档 案：

　　·1967年，生于上海

　　·1990年，毕业于浙江大学古典文献专业

　　·1990-1994年，转战多家公司，与人合伙做生意

　　·1994年，创办北京唐龙文化发展有限责任公司，当年投资合拍电视连续剧《爱在莫斯科》，被誉为国内第一位进行国际合作拍片的民间独立制片人

　　迄今，唐龙国际传媒已经发展为包括北京唐龙文化发展有限公司等多家公司的集团化机构

　　陆兴东的职业发展走的是非常规路径。大学毕业后，放着好好的机关工作不做，下海打工，做过贸易、电信、投资等行业，最后将自己定位于文化产业，创办唐龙公司，历经近十年，终于带领唐龙在传媒领域闯出了一片天地。

　　陆兴东有胆识，能吃苦，善于把握机会，他在传媒领域的成功不能说没有偶然因素的作用，但如果没有持之以恒的态度和一创业开始就高瞻远瞩的眼光，唐龙传媒绝不能走到今天。

　　跳出政府机关

　　在浙江大学文学院读书时，陆兴东一直是学生头，热心学生活动。他的专业是古典文献学，专门研究考古和诗词歌赋。出于对将来择业的考虑，尽管陆兴东乐在其中，还是选修了经济学。

　　毕业后他进入浙江省外经贸系统，这是一个众人艳羡的部门。可是，不到半年，他就辞去工作，"这不是我想要的生活，很难做自己想做的事情。"

　　"那时，我们选择的行业有限，只有南方才有经济活力，会有更多机会。"陆兴东选择了南下，开始过上艰苦的打工生活。

　　通过应聘，陆兴东进入香港精通国际公司，主要工作是销售电信产品。公司对销售部门的新人实行统一培训，陆兴东在福建莆田的农村里熬了三个月后，这个纯文科背景的年轻人初步掌握了电信产品的基本技术用语。

　　1990-1992年期间，陆兴东换了很多公司，在大唐国际做过投资，在总政下属的军队企业做过外贸。为谋生计，他曾经吃五毛钱的盒饭，睡一个床铺每晚两块钱。"当你觉得所有的退路都没有的时候，才能发挥你的潜能、想法和勇气。"

　　进入传媒领域

　　这样，转了一圈后，陆兴东发现，这种资本积累的速度太慢，根本不能实现心中的愿望，他开始寻找机会。

　　在此期间，为了赚钱，陆兴东曾跑到深圳和香港去做生意。

　　凭年轻人的莽撞和运气，陆兴东将两千元一个的BP机和三万元的大哥大手机从南方大批量进货再转卖到北方，从中赚取到了不菲的利润。

　　上个世纪九十年代初，花七千元进口的摩托车，一倒手就可以卖到两万元。陆兴东进口三合板、棕榈油和摩托车，什么赚钱做什么。

　　几年折腾，陆兴东掘到了第一桶金，"赚了一点小钱后，如何走下一步路要想得很清楚。"他下来才开始考虑自己的职业发展方向。

　　他在香港的一家公司工作时接触了传媒业。从那时起，他发现原来传媒业中产生的利润是如此惊人。考虑到国内的传媒业中的一片空白，他意识到这正是自己未来要做的事情。

　　这时，陆兴东从前的一个校友，恰好也是当年在中国热播的电视剧集《情满珠江》的制片人告诉他，拍电视剧可以赚到许多钱。这个建议极大程度地迎合了陆兴东的想法。

　　一次，陆兴东到北京出差，与几个导演聊天。他觉得，自己非常适合做电视剧。于是他离开南方，来北京注册公司，同时寻找合适的剧本和导演。

　　一切事情初步筹备妥当，1994年，陆兴东与别人合伙建立了唐龙文化公司，他的工作是负责唐龙的日常运营。公司一成立，他就急切地开始着手投资拍摄电视剧，让他没想到的是，险些由于拍电视剧而让自己遭遇滑铁卢。

　　拍电视剧买经验

　　唐龙公司成立时，就定下宏大的论调，致力于文明传播事业，这对于刚涉足影视行业的陆兴东而言，交点学费其实是必然。

　　上个世纪九十年代中期，以俄罗斯为背景的电视剧在市场上热播。正在寻找投资热点的陆兴东，从朋友处听说这类电视剧的美好景象，他颇受鼓舞。

　　唐龙投入上百万人民币去俄罗斯拍摄一部名为《爱在莫斯科》的电视剧，整个拍摄班子在俄罗斯，渡过了两个月的秋日时光。

　　实际所花费的金钱远远超出了本来预算。生活成本的高昂让整个剧组成员不得不以廉价的黑馒头和腌黄瓜作为日常食物，再加上财务问题上的漏洞，让这部电视剧的成本达到400万人民币。

