Nunzio Quacquarelli

　　剑桥大学硕士,沃顿商学院MBA，Topcareers.net总裁

　　陈英译

　　为什么中国的职业人士应该接受MBA教育，MBA和其他的学历教育有哪些不同之处？

　　中国有很多年轻的职业人士非常有进取心，但他们往往缺乏合适的商业角色模型作指导；很少有人能够从家族中找到成功企业家的榜样。获得商业成功需要坚实的基础，目前很多中国人还缺乏这方面的教育和训练。MBA教育能够在很大程度上克服这种局限，帮助学生树立起一种对成功企业的构想，当学生完成学习，无论他是回到中国还是留在国外，他都可以把这种构想付诸实现。举一个例子，谢丹今年28岁，她原来在北京大学学习国际经济专业，2000年她决定到法国枫丹白露的INSEAD学习MBA，她说：“…在生产型企业里工作了四年，我决定学习MBA，这对我自己是一种挑战。我选择了INSEAD，因为它的课程更注重国际化的学习方法。INSEAD的MBA对我来说具有双重意义，一方面它让我更好地了解、参与中国的商业经济改革，另一方面，它帮助我实现从生产型行业到服务行业的转变。如果没有在INSEAD学习MBA的经验，我根本不可能有这么多机会，从好几个工作中挑选。”国际化的教学方法是很多英美商学院的传统，而且这些学院一直接受相当数量的中国学生。叶伟兴在伦敦大学学习，他说：“中国正在迅速发展，和国际化商业接轨。中国人重声誉，重历史，所以学习MBA的地点很重要，英国当然是首选之一。”

　　中国国内的MBA课程和国际MBA课程相比，两者有哪些不同？对MBA学习者来说，接受国外课程具有哪些优势？

　　MBA课程各有不同。一般来说，一些商学院在企业招聘人员中非常受欢迎，他们总是积极地从这些学院招收人才。在过去八年中，《MBA事业指南》(MBA Career Guide’s topmba.com)的MBA招聘调查分析了最受国际公司青睐、聘用率最高的商学院。一方面，我们定位那些最受欢迎的商学院，另一方面，我们研究MBA招聘的发展趋势，同时予以量化标准衡量。我们对每一个参加调查的企业提出一系列的问题，这些问题主要是MBA招生前一年和下一年的情况，包括：MBA招收趋势：1)MBA人才需求(按照不同行业和地区划分)；2)MBA人才要求具备的技能。3)受聘职位。4)招聘方式。5)薪酬待遇国际企业招聘人士对商学院评判：1)将各个商学院作为招收MBA人才选择对象的国际企业数目。2)专科领域中商学院的声誉调查结果显示，在亚洲的国际商学院中，香港科技大学、中欧国际工商学院(CEIBS)以及香港中文大学最受国际招聘人士欢迎。(有关此次调查的详细情况，请见随后的调查报告)此外，中国本地有非全日制和远程教学MBA课程，譬如澳大利亚新南威尔士大学的研究生院在香港开设有半日制课程，在调查结果中名列前茅。英国的商学院，比如Warwick，Strathclyde，和Open Business School的远程课程质量也非常高。和本地商学院相比，国际商学院具有以下优势：

　　国际商学院和企业招聘的沟通渠道更加畅通，尤其是那些希望到中国来开展业务的国际企业。比如说，一个中国MBA毕业生选择在药业巨头Eli Lilly工作，他在五六个国家工作。如果Eli Lilly希望到中国拓展业务，它需要会说普通话和广东话的人，公司首先会到一流的美国、欧洲商学院中寻找这样的人选。这时候，国际商学院的教学质量、课程内容以及相关研究成果更能够满足公司发展的需要，因此具有中国本地商学院不可比拟的优势。

