本报记者刘雪梅常州报道

　　"只有第一"，是中国红星家具集团董事长兼总裁车建新永远的人生指标。自信、好胜和快乐，伴随他在奋斗历程中飞奔！

　　16年前的深秋，江苏常州市金坛县农村里，一个瘦瘦的小木匠，凭着借来的600元钱，

冒着寒风，怀着一个遥远的梦想，埋头打着一套家具，走上了他一生创业的起点。

　　16年后的深秋，当记者见到这个当年的"小木匠"时，他已身家过7亿，是拥有52万平方米、全国连锁的12家家具装饰材料大市场的红星集团董事长兼总裁。他就是车建新，此刻，他的目光很深邃--梦想已经实现，新的坐标等待他去定位。

　　在位于常州红星家具城二楼的办公室里，38岁的车建新语速极快地聊起他的成长经历，言语中不时有灵光闪现，让人为之心动。听到他的"故事"的人们，都会觉得他的每一步都像命里注定了似的，走得那样的顺理成章，走得那样的无可挑剔。

　　谈及成功，车建新呵呵一笑："美国有句名言：只要你想，就永远不会太远。"

　　小木匠的创业传奇

　　车建新以前在办公室大门口树了一尊高大的鲁班像。每天上班，或工作间隙，他会站在塑像前凝思良久。

　　车建新自评不是一个"好学生"。初中还没毕业，他就已经满脑子想着赚钱的事儿了。12岁的他背着小小行囊，独自悄悄踏上进城的小路。为了生存，他拜了一位木匠为师，聪明的建新很快学会了划线、选料和配料的功夫，一转身，他居然开始带徒弟！这让师傅很是吃惊。车建新把徒弟交给师傅带，而他自己则走街串巷揽活回来干。

　　一个十来岁的孩子，就这样把自己投入了浩瀚无边的社会。一个多月过去了，车建新还没揽到一桩活，一个人坐在街边，漫无目的地四处张望，失落极了。吃了许多闭门羹之后，他终于拿到了第一张家具图纸--是给一家综合市场的老板做组合家具。他借来"巨款"，赊来材料，照着商店里家具的样式，和师傅徒弟们没日没夜地开始打造。他一生中第一套搬进市场的家具，很快就卖了出去，还小赚一笔。

　　1984年，20岁的车建新和他的八九个徒弟一起"满师"。对他而言，最重要的不是在木匠活上要有多出色，而是站在一个更高处，组织一批能做好木匠活的人，为一个共同的目标一齐努力。

　　小小年纪，已经领悟到"资源的合理配置"的道理，他的头脑里有了最初的经营意识。

　　由于质量过硬，车建新他们打出的家具受到人们的欢迎，图纸越接越多，小作坊的生意越来越红火，每天要干十六七个小时，累得直不起腰。

　　夜深人静或独处时，看着凌乱的小作坊，他问自己：现在自己这样拼命，到六七十岁做不动了，怎么办呢？于是，车建新把这间小作坊扩成了木器厂。到1988年，他又不满足了。他在后院打家具的同时，把前院开辟成小店面，创办了家具门市部，开始了原始的自产自销。

　　打工的小木匠，摇身变成了小老板，成就感与日俱增。

　　实现理想的过程，就是不断超越的过程，"每当我感觉到又超越自我时，新的更大的理想又会产生。"

　　1991年初，车建新创办了红星家具城。"红星家具城"不仅是常州第一家家具专营店，而且它里面销售的已不只是红星自己的产品，还包括诸如"光明"、"华丰"等国内知名家具品牌的产品。车建新成功地完成了从生产者到流通者的转变，"红星"开始赚取大笔利润，积累丰厚的原始资本。

　　抱负先于能力

　　"红星集团之所以有今天的成绩，是'以目标拉动发展'；就我个人来说，那就是理想在拉动我兴趣与好胜的每一天。"回想从前，车建新不失自豪。

　　车建新的理念是"抱负先于能力"。他始终觉得，体育比赛上夺冠，靠的就是战胜他人的好胜心。真正高明的教练，他要培养运动员的不光是技能，更重要的是他的好胜心。

　　他还深深地记得，那些日子里，每当夜晚凑合着睡在房顶上瑟瑟发抖时，他心里始终记着母亲--一位普通的农村妇女--对自己说过的两句话："吃西北风也要到门口去吃"，"算计不好一世穷"。车建新懂得，不吃苦，就没有好日子过；不巧干，就做不了大事。

　　1994年，红星率先成立了江苏省首家家具集团，开创了中国家具业向集团化的连锁经营方向发展的新道路。1996年，他毅然淘汰了过去已经熟稔的经营模式，迅速转为家具装饰连锁大市场的模式，构筑大市场，发展大流通，为中国家居市场的革命作出了开创性的贡献。

　　在兴建上海和无锡两地的美凯龙大卖场时，车建新故意将经营场地选在世界500强的麦德龙和欧倍德的旁边。有人说，这不是"关公面前耍大刀"，自取其辱吗？

　　可是在车建新的字典里，就没有"妄自菲薄"这个词，只有"第一"。"以小搏大"是他的"杀手锏"，反正自己也是从小字辈一点一点做起来的，每一次"不知天高地厚"都让他更高更强。他的信条是"世界上最难的事情，也是用最简单的办法解决的"。而且，与强手为邻，反而更激发了他的竞争感，让他兴奋，这就像驯马，跑第一的马往往是匹烈马，假如你能驾驭它，你就是第一，当然，你付出的代价也最多。

