一个学技术出身的工程师，毕业不到8年，由技术人员向管理、销售转变，尽管过程是痛苦的，但王勇成功实现角色转换，且看他的经验教训

　　文/马锐

　　王勇从研究生毕业起，一直在大唐电信工作，不到8年，职位变化令人眼花缭乱，一直在升迁。在采访中，他一再声称，他的经历对别人的发展是否有借鉴意义，言之尚早。

　　一个性格内向、孤僻的学生，经过多年的历练，让昔日的同学无法分辨出这就是当年默默无闻的王勇。踏踏实实、勤奋耕耘，只要坚持这一点，对大多数人而言，谈不上将来一定会成就非凡。但是，在所熟悉的领域要想获得某种承认却不无可能。

　　化解压力—成功的关键。

　　从学校初入社会，很多人会着实兴奋好一阵子，因为除了自由支配时间，还能有些闲钱满足在学校压抑多年的消费欲望。王勇恰恰相反，毕业后的直接体验是“非常痛苦”。因为离开学校不到三个月，被迫做上项目经理，以前王勇没有任何管理经验，“完全是赶鸭子上架”。

　　王勇在北京工业大学拿下计算机硕士学位，在电信科学技术研究院软件中心做研发，这个单位隶属邮电部。软件中心承接一个项目，一时找不到合适的人选，只好拿王勇来充数。“那时不知道水有多深，难度有多大，凭着激情就接下来了。”

　　这个项目的压力是王勇到现在为止压力最大的一次体验。项目持续半年时间，除了睡觉，王勇和手下大部分时间都泡在机房，甚至吃饭也是一边拿着饭盒，一边对着电脑。“扛住这种压力，现在已经没什么能轻易让我感觉疲惫了。”

　　如果短期冲刺，对做技术的人而言，简直是家常便饭。这么长时间的持久战让王勇和他的团队身心疲惫，终于无法撑下去。无奈之下，王勇决定去找领导，试图换人。他甚至没有想好退出的对策，更没有具体的交接方案。

　　二个人在河北的小地方找到一个偏僻的小饭馆，一边喝酒、一边聊天，王勇对那次聊天细节的记忆出奇的清晰。他不知道找领导要谈些什么，只是觉得无法继续扛下去了，心里堵得慌。本来是打算向领导诉苦，但是领导给他讲自己的经历，王勇反而成了一个倾听者，王勇回忆，当时也没有讲什么特别精彩的东西。但是，听完领导的经历，王勇莫名其妙的很受触动，吃完饭后又回去接着干活。

　　王勇需要的是一种释放，没有释放，压力一定会把人击垮。刚毕业的学生热情很高，无所畏惧的向前冲，一旦发现冲不上去，就会变得沮丧、失意、情绪低迷，自信心也会受到伤害。每个人的成长都会有这样一个过程。

　　王勇在后来阶段的管理能力、协调能力都有了进步，游刃有余。在没有任何经验的情况下，它的团队在管理、沟通都有问题在所难免。王勇经常思考解决问题的方案，一旦抓住某种机会获得某种突破，实现量变积累达到质的飞跃。王勇以现在视角看待那件事，“首先要清楚自己适合做什么，学会调节自己的状态和释放压力对于事情的成功必不可少。”

　　升迁的秘诀—往前看一步。

　　有这样一个小故事，三个人在垒砖，别人问他们都在做什么，第一个人说在垒砖，而第二个人回答在砌墙，第三个人答案是正在建一幢宏伟的教堂。结果，过了很多年，回答建一幢宏伟的教堂的人成为一名著名的建筑师。

　　王勇的思路和故事的结局不一致，在实际中，第三类人往往是梦想家，因为眼高手低，往往成就有限。而回答砌墙的人最受欢迎，因为他往前看一步。

　　“每天，让我站在公司总裁的角度去考虑问题，我也做不到。事实上，经常替总裁考虑问题大有人在，好像已经成为一种业余爱好，刚毕业的学生最容易犯这个毛病。其实，只要稍往前考虑一步，从你的直接领导的角度去考虑，如何帮助他解决眼前的难题。一旦出现合适的机会，空缺出来的职位自然属于你。”

　　王勇这种思维方法本质上是一种换位思考。他在管理软件公司的销售业务时，作为客户和研发部门的中间人，经常要两方面打交道，这个职位最容易招来怨气，客户的挑剔经常使研发部门出离愤怒。王勇和研发部门的关系却非常和谐，“因为我曾经做过研发，我理解做技术的思维，所以经常站在他们的角度考虑问题，大家自然关系处理得很好。

