寄语

　　初入社会不可毛毛躁躁，缺乏耐性会导致一事无成，跳槽不可太快，自我意识不要太强。

　　职业道德非常重要，先求做好工作，

再和老板讨价还价。

　　年轻人不能受速食文化误导。前几年，网络发展赶上好时机，这是极少数，不要当成标准。

　　文/马锐

　　吴世雄生在台湾，求学于北美，来内地后拥有了最大的发展空间。

　　吴世雄的人生发展轨迹线路异常清晰，从工程师做起，通过几次跳槽和转折，逐渐过渡到营销层面，在大陆任英特尔中国区市场开发总监达七年时间，亲历中国IT产业从零开始到蓬勃兴发的过程，并成为其中的“推手”，很多朋友尊称他为“中国IT市场行销的黄埔军校校长”。

　　吴世雄的职业生涯成功的秘密在于，他找到自己的长处和兴趣所在，选定一条路，最终让兴奋点爆发，坚定不移地走下去。

　　技术出身发现兴奋点

　　上个世纪70年代末，台湾经济正处于上升阶段。很多人出国留学深造，在这种潮流下，吴世雄在台湾辅仁大学数学系毕业后，赴北美攻读计算机(Computer science)硕士学位。这种知识结构，为他将来的成功构筑了很好的基石。

　　“这样的专业背景，为我做营销提供交流的基础和系统化的思考方式。”吴世雄的第一份工作是UNISYS的工程师，UNISYS是美国第三大计算机公司。刚工作那会儿，他正好赶上了这个行业的飞速发展阶段。1985年，PC机又兴起，给很多人带来了机会，当然也包括吴世雄。

　　“那时，很少有搞技术的人，能在一家公司做到三年以上。”计算机专业的人才当时还不多，而行业的兴起却恰恰需要大批这类人才。

　　吴世雄在UNISYS工作三年后，即加入花旗集团(CitiCorp TTI)，不仅薪水增加，公司还给员工提供机会读在职MBA。

　　“我读MBA只是为了拓展事业空间，增加对商业各个环节的了解，并没有一定要转到管理上的想法。”因为读夜校，每天非常辛苦，吴世雄对这种生活方式却乐此不疲，他认为，在实践中学习，MBA的价值才能最大化。

　　在花旗集团，吴世雄的工作是做技术。他发现，自己更愿意和别人打交道，这种天性更适合冲锋陷阵。他那时对自己的定位是，要转到营销上，这才是让他能够兴奋的地方。此时，吴世雄开始慢慢地进入轨道。

　　转做营销积累资源

　　“别人挖你，可能更重要是看你的技术背景。”吴世雄深知，角色的转换，需要一步一步才能实现。

　　在花旗集团不到三年，他已升任了经理。不过，思前想后，他还是跳到了柯达(KODAK Interactive Systems)，因为这个职位有更多机会接触客户。

　　吴世雄被派到亚洲，主要在日本工作，“美国公司与日本人打交道时，特别头疼，因为他们不知道日本人在想什么。”吴世雄会少许日文，又有亚洲背景，是最佳人选。

　　“那几年，对我在营销方面的磨练很大。”这是吴世雄迅速提高的阶段。

　　在与客户打交道的过程中，他被一家台湾公司(Sampo Technlogy)看中，这是SHARP和台湾的合资企业，之所以选中他，原因也很简单，吴世雄在和他们的合作中，守信誉、善沟通，而且还有台湾背景。此时的吴世雄发现，自己更适合在亚洲的环境中发展。

　　吴世雄开始跑内地市场，和很多大公司开始联系，如中软、长城，联想那时还是小公司。这些公司的负责人，大部分都成了吴世雄的朋友，这为他后来开发市场积累了资源。

　　1990年，吴士雄加盟Lotus公司，成为第一任中国区总经理，开始做软件。他发现，中国IT产业刚起步，客户对软件认知状态几乎为零，吴世雄带领公司做了大量的教育客户的工作，扎实地开拓着这个潜力巨大的市场。

　　1993年，英特尔向他伸出欢迎之手，吴世雄开始做硬件，开始全面负责开发整个中国市场。

　　开拓市场培养人才

　　“7年时间，我们的业绩上升了25倍。”吴世雄如此评价，英特尔在中国生根的过程。

　　为了在中国市场顺利推广英特尔CPU，吴世雄策划了大量的极具影响力的营销活动。他发现，不能把针对美国市场的营销策略移到中国，因为文化背景的不一样，即使同样的营销策略，也会导致结果的不同。

　　他以教育为核心，做了一系列具有中国特色的创意活动，包括和各大城市的市政府合作，做电脑节活动。在北京，吴世雄他们曾把中关村电子一条街包下来，和各大PC厂商合作，雇用很多大学生去店里为人们讲解电脑知识。

