葛老师：

　　不知道您能否看到这封信，您的这个E-mail地址是我在滴答出国网上找到的，是一个好心的签友给我提供的，她已经在您的辅导下获得了签证，我真的非常羡慕她，因为我已经为出国准备了2年，但是上个星期我又一次地被广州领馆“拒”了，这已经是我的第四次拒签了，我已经绝望了，如果找不到您，我就决定不出国了。希望这次能够找到您，就像新东方

所说的让我从绝望中寻找到希望。

　　不知道有没有希望的广州学生

　　不知道有没有希望的广州学生：

　　你好！收到你的E-mail但不知道你申请出国留学的具体情况，所以只能把我为今年所有准备美国签证的学生提供的美国签证辅导系列文章在《海外求学》公开发表，也作为对你的答复。

　　又到了一年一度的美国签证高峰期，这个时候我的生活也开始进入了“地狱”，那些被“JF”、“YYMM”、“小Glass boy”、“大Glass”(以上均为签友们对美国签证官的称呼)拒签的学生就开始近乎疯狂地在各大BBS上寻找所谓的“签经”(签证经验)，也开始在疯狂地找寻徐小平老师和我，但就是不去寻找他们自己。与是我们就像这些可怜的签证官一样在炎炎夏日每天被操着各种口音的英语所折磨。

　　徐小平老师开创了签证面试哲学，但我们不止一次地向我们的学生讲，签证的核心就是去表达自己，表达自己的过去、现在和将来与去美国的目的之间的联系。如果你是一个F1(学生签证)就是表达自己与去美国读的这个专业之间的联系，F2(学生配偶签证)就是表达自己与在美国的另一半的生死不能相分离的联系。

　　所有的人都可以拿到签证，除了那些不该拿到的。只要你自信、合理、真实、具体地去面对签证官你就一定可以。在新东方的咨询部我们所做的工作就是帮助无数个被拒签的灵魂去发现自己，了解自己，深挖自己。可以说在新东方的咨询部我们创造了签证的奇迹，但实际上并不是我们有什么过人之处，而是我们这些签证的学生本身就是最优秀的一个群体，我们所做的这个工作只是起到了一个唤醒的作用，因为我们的学生所接受的教育使之失去了唤醒自己的能力和欲望。

　　去使馆之前我们当然需要对自己的申请材料有一个整理，在这里我就不多说了(大家可以通过各种网站查询到材料准备清单)，但实际上美国签证是一个面试的过程，不是一个材料审核的过程，所以签证前最重要的就是要更多地想想你自己：你是谁？从你是谁这个问题引出你的整个与美国签证扯在一起的人生问题：你是谁？你去美国干什么？(去了美国之后)你为什么一定会回来？

　　Who are you？What are you going to do？Why you will come back？

　　如果你真的明白了这三个问题并且把它活用到你的面试回答中去，你哪怕什么都没听明白，你也能够拿到你的签证。这就是我们签证中的“三个W理论”，第一个W代表了你的去美国的基础，第二个W代表了你去美国的全部真实的动机，第三个W则代表了你去美国获取学位的价值。

　　所以签证的过程就是用签证官熟悉的语言(英语)，使用签证官熟悉的方式(面试)来谈谈你自己过去的学习工作背景与你去美国获取的这个学位之间的联系及你获得学位以后的价值的体现。在这里我们不止一次地重复签证的过程就是去交流的过程，而且是花了钱的(￥830)，你所面对的也不是一个什么官(签证官)，中国人自古就有“惧官”的心理，而实际上美国的政府官员是一个服务者，包括总统，所以你大可不必觉得他是一个什么官，而是一个平等的倾听者，因为你付了费用(所以有的时候你要有一个消费者的心理来调节自己，你到哪儿消费了都觉得自己理直气壮的，为什么在签证官面前没有了呢？)，所以你不需要有一种被审讯的感觉。

　　第一个W：Who are you？你是谁？

　　标准回答是你的专业身份：我是一个学物理的，专门从事医学器材中图像处理的；我是一个搞管理的，在中国某贸易公司做铁丝的进出口贸易，我们的铁丝80%出口到美国，你们和墨西哥边境的铁丝中有20%是我们公司出口的；我是一个搞生物的，我所在的研究所就是中国第一个发现SARS基因组序的研究所，我在那儿是一个助手，专门负责清理试管……每一个学生都是某一领域的人才(因为这个世界上没有多少天才，也没有几个蠢才，所以大家都是人才)，所以“你是谁”，你是一个搞特定工作的专业人士。

　　要记住，每一个申请学生签证的申请者都是各个领域的人才。只要你能够拿到美国研究生院的录取通知，哪怕什么钱也没有，你就已经证明了你是谁。证明了你是这个领域中有一定的基础的人才，中国人说你是搞化学的，美国说你是一个Chemist，化学家，中国人说你是搞钢琴修理的，美国人说你是pianist，调音师。你虽然没有成名，但你已经成“家”了，现在市场上连买股票的人都被尊称为“买家”，你作为一个地质工作者怎么就不能称之为地质学家？！

　　所以如果今天你是一个卖保险的，如果你不把自己的背景具体化，美国签证官会以为你是一个失业者(因为在美国做保险agene的等同于失业，就像贺岁片《不见不散》中的葛优扮演的角色一样)。所以你就应该立即说你是中国刚成立的一个寿险公司的客户代表，在这个新兴的市场中你们是第一批获得资格的职业人员，是未来世界寿险公司进入中国争夺的人才……这样的具体化带来的就是个性化，使得你在签证官面前，不再是一个签证申请者，而是一个特定的专业人员，这样就解决了我是谁的问题，在签证中就把一个具体的你展示给了签证官。(本特约撰稿/葛文伟)