　　在国际化的课程中，来自30多个国家的学生背景各不相同，文化差异和思维方式能够促进学生深入了解，在国际化的氛围中培养团队合作意识和技能。

　　目前，美国和欧洲的薪酬待遇超过中国水平，所以很多中国MBA毕业生愿意留在国外工作。

　　在调查结果中我们第一次看到，欧洲一流商学院MBA毕业生的起薪开始接近美国水平84000美元；而亚洲的MBA薪酬水平也接近70000美元。

　　下面的图表显示了调查中美国、欧洲和亚洲MBA毕业生的薪酬水平。

　　薪酬水平为一流商学院调查抽样。*为方便起见，假定美元：欧元=1：1；英镑：美元=1.5：1

　　资料来源：《MBA事业指南》(The MBA Career Guide / topmba.com MBA招聘调查)欧洲和美国商学院人才薪酬逐渐趋同，其中一个原因是MBA人才招聘企业的国际化趋势，生产型企业如SmithKlineGlaxo和Johnson & Johnson、银行如Goldman Sachs、咨询公司Arthur D.Little和Accenture等都把自身看成国际化企业，所以薪酬不因地域而变化(当然，有些企业仍然考虑不同地区的生活水平)。

　　国外的MBA课程如何能够帮助中国解决国内的商业问题？

　　对于一个有兴趣在中国发展的国际企业，雇佣好学校的MBA人才是首选。优秀的MBA人才相当于一个衡量基准——它建立可靠的管理质量标准，供企业参考。同时，MBA课程授课语言通常为英语，很多MBA学习者都希望从事国际化的事业，具备国际流动性。不论课程本身是在美国、澳大利亚、英国还是欧洲大陆，MBA人才都能学习基本的管理技能和财务知识，在多元文化的氛围内展现团队合作和领导才能。

　　MBA课程和博士、硕士教育不同，它不是单纯的学术教育，一个高质量的MBA课程在本质上具有很强的实践性。案例学习法帮助学生通过真实的商业环境和结果建立起强大的知识储备，咨询顾问和多文化团队帮助他们模拟现代商业运作，有了这样的实战和准备，学生将来可以在任何一个国家胜任工作，不仅是中国、美国、英国、俄国、澳大利亚。优秀的、有经验的MBA人才可以给企业带来巨大的价值，促进企业的国际化发展。

　　中国的商业发展进入了一个新的时代，面临无限的商机。中国是一个巨大的市场，这里是商业人才大展身手的好地方。

　　Peh Chin Sin在南洋理工大学接受MBA教育，现在他担任Sapient

　　Ventures Asia的执行总裁，公司主要业务是风险投资和咨询。他这样说道：“中国人把他们的市场叫做‘烫手的山芋’，意思是说它机会多，很抢手，但你有可能被‘烫着’。虽然中国的市场很大，但这是一个卧虎藏龙之地(内在的风险)，中国市场内部的竞争非常激烈，而外国人在进入市场初期通常低估了这一点。中国的市场规模大，性质复杂，所以要在中国成功地管理企业的确是一个很大的挑战。MBA教育能够帮助你学习掌握专业知识和技能，让你学会在这么大规模、这么复杂的市场下管理企业。”

　　Peh Chin Sin还说：“中国的商业环境强调关系。这一点很重要，不过对于那些不熟悉这种环境的人来说，他们有时候会因为各种责任、感情弄得不知所措。在这种环境中，你很容易迷失方向，弄不清自己的目标。MBA课程让我树立起一个思想框架，为我灌输了一种理性思维模式，帮助我建立目标、确立商业战略。我对企业管理有一定的直觉，对中国人有一定了解，所以各种因素综合起来使我能够战胜困难，更顺利地实现我的目标。”

　　Bill Bowman毕业于澳大利亚Macquarie管理学院，他现在是Pacific Century CyberWorks资金支出项目的负责人，他认为MBA人才能够创造巨大的价值。“一旦中国加入世贸组织，外国企业进入国内市场的一些障碍会消除，中国将面临很多外来(国际)竞争。中国面临很多新的挑战，而且旧的思维方式也必然发生转变。MBA人才正是接受教育和训练，为这些问题寻找解决方法。”

