卡萝的赏识
没人知道高群耀在接受聘任前对总部提出过什么别的要求,但在他上班第一天,“中国特别事务委员会”就成立了。这个委员会包括公司总部“一二三把手”(CEO、 COO、全球销售副总裁),委员会成员每季度重新评估中国的业务,每年在北京进行年度回顾。如此“特区待遇”在云集中国的跨国企业中属于凤毛麟角,在Autodesk的100多个全球分支机构中也
是“独一份”。
当然,这不得不提到Autodesk公司CEO卡萝·巴茨(Carol Bartz)。这个美丽的女人,是布什总统科技顾问,是全美最具影响力的50名杰出商界女性之一,在12年期间使一家经营不善的公司迅速成长为“华尔街第一股”。
卡萝时常称自己与高群耀是黄金搭档,当高群耀离她而去加入微软时,甚至找到微软CEO史蒂夫·鲍尔默大吵一架:“你怎么把Jack从我身边抢走?”
高在微软的日子,身为全球企业CEO,卡萝并没有放弃与他联系,每隔一两个月两人就会互通邮件。当然,她还会向高群耀说说自己对发展中国市场的宏图大略。
在卡萝·巴茨眼中,中国市场与高群耀密不可分:“如果拥有杰克,我们在中国市场的潜力就会更大,也敢对中国投入更大,因为他具备及时并充分利用市场机会的能力。”
卡萝对高群耀的赏识,不是没有根据。当年,高群耀与中国政府部门合作,成功地让中国数十万设计人员甩掉图板,应用Autodesk正版产品。
高群耀曾经总结了一个跨国公司在华的成功公式:S=(ER×LD)GR,即“成功等于企业资源加本地决策之和,再加上政府关系指数。”而要做到成功,必须注意一个指数,就是政府的关系,这个指数小于1和大于1结果非常不同。这一点,卡萝·巴茨也深有同感。
当高群耀还在华登集团时,卡萝就开始别出心裁地为他量身打造中国舞台,以吸引他重返。
回归后的高群耀,没有让卡萝失望。
和在微软相比,高群耀在Autodesk的正版化业务在中国市场上既“得势”又“得分”:2004年市场增幅超过50%,正版的商业用户总量已经超过15万个。
这一切,高群耀归结为所制定的“Autodesk中国化许可证做法”。软件生意的核心是在许可证上。企业要购买自身所需要的大量软件许可证,往往需要一次性拿出一大笔资金,而高群耀从房屋贷款按揭中得到启发,用户可以一次性获得正版许可证,然后分期交款。
而这样的方式,如果没有高和同事们的创新,没有高在公司总部获得的信任是不可想象的。
高群耀的办公室里有一副对联:“用古今中外智慧,成天时地利人和。”他是个不言败、不断总结经验的人。从他的工作中,可以看出他对跨国企业的管理模式、知识产权政策的反思和探索。
站在新舞台上的高群耀,基于中国市场需求来引导公司研发方向。为此,他力争将Autodesk的应用开发中心放在了上海。
高群耀回归Autodesk4个月后,卡萝·巴茨为他当时所做的努力打出了一个满分。
一年过去了,从高群耀一如既往平静的表情里,没有人能读出究竟发生过什么。事实上,2004财年,在高群耀的领导下,Autodesk中国大陆地区销售业绩的年增长率达到近50%。而这一年,Autodesk的股票受到华尔街的空前追捧,其股价全年上涨超过200%,成为“华尔街第一股”。
高群耀把新财年启动大会的主题定为Passion to perform(时不我待,全力以赴)。他说,挑战仍然很多,因为中国是一个非常特别、迅速改变的市场,没有一个被证明是可行的商业模式。
在高群耀的生活里,喜欢运动、下围棋,每天早上起来跑步,平均要跑8到10公里。
还有,他最喜欢说:
“No happy wife, no happy life.”
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