　　学技术的出路在哪里？

　　学技术出身的人都面临发展出路的问题，这群人对技术有宗教般的虔诚，而业内顶尖级工程师的人毕竟是少数。从职位变化上，做技术即使做到顶点，也只能至多做到技术总监级别。

　　多年的朋友在一起聊天，认为王勇很可惜，研究生期间的课题是人工智能方向，做的非常出色，如果继续做技术，没有人会怀疑他在专业上的成就。

　　王勇对计算机的兴趣也不逊于勤恳的导师们。在毕业时，丝毫没有改变对技术的执著。王勇联系上的所有工作都是研究院性质的单位，而几乎每一个单位都向他发出了邀请。有的同学去银行，他认为是“不务正业”，虽然薪水不错，只是做技术维护，不能发挥专业特长。

　　在学生时代，王勇的想法很简单，技术型人才最好的出路是出国。现在，王勇经常去美国，看到他的很多同学在美国虽然拿了PHD，但大多数人都生活在美国的边缘社会。想法变了，感觉不一定出国对学技术的人就是最好的选择。

　　在国外无疑会获得很好的经历，但是，个人发展不一定只有一条路。一个朋友已经30岁，刚刚出国，他希望拿到博士学位，之后去微软工作，积累经验后再回国发展。王勇很欣赏他，做任何决定关键是看目标是什么。

　　王勇之所以后来走到管理职位，一方面是因为软件中心需要这样的人把大家组织起来，另一方面他刚开始所从事的工作就是研发管理。现在负责销售管理，如何从理性、严谨的思维方式转变为变通、协调的思维是对技术人员最大的挑战。

　　所幸，王勇成功走过了这一步。

　　进入朝阳产业。

　　王勇能够做到今天的位置，看似寻常。其实，每一步转折都有值得借鉴的地方。

　　在西安电子科技大学读本科时，学的专业是自动化。读研究生时则到北京工业大学计算机专业，之所以出现这种转变，至少出于两个考虑，首先可以到北京来，视野会更开阔，其次，计算机专业在1990年是已经可以预见到的热门方向。

　　而研究生毕业后，去电信科学技术研究院工作，选择的方向严格意义上应该算电信和计算机的交叉部门。那时，王勇能感觉到电信会是朝阳产业，后来的发展却出乎王勇的想象。“我知道会很热，但没想到，电信业这几年是发展最快的行业。”

　　只有在一个上升的行业，在一家上升的公司，你的才能会有更大发挥的余地。选择良好的外部行业环境完全是可以预期的，借助行业的飞速发展，个人才能获得更大的发展。这是职业规划的关键一点。

　　跳槽要看发展机会。

　　很少人能像王勇一样，在一家公司做这么久。跳槽意味着某种提升，对职业规划清晰的高手往往通过几次跳槽实现突飞猛进式的飞跃。曾经，猎头公司给王勇打电话，几乎所有的职业顾问都告诉他，你应该跳了，因为你在这家公司的时间太长了。“工作时间长短和跳槽没有必然联系，是否跳槽要看发展机会。”

　　王勇在大唐这么多年，每隔几年，职位上都会出现变化，而每到一个职位，都是王勇所不曾经历的体验。最早做工程师，后来做项目经理，没过一年，升任部门经理，软件公司副总，到现在电信事业部的副总。工作挑战是不间断的，“每一个职位对我而言，都刚好超出我的能力。公司给我很重要的职位，提升我的能力，我还能学到很多新的东西。”

　　离开大唐，如果去外企，至少从薪水上看，不知道要高出多少。“钱不是我考虑的主要方面，如果我吃不上饭，薪水高一点，我就可能动心。如果你能在公司获得某种锻炼，这也能转化为经济效益，只不过不会马上兑现。”

　　冷眼旁观很多朋友的得失，王勇深有感触，“人生要紧的就是那几步，关键几步心态一定要好，如果不能在心平气和时做重大决定，那就离失败不远了。”

　　个人档案：

　　1972年出生在苏北连云港。

　　1989年，17岁考入西安电子科技大学自动化专业。

　　1993年，在北京工业大学读计算机专业，研究方向是人工智能。

　　1996年，在大唐电信，最初为工程师，现为电信事业部副总经理。

　　Q 如果技术出身，要做经理人，要具备哪些素质？

　　A 刚工作那会儿，一直做项目，辛辛苦苦做了一个图形的界面，感觉花了很多心血，和客户见面后，客户说不行，客户的习惯和我们对产品的设想有出入。主要是沟通问题，我们对他们的理解存在差距，我们知道客户这个习惯不好，但没有从这个背后的原因去理解他。因此良好的沟通能力必不可少。

　　还要具备管理能力，如何把一批高手组织起来，让他们发挥各自的优势，也需要一番功夫。

　　Q 你毕业这么多年，性格有改变么？

　　A 有变化。性格中的核心部分不会有很大出入，大部分属于能力方面的都可以改变，比如沟通能力、协调能力等。

　　我给客户培训时，开始也很紧张。如果基于自己表达的领域有很好的掌握，为什么不自信呢？经过历练，自己有很大变化。更多时候，自信心是一个对自己的评价问题，不要总看到负面的方面。

　　Q 现在还经常读书么？

　　A 大学里对西方的东西接受很多，现在经常看实用型的书，管理类的居多。