　　英特尔从下一代入手，和各地的少年宫合作，奖励优秀的小学生学习电脑的机会。最后，达成英特尔和PC厂商双赢的局面。

　　吴世雄在任市场总监期间，成功地策划并主导了奔腾、奔腾MMX、奔腾II、奔腾III换代的市场推广工作，将英特尔和奔腾塑造为一个尽人皆知的高科技品牌。

　　他经常被中国的新生IT企业请去培训，“我一点一滴地教很多人怎么做营销。”那时，很多人把吴世雄当成了老师，他结交了很多朋友。所以，大家送给他一个绰号，“中国IT市场行销的黄埔军校校长”。

　　2000年，吴世雄看好Internet的未来发展潜力，“Internet改变的将是人类的生活方式”，他带领一批志同道合者开始做酷必得网站，主要以集体议价的模式做电子商务，但因为那时的物流配送和结算体系还不健全，吴世雄他们缺乏足够的资金使网站转型，不得不放弃。

　　2001年，吴世雄敏感地觉察到，目前大多数公司的营销手段还很粗糙，而且随着竞争的日趋激烈，营销的重要性愈来愈明显，于是他成立了e禅市场管理咨询公司，并任总经理，同时兼任北大光华管理学院的EMBA教授。

　　“我有多重背景和多年的开拓中国市场的经验，这是我的核心竞争力所在。”吴士雄希望，如果能够把他的营销经验分享出来，这会有益于市场。

　　对话

　　好工作：你如何评价经典的营销类书籍？

　　吴世雄：很多人奉菲利普?科特勒为营销大师，但他太理想化了。他没有营销经验，缺乏实践基础。以百战归来后的心态看待营销，我觉得，很多理论听起来很好，但是可操作性很小。所以，我的阅读方式是对一些著作眉批。

　　我认为，没有几亿美元的营销策划经验，无法真正理解什么是营销。我搞过很多重大的营销策划案例，我对营销的理解主要来自实战经验和我的总结。

　　最近，我抽时间写了一本书，叫《明天你是否依然买我》，主要是将我这么多年的营销经验和心得拿出来，与同行或者有志于从事市场营销工作的人员一起分享。这本书很快在书店就可以看到。

　　好工作：你对将来的定位？

　　吴世雄：我对文化方面有种好奇，敏感度高，而营销又是最人文的。我接受过系统的西方教育，对事情的看法，视角不一样。所以，我希望在营销方面不断生根，能成为大师，但现在距离这个目标还很遥远。

　　好工作：你如何评价自己？

　　吴世雄：老而不死是为贼(笑)，我是一个很喜欢工作的人。在营销方面，还有些长处，像我这样，身兼大陆、台湾、美国背景，在中国有这么多年的实战经验，对中国市场有这样了解程度的人并不多。

　　好工作：你的运动方式？

　　吴世雄：主要以跑步、快走为主。我不太喜欢以打球做休闲方式，那是和别人竞争，而跑步是和自己对抗，每天快走，一个礼拜两次跑步。

　　关键点

　　从表面上看，吴世雄职业发展的道路，并未出现萨拉托加大捷似的转折点，始终按部就班，步步向上。

　　吴世雄职业生涯成功的关键却在于他早期的教育积累，拿到计算机硕士和MBA学位对他至关重要，整个IT行业的兴起恰恰为他提供了机会，华人背景又让他能在亚洲游刃有余。一言以蔽之，吴世雄在一个适合发挥的地方，赶上了绝好的机会，发挥了胸中所学。

　　采访手记

　　在采访中，他谈起10年前驻扎北京时，我能感到他很兴奋，国图附近一家川菜馆让他现在也不能忘记，“那儿便宜，又好吃。”而在驻上海时，每个礼拜一下午，吴世雄手里拿着一本《废都》，到上海城隍庙湖心亭的茶馆一边品茶，一边读书。看得出来，他挺怀念那时的感觉。

　　这是一个爱着休闲装，喜开玩笑，心态积极乐观，而且极具文化情结的人，他至今还能背诵四书五经的章节，他也很时尚，喜欢周杰伦、孙燕姿和羽泉的歌，甚至最近，他听说网上有个叫木子美的人，他也要看看怎么回事。他的解释是，做营销，要时刻知道客户喜欢什么并在想什么。

　　吴世雄喜欢帮助别人，对文化又很敏感。这样的人，只要能找到一个领域发挥，就会有所成就。或许，他应该更早去做咨询。

　　档案

　　1979年，毕业于台湾辅仁大学数学系

　　1982年，获得加州州立大学计算机硕士学位，同年进入UNISYS任工程师

　　1985年，进入花旗集团，同时攻读南加州大学MBA学位

　　1988-1990年，先后在KODAK Interactive Systems和Sampo Technlogy任职

　　1990年.出任Lotus第一任中国区总经理

　　1993-2000年，任英特尔市场开发总监

　　2000-2001年，担任资讯人(酷必得)网路集团中国区总经理

　　2001-2003年，e禅市场管理咨询公司总经理，北大EMBA教授