　　"好胜心是人的一种健康的欲望，它让人精神上得到满足感。好胜心一旦减弱，优秀的人也会变得平庸。"车建新这般解释自己的行为。

　　"别人说我是象棋里的车马炮性格，哈哈！概括得不错呀！"他自己分析说，我姓车，属马，性格像炮。

　　"车是开拓前进的象征，有一种动力的暗示，'车到山前必有路嘛'！马呢，是甘于付出的动物，也是善于奔腾的动物，比如童年记忆中所崇拜的三国时赵子龙的战马，就始终在我心中奔腾，让我充满激情和斗志。我们红星可以说是在运动中发展起来的，世界的经济和国家的经济不也在运动中发展吗？说到我的脾气，很直很急，确实像一门炮，可我觉得这样很好。我总是直截了当地表明自己的观点，不转弯抹角，不掩饰自己的爱憎，现在不是提倡诚信经商吗？直爽、诚实太重要了！"

　　这一番话，车建新的豪爽不失儒雅、诚恳不失精明，给记者留下很深的印象。

　　随快乐与自信飞翔

　　车建新说自己一直都是这样自信和快乐。他认真地解说道：快乐时，人会分泌出一种脑内吗啡，使人兴奋有创造力。对于这一点，车建新总会记起这样一个故事：从前，有三个木匠，第一个木匠想，我反正一辈子就是同刨子锯子打交道了，混混日子吧；第二个想，我这辈子一定要成为好木匠，多赚点钱；第三个想，我现在虽然是木工，但完全可以成为最优秀的艺术家。于是，当他们碰上一块带结疤的木料时，第一个木工不管好坏就凑合用上去，第二个则随手扔掉换用别的木料，而第三个把它雕刻成了一件精美的工艺品。

　　车建新说，乐观的人在每一次忧患中都能看到一个机会，而悲观的人，则在每一个机会中都会看到某种忧患。

　　车建新似乎就是在说他自己，他又何尝没有遭遇过重重危机？

　　1996年以前，红星旗下的连锁家具城主要卖自产的家具，也代理其它品牌，生产和流通各个环节都由自己完成，资金占用量很大，同时，人才储备和管理能力都跟不上快速发展的步子；没有配送中心做支撑，红星所谓的"连锁"也名不副实。令车建新始料未及的是，那一年，红星24家连锁店中竟有14家出现不同程度的亏损！当时，红星连锁商场的营业面积大多只有2000至3000平方米，随着人们个性化消费趋势的日益明显，小规模难以实现品种多样化，不能满足消费者需求了；而且，许多人都看到了经营家具市场有利可图，而小规模家具城门坎又低，很快，各种规模的家具城一窝蜂涌起……红星几年来的好日子眼看严峻起来。

　　车建新陷入了深深思考：如果再沿用小规模连锁的老路，红星的发展空间必将越来越小。于是，车建新壮士断腕，对"散兵游勇"关、停、并、转，使每个家具市场的规模至少达到2万平米。到1997年，原来的24家连锁家具城只剩下5家。车建新的红星重振旗鼓，站在了一个新的起点上！

　　车建新的精明和灵巧也反映在他对市场的及时决策当中。家具建材行业最怕遇到销售淡季，到了淡季，许多商家都无可奈何，束手无策。红星连锁市场却偏偏看出了这里面的商机，大搞"反季节销售"，不仅调动了厂家的积极心态，更调动了顾客的积极心态，各大连锁市场竟出现了"淡季旺势"。

　　自信，无疑是车建新成长中精神的钙质。有一位采访过他的记者感叹道："车建新真的很喜欢看书！"学习-实践-提升，成功-失败-成功，车建新在这种循环运动中，自信心与日俱增，而他体内的"钙质"充足，抗跌倒力强，潜能便充分发挥，每一根神经都好像能冒出灵感的火花。

　　他坦陈，老总是不好当的，压力往往大得旁人无法想像。不过，"情急中人的潜能释放不可估量，竞争压力大的人，才能获得更多。"他甚至以此为乐，"我一直认为，人无压力轻飘飘，没有目标就容易疲倦。"

　　车建新最喜欢的两张照片，一张是挂在他办公室墙上的那张以毛泽东手书《沁园春·雪》为背景的正面像--他说他最崇拜的人就是毛泽东，因为他有大气魄、大智慧；另一张是被许多媒体刊登过的手抚下颌畅然而笑的个人像。记者思忖：这两张照片，虽然风格各异，却蕴含了一样的精神，一样的气质--车建新一边谨慎地站在巨人的肩膀上登高望远，一边享受着事业成功带来的至高感觉。

　　★行动，从第一秒开始

　　★离顾客越近，就离竞争对手越远

　　★有理想才有兴趣，有兴趣工作的质量才高

　　★人因梦想而伟大

　　★事业心是区别人好坏、优差的惟一标准

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