⑥销售

　　市场对销售的需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。

　　包括各种上游设备以及通讯器材的销售。对于上游设备的销售，企业在招聘时非常看重专业背景，因此，对通信的一些基础专业课程得有比较全面的了解。 跨考咨询顾问建议那些想做销售的同学们，在毕业前实习争取去企业的研发部门——与市场营销的学生在销售专业知识上去竞争是不明智的，我们应该加强专业背景这一核心优势。

　　另外，理所当然的是沟通能力、营销能力、策划能力的培养。有很多同学不屑于在大学里学生会做事，其实，在那里能否学到别的我不清楚，对沟通能力和组织能力的培养是比较好的途径，特别是当你通过自己的努力做到了一定职位。比起看销售方面的专业书，专业杂志和报纸更实用一些，前者几乎是纯理论，很生硬，而后者则是理论加实践。

　　至于销售到底做什么，不同行业不同公司的销售做的都不一样，但总的说来，销售要负责建立和发展客户关系，推广产品，拓展销售渠道，为客户提供服务并取得订单，完成订单跟进。在公司的目标下制定销售策略，收集项目信息、客户信息、竞争对手信息等信息并进行初步分析，并向上级主管领导汇报。某些工作与技术支持是相同的，但技术支持一般来说没有指标压力，更多面向介绍技术。但不管做什么销售，与人打交道的能力是一定要好的，华为之所以这几年把思科搞的很惨，他们的销售居功至伟，不熟悉销售的同学可以看看小说《圈子圈套》，可以对这职业有个大概的了解。

　　⑦电信运营商工作人员

　　运营商中的服务类职位进入门槛较低，因此在有的地区移动、联通等公司的人才趋近饱和。即使每年几大运营商都会发布一个相对有规模的校园招聘计划，但通信类专业的毕业生并没有太过明显的优势。但是，近年由于网络宽带的兴起，给疲软的就业市场带来了大量的就业机会。总而言之，如果不是太挑剔的话，我们在毕业后找 份工作应该不是很难。更重要的是，如果在运营商做销售之类的工作，以后的职业道路会比做技术开阔很多——可以转行做别的产品或服务的销售。

　　另外据说在运营商做设备维护，一种是在运营商的机房随时待命，另外一种是在基站维护代理下边做事。后边一种的工作公务是维护基站的正常工作：例如基站停电了，你需 要去启动备用电源，更换零件、正常巡检；甚至刮大风天线刮歪了都是在工作范围内。如果你所在的代维商会没请些工人给你打下手的话，那基站维护相对还是比较 辛苦的。

　　⑧服务类职位

　　这应该是需求量最大的一类工种了吧，也有不少通信专业学生毕业了从事这行业。具体职位包括例如客户经理、市场开发等等。虽然说这一类职位招聘一般不会需要专业背景，但无论如何，在同样条件的你和别的专业的应聘者之间，机会更多的应该是你。在运营商做销售或市场或客户服务，所需要的素质和普通的业务员差不多，首先必须具备良好的沟通能力(在面试过程中你如何打动考官聘用你就是最好的挑战机会)，然后就是学习能力(越来越多的企业在校园招聘时更加注重毕业生的可塑性和能否快速溶入工作环境、公司文化)。这样一来，很多同学就会发现自己面临的问题：跟生人说话都脸红——解决办法是：多参加集体活动，多和人聊天，开始有点别扭，但一次两次后，你就会很自信了。

　　跟其他多数专业的去向有个共同点就是，学通信的出来不一定是做通信的，整个IT业基本都有通信人的影子，甚至金融业都有不少通信人在那里做通信网络相关工作。现在正是3G即将商业化的前夕，虽然面临金融危机的冲击，但通信业毕竟发展这么多年了，而且技术仍然在发展，像移动通信(3G，B3G)，NGN，嵌入式，流媒体，增值业务，IPV6，linux，J2ME，压缩编码，网络安全等等，都是好找工作的方向。而且需求仍然旺盛，通信行业前景不会差的。 另外大家也别只把目光局限在IT业内，金融，管理，咨询等业务其实都需要通信业人才的，所以就业前景还是广阔的。

