张林6岁开始练体育，20年后，在读研期间，他成为全国健美操比赛冠军。再过10年他成为中国最大的商业连锁健身机构——中体倍力的总经理。

　　张林：兴趣决定一切

　　张林记不住数字、人名，家里的电话甚至都要通过手机去查，他称这个特征为“一种

缺陷”。

　　6岁开始练体育，受了一点小伤，父母不想他走上体育这条路，因为张林父母听说，搞体育的人退队后去街上买菜会算不清钱，就让他将来考大学。

　　这是张林第一次和体育结缘。20年后，在读研期间，他成为全国健美操比赛冠军。再过10年，他成为中国最大的商业连锁健身机构——中体倍力的总经理。

　　张林坦言，把健身作为职业，是这两年的想法，此前，兴趣一直让他摇摆不定。

　　也许每个人都有一个兴趣原点，在绕了很多弯路后，才会发现，这个兴趣原点产生的动力往往会催发一个人将来的成就。

　　不小心，爱上了健美操运动。

　　张林的很多朋友都说，他早就该做健身行业。

　　1991年，张林获得全国健美操比赛冠军后，一直在健身俱乐部做兼职教练。他没有想到会去做健身行业，因为所学的专业是给排水和污水处理，这个专业和健美操没有丝毫瓜葛。

　　那时，学给排水出身的高级人才相当之少，读这个专业的研究生全国不超过10个人，张林是稀缺人才。

　　张林最早对健美操的兴趣是大学二年级时，很偶然的一次机会，教练觉得他基础不错，就参加学校组织的健美操比赛，张林不小心爱上了这项运动。

　　开始只是参加比赛，后来作为团委老师，每年晚会的编排和串场要他来组织，都离不开健美操。

　　张林的很多同学，都觉得自从张林和健美操结缘后性格越来越开朗。虽然他自称性格内向，但是，从滔滔不绝的言谈中很难想象他所谓的内向是什么样子。张林从小在文化宫学习美术、音乐，后来都荒废了。从没有一项爱好让张林像对待健美操那样坚持。

　　1997年，张林已经工作四年，他有机会出国读博士，张林从中国建筑科学研究院辞职，忙于突击英语。

　　出于帮朋友忙，张林和其他健身教练接下天行健身俱乐部，他以为，至少可以有半年时间来操作这个健身俱乐部，因为半年后他要出国。

　　这是张林的第一次创业。

　　张林现在都认为那种操作模式很难得，教练团承包这个健身俱乐部，没有老板，大家都是在打工，没有利益纠纷，大家只想把这个健身俱乐部做好。

　　“我们创造了几个业内第一。新的健美操取代老式对身体有伤害的健美操；练习时间由一个半小时缩短到一个小时，这样更科学；取消强度大的跑跳；推出街舞。天行是中国第一家健美操俱乐部，又是推动健美操改革的第一家。”

　　张林通过这件事，积累了在业内的知名度，结交了一大批业内朋友。

　　做成天行，唯一让张林有些遗憾的是，因为接手天行后，很多管理上的事情放不下，张林那时的想法是今年出不去，明年还有机会。这样，在天行一呆就是4年，出国的机会也放弃了。

　　出国读书，还是做中体倍力？

　　2001年4月，天行健身俱乐部已经进入正轨，张林心中出国读书的梦想又蠢蠢欲动了。

　　在此之前，他至少放弃了两次出国机会。研究生毕业时，继续留校肯定有机会出国深造，因为当时他在学校呆的时间太长了，希望生活方式有一些变化，就放弃留校的机会。1997年，他已经得到去读博士的机会，因为接手天行，也耽搁了。

　　这时，他决定移民，主要也是想去读书，继续回到和专业相关的方向上。

　　在出国的前一周，也是一个很偶然机会，在一个朋友的地方张林见到中体产业的总经理吴振民，因为他们的兴趣共同，很自然的聊起来的关于健身俱乐部的操作事情。

　　吴振民听到张林侃侃而谈，眼前一亮，中体产业正好想进入健身行业，吴振民邀请张林有时间过去到中体这边聊聊做俱乐部的事情。张林那时在健身行业至少已经混迹十年，对这个行业非常了解，而且张林有从头开始操作健身俱乐部的经验，又是硕士学历，英语很好，这些都让中体动心，希望他来操作和倍力的合作事情。

　　“吴总经理的秘书后来给我打电话，告诉我应该很重视这件事，因为对行业发展有好处。我在晚上很认真的作了一个准备报告，第二天，大家去聊了很多，吴总经理就说希望我能够组织一个团队一起来做这件事情，中体和倍力正在谈合作事情。”

　　星期天中体产业的高层开会，张林有些动心，答应出国回来商议这件事情。

　　张林第一次出国，本来是准备探探路，没有真正下定决心移民。去美国时顺便去看了倍力集团的规模，这是在美国有40年经验的大集团，张林很受震撼，真正感到健身市场是一个行业。1991年，他记得第一次去月坛做兼职教练时，200多人在一个大厅里跳操，已经是很了不起的事情。