　　不过，Bill Bowman还是主张谨慎行事。“人的本性不容易改变。国外的MBA人才可能不够了解中国本土文化和商业做法，所以他们往往错误地认为在自己国家行得通的办法在中国也能用。尤其值得注意的是中国目前还缺乏一个商业构架(比如相应的法律体制还不够健全)，所以我们不能武断地说国际MBA人才能够在中国‘按商业常规办事’。如果本地MBA人才和国际MBA人才两者取长补短，既了解本土文化和商业操作，又了解外界对中国的需求，这样的结合会非常有效。”

　　越来越多的国外商学院走入中国学习考察，同中国大学合作。合作双方在国内、国外同时开设课程、共同授课，致力于培养国际化的管理人才。上海的中欧国际工商学院(CEIBS)建立初始由西班牙巴塞罗那IESE学院提供部分资金和师资。现在，中欧国际工商学院已经跻身亚洲一流商学院之列，并成为中国第一家获得国际招聘人士认可的商学院。IESE学院和中欧国际工商学院保持着密切联系，Bonny Sofarelli是IESE学院EMBA项目招生负责人，该项目招收具有10年以上工作经验的管理人才，项目部分内容通过互联网教授，其余系列课程在上海、硅谷和巴塞罗那进行。来自十几个国家的管理人才亲身感受中国，在学习知识的同时学习本土文化和商业运作。

　　为什么2002年的全球MBA巡展(World MBA Tour)对中国的年轻职业人士具有重要意义？

　　全球经济衰退使人们对于商业教育，尤其是MBA教育的热情却前所未有地高涨。Nunzio Quacquarelli是《MBA事业指南》杂志编辑，也是MBA职业管理服务topmba.com的执行总裁。Quacquarelli说：“去年很多商学院一度担心报考学生的人数会下降，因为很多人有可能会把目光转向流行一时的电子商务；但现在全球的商学院统计数据都表明，人们对商业教育的热情丝毫没有减退。”因此，今年的MBA课程招生录取竞争非常激烈。参加巡展(World MBA Tour)的中国学生如果能够给招考人员留下好印象，他们会拥有优势。没有面对面的交流，其他报考人员很难在这种激烈竞争的环境下给招考人员留下一个深刻的印象。

　　全球MBA巡展(World MBA Tour)在2002年到访20多个国家的32座城市，这是全球范围内最盛大的MBA展会。今年已经是展会连续第八年到世界各地巡展，参展学校是全球200多所一流的商学院，其中包括美国《商业周刊》商学院排名前20的19所学院，如Babson,，芝加哥大学，哥伦比亚大学，康乃尔大学，达特茅斯大学，杜克大学，哈佛大学，密歇根大学，加州洛杉矶大学和沃顿商学院。同时还有来自欧洲的所有一流商学院，包括意大利的SDA Bocconi，法国的HEC Paris、INSEAD、IESE，西班牙的Instituto de Empresa，瑞士的IMD，荷兰的鹿特丹和Nyenrode，以及英国的伦敦商学院、曼彻斯特大学，Cranfield，帝国理工和Warwick。此外，还有来自中国和澳洲和的顶尖商学院，包括香港科技大学、南洋大学、AGSM、Brisbane,、Murdoch和墨尔本大学。

　　沃顿商学院参加了2001年巡展中几乎每一座城市的展会，今年当然也不例外。沃顿商学院的招生主任Rosemaria Martinelli这样评价巡展：“我们每年都能遇到很多适合沃顿的候选学生，而且展会组织非常得力。2002年，我们还会和World MBA Tour一起到亚太、西欧、中欧和拉丁美洲参加巡展。”在很多国家，World MBA Tour是沃顿校方到访的唯一场合。在过去三年中，沃顿连续参展，学院的国际学生人数比例由30%上升到46%。通过World MBA Tour，候选学生能够和招考人员进行面对面的交流，并获取有关详细信息，包括课程设置、费用、课程长度、资助项目和毕业后的就职机会与选择。展会同时进行各种研讨讲座，回答有关申请程序、GMAT备考、择校经验等问题。

　　Quacquarelli说：“去年，展会在中国地区尤为成功，很多商学院对在见到的候选学生给予高度评价；今年我们能够再次到这里来，学校都感到非常高兴。”

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