放开心态，毕业那天不失业

　　金融危机中，大学生求职的心态总结起来有两点：选择稳定机会大的曲线行业；把第一份工作看成是自我锻炼的开始机会，而不是安身立命的终身使命。 

　　2008年底，一场经济危机席卷全球，如果说10月大家还带着一点点的幸灾乐祸看美国公司裁员裁到哀鸿遍野，那么在12月，我们也感到了就业的压力。在全球经济一体化的今天，世界任何一个地方的经济都能牵动全球，就好像一牙痛全身都难受。

　　有媒体用“就业寒冬”来描述今年的大学生求职，往年积压的未就业大学生将与今年611万应届毕业生“抢饭碗”。有关调查显示，今年积压的大学生“失业族”可能达到300万。

　　毕业那天，我们失业，你会是其中一员吗？

　　心态让你看不到工作

　　小B是个学植物学的学生，往年大部分的招聘单位来自大型花卉公司或者国有单位。今年经济危机，鲜花市场萎缩，一直到现在，班上还没有人找到工作。负责就业指导的支书是我朋友，邀请我去他们的班会。

　　“你们找不到工作么？”我问。“找不到……”全班人一起摇头，表情严峻。我说：“你们有什么要求呢？”同学答道：“只要有工作就好，哪里有什么要求。”

　　我随手拿起来一份招聘报纸，指着上面的一份工作读：“这里有，八百块钱，做销售，没有底薪。你们愿意么？”“不愿意。”全班人继续一起摇头，“老师，我们觉得，销售都不算工作。”

　　“那什么才算工作？”我问。“起码，起码要行业对口，解决户口，而且收入还应该说得过去吧。”

　　我明白同学们的问题了。他们准备一下子找到一辈子的工作。

　　就业寒冬顺利求职，第一重要的就是调整心态。

　　直线与曲线思维

　　先思考一个问题：两点之间什么线最近？许多人认为是直线。错。

　　试想，如果你现在在北京，要去纽约，你会走直线花一百年时间挖一个大洞经过地心，还是用十六个小时走一条曲线——坐飞机飞过大西洋？你当然会选择飞机。请记住：

　　两点之间最近的不一定是直线，而是阻力最小的线！

　　金融危机下，如果你保持直线思维，依然只能看到以往的工作机会，也许你真的只能如这群学生一样陷入绝望。很多行业，如奢侈品、汽车、房地产、出口产品制造、IT都严重缩水，自顾不暇，哪里还来得及要人？有一些公司则开始变通(如某些著名的时装表公司)，改招应届生为招实习生，如果一年之内表现好的话，可以考虑录取为正式员工。总之，某些行业近期找到完全适合工作的难度相当大。

　　同时，有些行业受到的压力相当小，甚至还有增长的势头。例如在每一次金融危机中，制药业几乎没有受到任何影响，培训业甚至会出现上升的趋势(卡耐基的流行就部分得益于上一次的美国经济危机)，这些行业会出现大量的职位空缺。所以，建议大学生就业的时候，选择那些和衣食住行相关性大一些的行业，先进入这些行业过冬，等自己喜欢的行业重新回暖再进入。

　　小C是某重点大学传媒系的学生，他的目标是进入新传媒，如网络媒体。今年的就业形势不好，他选择先到传统纸媒待一两年，进入了某杂志社，他看重的是今后一两年的培训和人力市场发展。“我不在乎钱，看重的是能进入这个行业的机会，等到IT回暖的时候，我这边的人脉也积累得差不多了，这样就可以开始做自己的事情。”小C 这样的心态和规划让他在新的职位做得很开心。

　　在新的就业环境下，如果你能丢开一步到位的直线思维，进入曲线思维，把第一份工作作为能力积累或者进入社会的平台，选择一些相对稳定增长的行业，并在这些行业中为你真正的就业目标做准备，这会让你走得更快。正如台球高手，曲线球比直线球更有难度，却更有力。

　　职位选择的原则：培养能力 > 使用专业能力

　　职业=职位+行业。解决完行业问题，再谈谈职位的定位。

　　金融危机期间，作为职业规划师，我被各公司请去咨询最多的不是招聘，而是裁员。对方总问我：我们该裁掉什么样的人？

　　金融危机中，企业求的是自保和危中求机，有些部门是很有裁员风险的，比如人力资源、品牌、部分行政、研发和小的业务部门，但是有一个部门永远不会裁人，那就是销售，因为企业什么都可以没有，就是不能没有现金流。

　　大学生的第一份工作，除了找到一个生存和进入社会的平台外，主要功能就是锻炼自己，提高自己的工作能力。工作能力中，综合能力远比专业能力重要。

　　中国的大学，前两年是通识教育，后两年是专业教育。通识教育大家都差不多，所谓的专业能力主要是指专业教育中的能力。减去寒暑假，专业教育的学习时间不超过12个月，玩命学的话，6个月就能学回来。而大学的知识和实际应用脱节，导致知识结构和社会要求的有差距，知识淘汰率大概在40%左右。也就是说，当你毕业进入社会的那一瞬间，你比其他专业的同学对自己专业的优势，只是不到4个月的学习！

　　你只比其他专业的同学多学了4个月专业，你是哭还是笑？我建议你笑起来，也就是说，只要你愿意，你完全可以通过短期的努力胜任任何工作。

　　拿前面谈到的销售来说，任何人都可以在一个月之内胜任。在所有的入门工作中，销售是门槛最低、最锻炼人的。冯军、马云、比尔 · 盖茨、肯德基都是做销售起家。当然我们俞敏洪老师刷电线杆子，也是一种销售。一个人如果要做管理，学会销售自己是必经之路。

　　小L是正规的医药专业毕业生，他讨厌医药界的缓慢稳重，希望成为一个成功的企业人士，于是进入中美史克公司成为一名医药销售代表，他觉得这是最能锻炼人的。一年过去，他在销售方面获得很好的业绩，同时还担任了部分培训工作。我在新东方GMAT班遇到他，他的下一个目标是进入最好的美国商学院，成为一个企业咨询顾问，他的杀手锏包括不错的GMAT成绩、世界第三大制药厂亚洲地区CEO和两个大客户的推荐信。你也能猜到，这是他今年“额外”的销售业绩。

　　把第一份工作作为一个开始，而不是一个结束，是小L成功杀出重围的秘诀。

　　金融危机中，大学生求职的心态总结起来有两点：选择稳定机会大的曲线行业；把第一份工作看成是自我锻炼的开始机会，而不是安身立命的终身使命。你会发现，世界会开阔很多。

　　小贴士：不过50封，不要唧歪

　　如果你翻开一本2000年的求职指南之类的书，上面会说，当时的简历回馈率大概在10%。也就是说，投递10份简历，你就会有一个面试机会。而这个数字随着求职网站的盛行、网络的普及大大下降，如果今天你依然用电子简历的话，回馈率大概在2%左右。这就意味着，找一份工作，平均要投递50封简历才有一个面试机会。最近的经济危机也许会让这个数字雪上加霜……

　　这个数字告诉我们的是：没有投递超过50份简历的人，不要唧唧歪歪，内心不平，继续投递，安静等待概率发生。

　　还有一个理由，现在企业购买各大招聘网站的招聘服务都是按月购买的，一般招聘广告登出来的前两周就能够找到人，所以后两周投中的几率就等于零。这也提醒求职者多多刷新，日期越新的，越有可能。

本文选自新东方官方博客， 点击查看博客原文