　　这一次，他看到了机会，决定回来做中体倍力。

　　张林还感慨，如果出国读书回来，不管是做代理，还是做科研，都不可能随便就换一个行业。

　　只要你懂健身，美国人就会很尊敬你。

　　张林和美国代表Thomer现在是很好的朋友，在合作过程中发生了很多不愉快的事情，两个人经常吵架吵红了脸，有一次，Thomer甚至把张林桌上所有的东西推到地上，过一会，又进来给他道歉。磨合需要一个过程，Thomer现在从美国回来都给张林带一些东西回来。

　　张林代表中体和美方谈判，此前一直僵持不下，因为美国人不了解这个行业，他们觉得中国人不会做，半年多一直没什么进展。

　　“双方僵持的原因就是美国人中国市场不了解，我对市场和健身行业比较熟悉，其实，中方管理者综合能力非常强，特别是我们那个年代，都是白手起家，用自己的脑子，一点一点做起来的，所以，操作经验、学习能力很强，我在谈判时和美国人说，第一，你们在中国开俱乐部，很多事情不如我明白；第二，我到美国去时看过你们的健美操，健美操教练不专业；第三，中国大学里有健美操专业，你们没有。”

　　张林的态度很强硬，美国人很吃惊。

　　“其实，和外方合作，要有一个共同的平台，只要你懂健身行业，他们就会很尊敬你。如果你不懂，他会瞧不起你。这是两种文化的差异。”

　　不用为生计发愁，才能知道兴趣所在。

　　在中体倍力，张林曾经18个月没有工资，因为忙于准备开店，根本没时间和中体领导谈工资的事情。“我知道公司早晚会给我工资，不管给我多少，我也会干的。”相反，他并不要求他的教练这样，因为张林知道，他自己有地方住，有车可以开，可以不用为生存问题发愁。

　　“有时候生存压力会掩盖真正的兴趣所在，只有不用为生计发愁，才能知道兴趣所在。”

　　张林一直是一个对钱不是很在意的人，大学毕业留校做团委书记时的工资只有200多，他也活得很自在。他值得庆幸的是，在职业规划时，没有掺进更多的利益因素，顺其自然。

　　研究生毕业要找工作，张林在中国建筑科技研究院面试时，唯一的要求就是转正后每月能赚到5百块钱就行，这也是他经过一番市场调研后得到的数据，因为他听说北工大附近一家合资公司每个月可以赚到4、5百块，面试的人告诉他没问题，结果张林就到了这家单位。

　　张林到单位报到的第二天，就发了400多块过节费，月底工资至少要6、7千块。张林没有想到，事实上，他所在的部门是创利部门，他带两个研究生每年能创利几百万。

　　人缘好、朋友多、可以有很多机会。

　　张林人缘好，朋友多，他的很多机会是因为在圈内的影响力得来的，天行经营困难时，朋友们首先想到的就是张林。

　　从外地来的健身业同行，非常羡慕北京市场的有序竞争，张林对此贡献颇多。

　　“我始终认为在市场上没有一家公司可以通吃，那为什么大家不能站在一个更高的层面上合作呢？在快速膨胀的健身市场上，把市场做稳做大，联手开发市场。”

　　只要不违反公司有关规定，张林利用各种机会和同行交流，帮助同行解决问题。

　　很多恶性竞争通过张林就可以避免，京城内有名的两家健身俱乐部因为市场问题有了嫌隙。张林出面，把两家俱乐部的老板拉到一起，把话说开，解决问题。

　　“所有人都羡慕北京的健身市场环境，我尽量要求自己公正，遇到问题我喜欢给他们沟通，这样对这个行业才有好处。”

　　张林曾是中国健美操协会下面一个委员会的副主任，职位虽然不大，这是一个民间组织，完全由同行投票决定，能够当选靠的是在业内的影响力。

　　“我能够站在别人的角度理解他们，我的朋友们也都知道，我对他们很好。”

　　这么多年，张林经历很多挫折和痛苦，他说，在最痛苦的时候，只有健美操能让他忘了一切。中体倍力年底即将开到10家分店，张林为此感到欣慰。

　　张林档案：

　　1988年北京工业大学本科毕业。

　　1988——1990年，留在学校负责行政工作。

　　1990——1993年，在北京工业大学读研究生。

　　1993——1997年，在中国建筑科学研究院工作。

　　1997——2001年，创办天行健身俱乐部。

　　2001——现在，北京中体倍力公司总经理。

　　充电方式？

　　在读MBA学位，不是为了拿学位，在课堂上，老师讲到一些新知识，我都想，看看能不能和公司的管理实际相结合，这样感觉收获很大。

　　职业规划理念？

　　尽量不要掺杂利益因素在里面，不能单纯的仅仅考虑能赚多少钱，做决定要从长远考虑。

　　如何对待友谊？

　　首先要真诚，我的朋友多，就是因为朋友们都知道我对他们好。