文/马锐

　　18岁时，刘克亚第一次来到合肥。此前，他在安徽阜阳的一个偏僻的农村呆了18年，从来没来过大城市，看着街上熙熙攘攘的人群，有点眩晕，带着莫名其妙的兴奋，走进中国科技大学的校门……

　　大学毕业10年后，刘克亚担任全美财富300强的罗门哈斯公司北美市场经理，并和朋友共同创立了个人发展培训公司。此时，他已经拿到全美当时排名第一的凯洛格商学院的MBA，并且年薪至少10万美元。

　　纵观刘克亚的发展经历，这是一个典型中国留学生的经历。乍看之下，没有任何特别之处，事实不然，从不满足现状是刘克亚和其他留学生最大的区别，要不是这样，他不能最早放弃纽约大学的博士学位，去商学院读书，也不能放弃高额年薪和绿卡回国从零开始创业。

　　刘克亚多次强调，对自己的优点和劣势非常了解，所以他知道自己适合做什么，关键时刻能把握住机会。他有三个转折点。考上中国科技大学、赴美攻读学位、放弃绿卡以及高额年薪回国。每一步重大转折都经过深思熟虑，正是一次次的飞跃才造就今天的刘克亚。

　　下定决心出国。

　　刘克亚是学化学出身，最早一份工作在南京一家国有企业下属的研究所工作。

　　和任何一个踌躇满志的大学生一样，带着报效祖国的梦想，希望很快融入社会，做出一番事业。然而，三年过去了，他发现自己什么也没干。他懒惰、无所事事么？

　　参加工作后，刘克亚很努力，既然本职工作是搞科研，很快就想好选题方向，查资料、找专家，费尽心力写好一篇开题报告交给主任。

　　他耐心的等待着，一周、两周、三周过去了，没有消息。于是，刘克亚去找主任，主任的回答是领导很忙，过一段时间再来。刘克亚一等就是三个季度，终于忍无可忍再去找主任，而主任早把这件事给忘了。事实上，开题报告很早就批下来不能开展，原因无非是刘克亚的资历和经验。

　　审批程序缓慢、决策无效率都让刘克亚无法容忍，正当郁闷之时，大学同学聚会，聊起来同学们的变化。他发现自己非常闭塞，很多同学已经出国深造。这对刘克亚刺激很大，一个不甘寂寞的人，怎么能够终日在无聊中徘徊呢？

　　出国，下定决心出国。刘克亚和远在大洋彼岸的同学联系，获知去美国留学的途径。利用业余时间勤学英语，幸亏大学时打下的基础非常扎实，通过各种考试没有费多少力气。

　　拿到加拿大一所大学的通知书，递交辞职报告，在单位引起很大轰动，因为刘克亚是研究所里第一个主动辞职和出国留学的人。领导自然抓住不放，僵持之下，结果是刘克亚失去了户口、工资、住处，而此时，能否顺利出国还是一个未知数。

　　放弃了稳定的工作，只身一人来到北京签证，结果拒签。第一次申请宣告失败。

　　无奈之下，回家务农，休养调整。刘克亚仔细思量，发现一丝端倪，纽约大学没有给他拒绝接收的任何通知。抱着碰运气的态度，给纽约大学打了一个电话，对方的回答是申请人条件完全符合要求，但去年申请名额已满，今年可能会有希望。

　　一年后,顺利收到通知书，刘克亚喜极而泣。可是，新的难题摆在刘克亚面前，因为工作几年积攒的金钱早已所剩无几，虽然有奖学金，但最初的行程费用从哪里来，他不知道。情急之下，想到贷款。

　　刘克亚说服父母从乡里信用社贷款，15000元，绝不是小数目。刘克亚记得那天他几乎提光了乡里信用社所有的存款。

　　这样，经过千辛万苦，他终于可以飞赴美国。谁知道，等待他的会是幸福还是荆棘之路。刘克亚当时的眼光和决定远远超前，对于身边的人，刘克亚的想法和决定让人无法理解，很多人以为他是怪胎。