　　拍摄完毕后，陆兴东开始组织人手向电视台销售这部电视剧，整个团队的出色销售能力使陆兴东并未伤及筋骨。在销售中，陆兴东逐渐完成了渠道建设。

　　他又发现，很多人拍完电视剧后却不知道如何卖片子。于是，他从别人手中低价购得成品电视剧，或出资买断拍摄中紧缺资金的电视剧，然后转销给电视台，从中获利甚巨。

　　1996年，唐龙开始专心做电视剧交易的生意，在以后的两年内，这是唐龙的主要赢利点，当市场上的竞争者越来越多时，考虑到获利空间降低，陆兴东开始琢磨唐龙转型的事情。

　　转做节目运营商

　　陆兴东发现，国际电视市场上，电视剧只占到所有交易量的1/4，其余3/4为新闻、教育等电视节目，而在中国，有近80%的电视市场交易都还局限于电视剧。

　　"这是一种不成熟的市场表现，这也意味着机会。"唐龙公司开始转变经营方向。陆兴东转而自己制作或者替别人销售电视节目。很快，唐龙公司逐渐变身为综合性的电视节目运营商。

　　然而，当唐龙正顺利发展的时候，问题出现了。各家电视台虽然从唐龙公司购买了不少电视节目，却将电视台的广告时段折合成价值付给唐龙公司。大量的广告时段留在陆兴东手里。

　　陆兴东想到一个策略，他开始推出"媒体风险投资"的策略。

　　陆兴东向客户宣称：唐龙的广告资源以风险资金的形式投入企业，通过与企业捆绑发展实现双方的利润最大化。

　　"这是一项实验。"陆兴东解释，如果这种模式能够成功，他将大量低价采购另外300亿的广告资源。然后把买进的广告资源悉数以股权方式投资给需要做广告的企业。

　　这需要巨额的资金支持，陆兴东也想过各种策略来融资，然而却举步维艰。对于陆兴东，民营传媒企业的掣肘之处太多，而他却坚信，媒体社会化只是迟早而已，唐龙传媒也正在一步一步按照既定的目标前进。

　　对 话：

　　好工作:你职业发展中的教训？

　　陆兴东:教训是成长中必然要经历的东西，在很多地方，犯规不是我们能预见。所以，我们这一代人目光要放远，要注重将来的发展。

　　好工作：以唐龙为例，目前需要哪类人才？

　　陆兴东:电视台的从业者有20多万，唐龙的各个部门都需要高水平的人才，比如海外部门、片库总监、审查节目、制作节目、国内销售、国际销售、网络系统管理、客户服务、广告客户、股权管理、营销管理、音像部、特许延伸的部分。

　　好工作：你的用人标准？

　　陆兴东：这要看职位。对于财务人员，忠诚为第一位，对于销售人员，当然是冲力、市场开拓能力最重要，这不是说品质不重要，我只是更看重前者，而对于管理层的领导，品质绝对是第一位，能力品质俱佳者最好。人没有上下之分，从地位上看，秘书和中层平等，之所以选某个人做这个职位，因为他合适而且对公司忠诚。

　　好工作：你的充电方式？

　　陆兴东：聊天，这是最直接也最有效率的交流方式。

　　好工作: 你信命吗？

　　陆兴东: 我不信命，但是你去努力，肯定会改变命运的。我有很好的学禅的师傅，我们先有潭柘寺，后有北京城，我早年前就结交了潭柘寺的高僧，觉得这种哲学的东西很有意义，包括生与死，包括事业，做文化，一定要传播这种文明的理念，你不要为了赚点钱，那不如不做文化，做文化要有抱负的，要有责任感的，在你的利益和责任相关联的时候，你取哪一者，我肯定是取责任的。所以现在我很多节目亏得很厉害。不要把利益看得特别重。

　　好工作：你对将来的设想？

　　陆兴东:我的设想和唐龙的发展结合在一起。人一辈子做的事情是有限的，我可能还有20年做事的时间，能够把唐龙打造成国际有名的大的媒体公司，是我的愿望，我们不只要做渠道，还要做实体部分。