宋郑还：“好孩子”要闯世界_新浪教育

宋郑还：“好孩子”要闯世界

http://www.sina.com.cn 2003/02/24 14:08 21世纪人才报

　　这段时间，宋郑还和他的"好孩子"成了媒体追逐的焦点，这不仅仅因为好孩子集团大股东第一上海227.HK　日前公开表示，"好孩子"已具备上市条件，短期内可在香港上市，更引人注目的是今年3月25日，美国《财富》杂志用了7页的篇幅来介绍这个企业，和身价5亿元的公司总裁宋郑还。

　　宋郑还的低调与他的身价形成了巨大的反差，而在他经商的道路上，几次具有戏剧性

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、转折性的事件，使他将偶然从事的事情变为一种必然要发展的事业。

　　镜头一：拾掇一个烂摊子

　　80年代中期，宋郑还正担任江苏昆山一所区中学的副校长。在当时人人经商的大潮下，学校也办了个校办厂，生产微波炉。这个决策在人均收入不足百元的当时显然太超前，"教师用工资投进去启动生产，最后又全赔了，无法偿还。教师开始罢工，学校关闭了。那简直就是一场灾难。"宋郑还回忆。

　　教育局的局长点名让宋郑还接手这个烂摊子。接手时的工厂，没有厂门，甚至连一条稍微好点的路都没有，要是遇到下雨天，鞋子都陷在泥泞里拔不出来。而且当时工厂欠了100多万的债，讨债的人排成长队，就是把工厂的一切全部卖掉还债，也还差80多万一个大窟窿。

　　宋郑还的治理方法很特别。他上台的第一件事竟然是，用他第一笔专利费4万元钱去修厂门。很多人都说他疯了，因为这么大一笔钱完全可以拿来先把欠教师的工资还了。宋郑还说："我认为人只要有了精神，什么事情都是能干出来的，所以我想，首先一定要把人的精神振奋起来。结果证明我是对的。"

　　镜头二：培养自己的"好孩子"

　　机会来得很意外。当时学校收了许多来自上海的高三补习生，有一个学生的父亲是上海一家军工厂的总工程师。军工厂正好要做民用产品--推车，他就把这个生意给了宋郑还，校办工厂于是开始做起婴儿车。

　　宋郑还知道翻身的机会来了，他不想浪费。那段日子，宋郑还不分白天黑夜地带着工人加班加点地干，当年就生产了20000辆手推童车。他们还清了学校的贷款，学校运转起来了。任务完成了，"但是，我看到了新的机遇与挑战，利用它们可以创建更大的企业，支持我们地区经济的发展。于是，我永远地离开了教师岗位。"宋郑还说。

　　在这基础上，他们就自己开发、研制婴儿车，新推出的产品名字就叫"好孩子"。从此，宋郑还和他的好孩子开始走上了快速发展的道路。1993年，好孩子已成为中国婴儿车市场的领导者，总收入达到了1500万美元。

　　镜头三：低价接不了大单子

　　为了早日打进国际市场，宋郑还想尽了一切办法接订单。1995年，美国一家公司把10万辆童车的订单给了他们。宋郑还和他的工人们欣喜若狂，以为看到了通往国际的金光大道。于是，宋郑还想出了一个讨好对方的办法--报出了最低的价格，以让美国人有利可图，从而牢固地确定彼此的合作关系。谁想，这在国内屡试不爽的招数竟然失灵了，对方代表看了这个价后，竟然撇撇嘴，耸耸肩，丢下一句话："这么低的价格，能把东西做好吗？"一笔订单就此"黄"了，宋郑还甚至没来得及弄明白自己到底错在哪里。

　　就在这时，一位国外同行的直言不讳给了宋郑还一个答案。当他很骄傲地带一个德国客人在工厂里转了一圈后，临走时，一直没有开口的客人给了他一句话：童车不是这么做的。"当时对我的触动实在太大了。然后我就问自己了，那企业是不是这样做的，经营是不是这样搞的，品牌是不是这样创立的，这些问题的认识实际上真的是非常深奥的，非常不容易掌握的，而这个恰恰是对我们中国企业家的挑战，我们能够想这些问题，我们有机会能够去实践这些问题，这是给我们一个很好的机遇，我们应该抓住它，应该去创建真正意义上的世界级别的公司，这确实是我个人的一个追求。"

　　镜头四：打开市场靠新点子

　　打开美国市场的第一辆车叫"爸爸摇、妈妈摇"。这辆车造型别致，而且增加了两个摇摆功能，当孩子哭闹的时候，按下"爸爸摇"，手推车剧烈摇摆，按下妈妈摇，则轻轻摆动。这个童车的灵感却来源于一个有心人眼里的一件小事。

　　有一次，宋郑还在荷兰的一家百货商店里，看见一对夫妇推着一个婴儿车，这个小孩一进来就大哭大闹，父母很着急，妈妈用车子在台阶上去撞，小孩就停止哭闹了，她停止撞以后小孩又哭了。当时宋郑还就想，如果有一种产品，可以通过不同程度的摇摆，既让小孩舒服了，又方便了家长，那一定有市场。就这样，他回来就把这创意交给了开发部门。

　　1996年的一天，这辆车在美国COSCO公司总裁的办公室里摇来晃去的时候，总裁的眼睛都发亮了。这样，"爸爸摇、妈妈摇"直接打进了美国最大的连锁超市--2800多家沃尔玛连锁店，进而挤进了凯玛、反斗城等所有主流销售渠道；同时美国第二大婴儿用品制造公司、刚刚从婴儿车市场败退下来的COSCO公司，也因为与好孩子的合作而重新回到了领跑者的位置。

　　现在，在美国，1／3的手推童车市场以及一半以上的儿童自行车、可移动小座位、婴儿用围栏、婴儿摇篮等其它童用产品都为"好孩子"所占据。去年，总收入为1.25亿美元，净挣1250万美元，大部分销售收入来自中国以外的美、欧、加、南美等地区。

　　宋郑还预计，今年好孩子的产销量将增长20%，出口增长30%以上。

　　看着踌躇满志的宋郑还，记者忍不住想像着这样一幅画面：五十多岁的他，手推着童车，快乐地迈步在他自己开辟的康庄大道上。(李果)

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