　　尽管历史不可以假设，然而，没有出国那艰难一步，刘克亚也许还在研究所里度日如年。出国对他来说，不仅是职业生涯真正的开始，也是最重要的一次转折。

　　去最好的商学院读书。

　　刘克亚第一次去美国时，和大多数人第一次去美国时的感觉无异。虽然通过各种途径知道资本主义国家的现代化程度，眼前的事实却出乎他的想象，正像他第一次来合肥上大学时一样，看到光怪陆离的都市景象也有些眩晕，只不过这次是在纽约。

　　刘克亚在纽约大学读化学，准备拿PHD。可他并不喜欢化学，大学时的选择由于信息闭塞，对专业没有考虑。出国读化学，完全是屈从于现实，因为只能申请化学专业的学位。

　　刘克亚越来越发现，他根本不适合这个专业。视野开阔了，他的信仰遭到一次全面的轰击，到底什么是成功？如果拿下纽约大学的博士学位，找到一个差强人意的工作，在美国立足，娶妻生子、买房买车就是所谓的成功么？这和留在国内的研究所一步一步熬下去有什么区别？

　　他要去最好的商学院读书，之后去世界五百强工作。刘克亚认定，这样的生活才有挑战，才不够乏味。为此，他要达到3个目标，首先要英语交流能力完全没问题，其次要通过各种考试，最好要能够通过面试，成功进入商学院。

　　口语能力一直是刘克亚的弱项，如何突破这个局限？刘克亚想到一个绝妙的办法，和一位心地善良的美国老太太每周聊天一小时，而作为报酬，他要象征性的支付20美元。长期下来，口语能力突飞猛进。

　　GMAT、TOEFL对刘克亚是小菜一碟，最为难缠的是面试，负责面试刘克亚的一位跨国公司的营销副总裁。刘克亚在美国最大的收获就是获得自信，而对这次面试也信心十足。最主要的他可以非常自由流利的和美国人沟通，最终他顺利获得了录取通知。

　　这次入学，刘克亚还要面临一个老问题，那就是钱，而他根本不担心，因为他知道，学费8万美元，听起来有点像天文数字，如果他顺利拿下商学院的毕业证书，进入大公司的年薪就不只8万美元了，只不过他需要费心的是如何筹到这8万美元。虽然费了一些波折，他终遂心愿，去美国最好的商学院读书。

　　自刘克亚开了先河，纽约大学的留学生似乎意识到他们还有别的选择，接下来几年，不少人进入商学院和法学院读书。

　　敢想敢做，遇到境遇不佳时，能够制定合适的策略来改变自己的处境，这就是刘克亚，他又一次突破自己，向美国主流社会迈进。

　　进入大公司磨练。

　　商学院毕业后，对刘克亚而言，选择的余地更大，至少他可以暂时不用考虑生存问题。他要思量，进入什么样的公司，走什么样的道路。

　　最初选择全美财富300强的罗门哈斯公司，并担任北美市场经理，选择这家公司的考虑是因为他可以结合大学时学的化学和在商学院的管理训练，这是刘克亚职业经理生涯的开始。

　　两年之后，刘克亚获得职业经理人的体验后，渐渐不如意。虽然罗门哈斯公司是跨国公司，但是他负责的市场却很狭隘，只是美国和加拿大。刘克亚需要实际操练跨国公司的全球营销业务。

　　这时，全美财富50强之一的施贵宝公司向他发出邀请，经过施贵宝4位高层的集体面试，刘克亚终于通过，开始操纵梦寐以求的全球营销业务。在此期间，公司多次要求给他深情绿卡，刘克亚也都一一婉拒。

　　刘克亚选择工作依据很特别，首先它考虑的不是薪水，而是这份工作带给他的锻炼和发展机会，他清晰知道需要一份什么样的工作达到一个目标，或者提高能力，或者开阔视野。之后，他再去寻找这样一份工作。对于成长期的人而言，这真是一个提高自己的很不错的方式。

