谈薪水是一门学问。校园招聘中许多应届毕业生参加面试，当被问及“你的期望工资是多少”时往往会不知所措。因此，面试之前给自己算出一份合理的薪水价位是很重要的。

　　一、学历、能力是“要价”的砝码

　　学历在不同的行业、公司里有不同的分量，主要看工作对学历的要求度是多少。比如说在IBM这种大公司、“五大”会计师事务所里，高学历被认为代表着高素质，学历当然挺重要。而对于一些小公司来说，也许他们更情愿要一般的实干型人才。所以，自己的实践经验和学历、能力值多少，要做到心中有数。

　　二、市场行情是“要价”的尺度

　　一般来说，大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，招聘单位在考虑给你的薪酬时往往首先参考这些行情来决定大致的幅度。除非你是被特别“猎”走或“挖”走的，否则一般不会和这个价格相差太远。同时，这些行情价也会因公司的性质、规模大小、行业的不同而有所浮动。因此，在求职前你首先需要做的，就是把你要应聘的职位在同等类型、规模的公司里行情价是多少“打探”清楚。

　　三、需求状况是“要价”的变数

　　对于自己所应聘的职业，要了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是市场在起指导作用。中央财经大学就业指导中心的张老师指出，行情价只是大致标准，你要考虑怎样去“要价”。在这里面，你所应聘职位的可替代性大小在很大程度上决定了你“要价”的资本有多少。职位可替代性越小的(一般来说都是偏于技术、技能性的工作)，要价的资本就越高。如果是可替代性大，没了你谁都能干的那一种，则还是少要价或是别还价太厉害为妙。(江南)

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