　　第二步 确定目标

　　考研，还是工作？it's a question。现在虽说就业压力是一年比一年大，但如果大三下出去找个公司实习，多动手多学点东西，多修改修改简历，多看面经，准备好面试啥的，找份过得去的工作不是问题。所以首先不要对找工作产生畏惧心理，不要单纯为了逃避工作而去考研。虽然读研确实能把找工作的事情往后再延一延。如果现在能找到一份将来读研很可能反而去不了的工作，考虑先去工作也许是不错的选择。想必大家以前也看过不少类似的新闻吧，本科毕业的时候看不上什么什么单位，结果硕士毕业了想去人家都不要了。不管怎样，至少有一点，希望大家既然下决心考研了，就别三心二意的想着去实习去找工作，这样最后可能落个两头不讨好。事实上每年在1月考研前往往不是找工作的旺季，因为现在单位也知道很多人考研，所以3，4月份才是真正找工作的旺季，大家也别担心因为考研期间没去找工作而失去很多工作机会，而且从实际来说，通信专业的硕士比本科的就业一般好的多。

　　前几年通信行业处在春天，通信业提供了很多高薪职位，即使是今天，像华为、中兴等知名企业的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。究其原因，除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外，还有大学对通信专业设置的态度：“有条件要上，没条件也要上。”许多学校实际上不具备开设该专业的实力，缺乏师资和实验设备。

　　因此信息不对称让择校问题成为考生们面临的难题。而且通信是一个竞争十分激烈的专业，志愿的填报显得尤其重要，不少考生轰轰烈烈跟风报北邮清华中科院这样的热门院校，导致录取率极低。与此同时，一些实力派的学校躲在深闺人未识而报考人数偏少，需要通过调剂来完成录取名额。许多考生在选择院校的时候仅凭自己的主观印象或者残缺不全的信息草率决策，导致代价沉重，或者不幸成为高分落榜生，或者千辛万苦考取的学校往往并不适合自己。

　　一般说来，通信类的名校包括原来属于信息产业部，后来划归教育部的邮电院校，如北邮南邮，还有一些著名工科院校，清华，成电，上交，东南大学等，另外一部分就是综合性大学，依靠自身名气创立的通信专业实力也不错，诸如北大，中科院等。这些名校的优势在于学校有足够的师资和设备为学生提供学习机会，而且历届的毕业生都已经在这行业闯荡多年，有天然的人脉优势。另外还有一些学校可能在全国范围内不是很出名，但是在当地名气不错，就业也不错，比如华南理工大学，中南大学等。在这里先列出一些有代表性的学校，即通信专业比较知名的院校和一些名气不是很大但同样具有实力的学校：

　　1、清华大学

　　清华大学电子工程系一直以来都稳居全国同业系冠军位置。其中通信与信息系统方向作为二级学科，在全国工学类高校中排名第一。近些年电子工程系平均每个方向招生计划都在3-4人，但是这丝毫没有影响这个专业激烈的竞争现实。清华大学通信与信息系统研究生入学考试初试科目如下：统考政治、201英语、数 学一、信号与系统；初试指定书目《信号与系统》(上册 下册 郑君里等 高教出版社 2000年 第二版)；复试时专业综合考试内容：现代通信原理或电子电路(含数字电路和模拟电路)(二选一)。值得一提的是考清华如果没有上电子系或者自动化这些最开始报的系的复试线的话，只要上了清华工科线，是可以调剂到清华软件学院学习的，而清华软件学院出路据说也很好，跨考的一位学员当年就是这样上了清华的。

　　2、西安电子科技大学

　　西安电子科技大学是以信息和电子学科为主，工、理、管、文多学科协调发展的全国重点大学，直属教育部，是国家列入"211工程"重点建设的高校之一。作为老一代无产阶级革命家们创建起来的以电子科技类人才为主要培养方向的综合 性大学，西安电子科技大学通信与信息系统作为其主要优势学科代表之一，多年来一直在专业科研领域遥遥领先。需要注意一点，虽然报考电子与通信工程领域的考 生可不受工作年限的限制，但被录取为工程硕士的，需在修完研究生课程并从事工程实践两年以上，结合工程任务完成学位论文(设计)，才能进行硕士学位论文(设计)答辩。

　　3、北京邮电大学

　　想必很多人对北京邮电大学通信与信息系统早有耳闻。这所高校的通信与信息系统专业科研实力是京都所有同类专业中，仅次于清华大学的。每年这个专业的录取分数线也很高，与清华大学不分上下，但是，相对来讲，录取率高一些。而且，目前就业情况也很不错。每年这个专业的报考人数也很多，一些热门导师的报考难度比清华还高，但也有部分导师和实验室每年都要招调剂的，据说只招考北邮的调剂生，本校学生优先。如果你对考电信工程学院的牛导没信心，可以考虑里面比较冷门的实验室，如果还没信心，可以考虑继续教育学院，名字是不大好听，不过前身是北邮网络中心，学的东西也跟电院差不多，有兴趣的同学可以去北邮人论坛上(forum.byr.edu.cn)查询一下更多的介绍。

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