“贺志强念大学一年级时当过送奶工。大学5年，他父母只给了他40元钱，可他大二就买了房子，大三又资助了11名贫困生读书。”没有见到贺志强时，贺志强奇迹般的经历就让人兴趣横生。等见着贺志强，他推着眼镜说的话更让人对他倍感亲切。他说：“你看，除了一副眼镜外，在我这张脸上是不是再也找不到一点城里人的痕迹？”

　　去年，贺志强为重庆一家乳业公司进行了成功的市场开发后，来到武汉，成为武汉海浪生物乳业有限公司的常务副总经理。今年，贺志强说，要为武汉提供150个或者1000个再就业岗位，以此作为他的创业宣言。

　　在谈到这个宣言产生的根源时，贺谈了他的创业经历。记者发现，多少年来，贺志强一直在总结创业过程的得与失。这些经验也成为他终生受用的信条。

　　“欲取之必先予之。”

　　“成绩优秀的弟弟因为我要念大学不得不辍学，又残又病的父母好不容易凑齐了我的学费。”和很多小说、电影里的情节一样，贺志强的今天是从贫穷中走过来的。1993年初秋，从重庆荣昌县走出来的贺志强来到重庆医科大学，在他交完学费后，所有借来的钱只剩下40元。父母告诉他，这就是他们大学5年所能给他的全部了。

　　“我只用一个学期就完成了脱贫工作。”贺志强的言谈中有些得意。

　　贺志强说，从开学第一天起，他就在琢磨该做些什么来解决下周的肚子问题。开学第4天，贺志强花了12元钱制作了一套行头，上街擦鞋。为了争取客人，他做了一件别人没想到的事：给过往行人推荐自制的一种月卡，持卡消费擦鞋可8折优惠。“那个月，我从持卡擦鞋顾客群中赚了200多元钱。”他说。

　　这仅仅是第一步。开学第2个月，贺志强去农贸市场搬回了一箱水果。那些常常跑到校外买水果吃的女生吃惊地发现，校园11栋学生宿舍楼布告栏上一夜间都冒出了“请到宿舍吃水果”的广告。贺志强在每栋宿舍楼里找了位老乡，每天把装满水果的11个水桶送到老乡寝室里代卖，每晚自己再去收钱。那个月他赚了1000多元钱，每个周末还能请老乡们小聚一餐。

　　另一件得意的事是办棋协。大一下学期，因为在学校象棋选拔赛中得了第一名，贺志强成为学校象棋协会会长。协会当时仅30名会员，没钱也少活动。贺志强刚上任就出钱给学校每个寝室配了一副象棋，然后派会员上门教授技艺。待寝室掀起了一股象棋风时，协会发出通告，交纳5元会费即可加入象棋协会。两星期内，协会新增了500个会员，募集了2000多元会费，棋协活动一时轰轰烈烈。

　　“就是从办棋协那时，我明白了‘欲取之必先予之’的道理，此后一直从中受益。”贺说。

　　“什么没有都可以，但不能没有人，想尽办法调动人的全部潜能是首要的。”

　　大一寒假，贺志强应聘到重庆一家不知名的乳业公司做送奶促销员。3天过去了，没卖掉一瓶奶。第4天，贺志强把奶品送进了重庆儿童医院。当天，他卖了300杯酸奶，赚了100多元钱。次日，贺志强把堆在公司仓库的宣传海报送到了医院的每个角落。那天他又赚了300多元钱。到春节回家时，他卖酸奶赚了4000多元钱。

　　贺志强觉得这是个好生意。第二年暑假，他花3000元到一家区电视台做了奶品广告，从学校里请了48名贫困大学生做促销员，在7个城区摆摊设点进行售奶宣传，并给他们支付工资。为了激发促销员的全部潜力，贺志强用的是绩效考核，促销员每发展一名订户，就给4元钱报酬。而促销员也不负他的期望，每天每人都能带回数10个订户。

　　贺志强第一个月分文未进——卖一户奶一个月可赚取的9元差价，贺志强把其中的4元给了订奶员，5元给了送奶工。

　　到第三个月，贺志强有了稳定的近3万订户，送奶工发展到100多个，每月净赚10万元钱。

　　1994年读大二时，他在重庆市区买了房子接来了父母兄弟；大三时，他以每月支付150元钱直至毕业的方式资助了11名贫困大学生。

　　“人是最重要的。”贺志强说，“我的这个重要的赚钱定律就是此时形成的。”

　　“自我膨胀最害人。”

　　贺志强说，因为财富来得太快，那时他就像一个暴发户。“大学二年级，我就有钱了。我那时不知道坐飞机是什么滋味，就花300元钱从重庆坐飞机到成都，然后再返回；我想尝尝到高级宾馆做贵宾的感觉，就花550元到重庆宾馆睡了一夜；我几乎每星期去一次重庆百货大楼，只是为了看看那里最贵的东西是什么。”

　　贺志强说，那时候他已经极度自我膨胀了。最初，他赚钱是为谋生念书，后来，他却险些因此废了学业、误了本性。

　　1994年上学期，为应付学校期考，贺志强到校印刷厂找工人花钱买下了试卷并转卖其他同学。为此，贺志强在大三那年留了级。

　　学校加紧了教育和管束，乳业公司收回了市场，从家乡请来的送奶工不争气地卷款跑掉。盲目扩张也使贺志强应接不暇，在重庆一口气开的9个服装连锁专卖店，让他短短几个月亏损了近20万。

　　那一年春节回家，曾在私塾教书的爷爷告诉了他一句话：“满山的麻雀多了，你哪能都捉得完？”

　　此后的两年里，贺志强除了兼杭州胡庆余堂、贵州新天药业等几家公司的营销顾问外，更多的时间放在课堂里了。

　　留心身边的东西，发掘隐藏的机会。

　　1998年临近毕业时，贺志强来到上海，逛街时无意发现许多人正排队购买一种20元钱的多功能电动玩具狗。贺志强呆在那里看了好半天，向店家打听货源，店家不理；他又追上一个顾客，从他手里的玩具那里记下了厂家。

　　他迅速致电重庆的朋友，当确认重庆市场没有该玩具时，他立即搭火车赶往浙江这家玩具厂，以3.5元的出厂价购买回4万余元的玩具狗。最后，这批玩具在重庆以10来元的价格全部卖出，一天的上海之行，贺志强赚回了10多万。

　　1999年，贺志强拿着派遣证犹豫再三，最终还是放弃了医生的职业。他说，6年大学除了给他一个当医生的资格外，更给了他太多阅历的“财富”。“现在，我想为自己做一些原创的工作。这件工作能给别人带来收获，也能让自己获取成功。”

　　毕业后，贺志强在重庆一家乳业公司进行市场开发，大获成功后，2001年来到武汉，成为武汉海浪生物乳业有限公司的常务副总经理。

　　贺志强走过的路，是一个贫困大学生与生活抗争的不寻常的路。祝愿他在人生路上越走越好的同时，也希望他的经历能给想创业的大学生们以启示，给当前因就业困难而缺乏信心的大学生们以动力。生活之路，充满了机遇，善于抓住的人才是成功的人。(本报记者寒武 武汉报道)

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