明启 国际研学郝丹铭：营地行业标准不能“一家独大”

　　2018年8月8日，“新浪2018营地游学论坛”在新浪总部大厦顺利举办，本次论坛汇集行业资深大咖，以“营”在当下为题，共同深入探讨营地游学市场的发展之路。以下为明启·国际研学旅行中心总经理郝丹铭的论坛发言实录：

明启•国际研学旅行中心郝丹铭

　　好的游学教育离不开政策

　　教育离不开初心，营地教育圈很特别的是，创始人们教育背景非常高，北大清华的非常多，在座的就有几个。我不一样，我是没有在传统教育体制下受益的人，我在国内不是老师喜欢的孩子，但我在英国读研究生时是以专业第一的成绩毕业，这是一种极大的反差。正是感受到了这种不同，才抱着这样的目的去做游学，带孩子们看不一样的世界，去寻找最适合自己的环境，这是我做教育的初心。刚才大家讲了很多，我和大家不太一样的地方是，我们不在北上广，在二三线城市，我们不是做C端的营地教育起的家，我们是做B端研学旅行起步的，所以我们是没法离开政策的人，即使现在BC端并行，但目前为止还是B端占大量客户群。

　　政策的出台给了我们所有人一个准生证，可是现在谁都没有出生证明，甚至不清楚从哪里去办出生证明。刚才很多人提到，研学政策救了一批濒死的旅行社。这个政策一出来就风向极大，资本狂热，鼓吹千亿级市场，太多人趋利而来。

　　低价恶意竞争依然存在

　　在座很多研究院的同仁们一起去俄罗斯开过世界营地大会，有一天晚上十二点，我们在索契酒店大堂讨论，说一定要坚守住自己扎根产品的决心，要对教育有敬畏心，决不能学旅行社打价格战，不然整个行业就乱了。可是一年过去了，我们最担心的事情出现了还是出现了。刚才提到的买单是家长，消费是孩子，不是同一个群体，这是我们都知道的行业短板。可是怎么解决呢？只能说这一年里，没有想到好的解决方式。举个例子，营地的地点的选择有时会出现重叠，但关键在于理念和课程，决定了这个产品的好坏和灵魂。可是如果文案、美工把包装做好，价格还极低，那就是最大吸引力。至于能否能达到文案的吹嘘，那是另外一件事。因为不提前让客户消费买单，就永远没有办法证明自己。我们重视产品因为我们也非常重视复购，可是相当一部分人认为复购得来的体量本身就有限，更愿意做一锤子买卖。行业内一位朋友曾经发了一篇文章给我，说你们石家庄研学没法做了，59元/天，转发朋友圈29元/天。而且我始终认为，教育部出台政策的初衷，不是让机构和公司在里面拼命捞钱，而该是学校和学生，但行业乱象丛生的时候，学生是没有办法受益的。

　　行业标准不能“一家独大”

　　刚才大家一直在说标准，现在行业内有好多机构或者是公司甚至个人都在试图做行业的领头羊，试图让自己成为标准，但是很多是达不到这个资质的，能否成为标准不是自己说了算，而是由处于这张纸的状态说了算。刚才欢哥说现在的行业状态让很多真正做教育、潜下心做产品的活得非常累。累就是不对的事情，一定是哪里出了问题，才会这么累，只是谁都没有精准地把脉把到。这是一个新兴的行业，有些问题能解决，有些可能解决不了，但这时更需要沉住气往前走，用发展去解决问题。我今年也开始转型做C端，C端客户粘性强，更稳定但也更慢，但这是必须要做的事情。

　　除了“研学”政策，去年下的综合素质教育评价的政策，今年各省市教育厅也开始陆续下文。里面的课程按年级已经分好了，从1~12年纪每个年级该在什么时候应该做什么，室内的、室外的、社区的、动手的、技术类的、户外自然类的、公益类的分得非常清楚，对我们的课程非常有参考性，当然这也是一把双刃剑。

　　机构简介：明启·国际研学旅行中心是一家专注于6-18岁青少年的研学教育机构，隶属于河北秦明实业集团，明启研学以营地教育的方式，为中国青少年提供海内外体验式的素质教育课程和活动，帮助他们拥有更开阔的视野，更健全的人格和更全面的素质。作为学校教育和家庭教育之外的补充者和支撑者，明启研学汲取国内外先进的营地教育理念和经验，根据学生不同年龄特点和各类学科教学内容需要，亦在制定出更符合学生身心发展的教育产品。

　　“新浪2018中国教育行业论坛”仍在继续，更多精彩内容不容错过：

　　第五场：新浪素质教育行业论坛

　　时间：8月16日 13：30—17：30

　　第六场：新浪学前教育论坛

　　时间：8月23日 13：30—17：30