家庭提供大学申请咨询服务。他认为：“这会是未来的趋势，上公立学校，使用我们的保证录取解决方案，获得你需要的课外辅导、暑期指导和大学申请服务。私立学校的那些顾问所知道的和我们相差很远。”

　　对于那位香港CEO麻烦的儿子，马提供了他的父亲从未提供的东西：时间、关注和信心。孩子告诉我们：“马是唯一相信我并告诉我还有机会的人。”。最终男孩以3.8的GPA录取了雪城大学(USNES排名62位)，男孩说道：“这是一次彻底的改变。”，也因为这个结果，马最终收入40万美金。(全文完) 

　　说明：文中所述服务的收费的确惊人，为避免有宣传目的，江老师翻译时特意略去了公司名称。当然，网络发达，家长们其实很容易查到。仅此提醒各位家长在选择这些服务时，还需谨慎考虑，以自己和孩子的实际情况出发才是最重要的。

　　本稿件已得到的译者授权，转载务必注明来源和出处。

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