　　2000年，刘克亚在美国整整10年，在大公司工作也已经4年。

　　他又做了一个让所有美国朋友瞠目结舌的惊人之举，辞掉施贵宝的北美市场总监职务，决定回国创业。

　　他创立表演英语培训中心，同时和个人发展培训结合起来。他在美国时，曾经研究美国成功人士的成长经历和阅读了大量的心理学著作。为此，刘克亚决定把这些经验和心得拿出来分享，希望能够带给大多数人帮助。

　　所谓“授人以鱼，不如授人以渔”，回国后，刘克亚花了大量时间在全国各地做演讲，推广他的个人发展观念和表演英语学习方法，每次看到台下几千人的情景，他都有些热血沸腾，更加意识到工作价值所在。

　　刘克亚的发音方法即将面世，他在创业路上又树立了一个新的路标。

　　2001年，刘克亚和几个朋友曾经重走长征路，经过娄山关、大渡河，也曾穿越雪山、草地，跋山涉水，非常辛苦。所谓“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”，刘克亚的创业之路也像这次长征之行一样，必然也要经历诸多酸甜苦辣，而前途是光明的

　　采访手记：

　　不久前，一家媒体曾经就国际自由族采访刘克亚，他最早提出这个概念。后来，偶然间，北京台一个节目中一群人在辩论英语教育的方法。那位受邀嘉宾非常自信，在众人的“诘问”下，面不改色。此时，还不知道那位嘉宾是刘克亚。

　　要做采访，收集刘克亚的资料，突然脑子闪过灵光，一下把所有的线索串起来，对刘克亚已经有一个清晰的轮廓。

　　在两个小时的聊天中，自始至终都会感知刘克亚清晰的思路、沉稳的风格和逻辑的说服力。西北大学商学院的菲利普.科特勒博士对刘克亚的评价十分经典，“克亚是一个将帮助别人作为终生追求的人，一个将自信、激情、梦想化为基本生活方式的人。”

　　好工作：你如何定义所谓的成功？

　　刘克亚：以前，大多数人所谓的成功是做好一件事情。我认为，成功不是一种经验的重复，是做新事情的时候逐渐的把事情做好，需要一种为了实现既定目标而不断修正路径的控制能力，成功有模式可循，可以复制。

　　好工作：你找工作有什么秘诀么？

　　刘克亚：我一直把找工作划分为三个境界，第一种境界是到处发简历、打电话，不知道自己要什么样的工作。第二种境界是想清楚了自己的优势，知道需要什么，在朋友圈子里广泛传达。一旦有这样的机会朋友就会找到你。第三种境界是个人营销做的非常好，形成自己的风格和特色，自然会有人找你。

　　好工作：你如何评价自己？

　　刘克亚：我的优势在于能够把未来发展的图景清晰描述出来，能够指引大家朝共同的方向前进，而弱点在于具体操作层面，所以在寻找合作伙伴时，就会找操作能力很强，对细节把握很好的人来合作。

　　好工作：朋友怎么看待你？

　　刘克亚：他们认为我有追求，有超越的一种闯劲，努力创造新的东西，富有激情，充满信心，这些和我的判断还是比较一致。还有一些朋友觉得我天真，他们觉得我做的事情很遥远，其实是一种看问题的视角和方法的不同。

　　好工作：国际自由族的核心是什么？

　　刘克亚：我所说的国际自由族，是那些在世界范围内根据自己的个性自由地选择工作、居住、和旅游度假地的一群人。要成为国际自由族需要美国英语、领袖才能、国际视野和超越自我的精神。

　　档案：

　　1986年，中国科技大学化学专业毕业。

　　1986-1990年，南京一家国营化学研究所做技术员。

　　1991-1994年，在纽约大学读化学博士。

　　1994-1996年，进入全美排名第一的凯洛格商学院读MBA。

　　1996-1998年，担任全美财富300强的罗门哈斯公司北美市场经理。

　　1998-2000年，担任全美财富50强之一的施贵宝公司北美市场总监。