陈蔚用4年多职场打拼经验告诉你，当你如愿买到正宗的外国手袋，或以意外的平价购得只在时尚杂志上见过的惊艳礼服、瑞典水晶、法国餐具时，别忘了这样一个神秘职业群体——“时尚买手”。她职场经验的可贵之处更在于——无意或偶然，可能正是成功的开始，而推动成功不断延伸的是工作中的领悟力！

　　讲述/陈蔚 文/张阳光

　　偶然入行

　　1997年，我从中国人民大学毕业后，到深圳闯世界，做过公司文员、也做过营销，但真正改变我命运的是1999年10月的一天晚上，我在酒吧遇到了做营销时打过几次交道的刘女士。这位目光锐利的商界丽人盯着我身上那套精心搭配的服装赞叹不已，说我这套衣服和手袋、饰物配合得简直完美极了，而且够新潮、时尚！

　　她说：“通过今晚的交流，我觉得你是个难得的人才，因为你的时尚触觉很好，能比别人更早察觉时尚流行商品。”继而她话锋一转说：“如果有兴趣，到我们购物中心来吧，我很需要你这种‘嗅觉’很棒的‘买手’。”

　　进到刘女士所在的某购物中心采购部后，我才完全了解到，“时尚买手”这一职位对各大购物中心、百货大楼而言十分重要，因为他们要负责商品采购、定价、陈列甚至销售策略等各个环节。香港的百货公司、购物中心都有许多Buyer(买手)，他们分别负责不同种类商品的进购。但当时，“时尚买手”在我国内地城市还很鲜见。

　　正式上路

　　刘女士把我安排到采购部，让一位30岁左右的许先生传授我做“时尚买手”的诀窍。不久，华东箱包展示交易会在上海举办，许先生带着我乘飞机直奔申城看货。

　　在会展现场，跟着许先生看了半天箱包，最后他却没怎么动心：“不是东西不好，主要是大部分箱包太‘大众’，进普通卖场更合适，但和我们购物中心的商品定位不合拍。”此时我才悟出，买手最忌讳“捡到篮里就是菜”，就算是新晶、高端产品，也要看和商场的定位合不合拍，如果卖不掉，再好有什么用?结果我们空手而归。见我一脸失望，许先生不以为然地说，对“时尚买手”而言，宁缺勿滥，“淘”不到满意的商品很正常，但绝不能一时冲动乱“出手”。

　　此后我还随许先生到巴黎采购饰品，法国的饰品五花八门：鲜艳的羽毛、超长的耳坠、夸张的臂环……可惜这些东西太过前卫，不适合中国人。当天我们和其他中国买手一样，挑选了一批具有法国民族特色的饰品——这些东西在当地已经流行了一段时间，正在日本、韩国逐渐“走红”，正是我们猎取的对象——因为它们接下来就会在中国走俏。

　　当年，每一次国际时装秀开幕前，也正是我们往巴黎、纽约、米兰和伦敦四处出击的时候！到了2000年10月，我已整整跟着许先生做了一年“时尚学徒”，这时刘总监感觉我可以“上阵”了，就正式与我签下一份聘用合同。于是换上一套购物中心发的名牌职业女装，我成了月薪2万元的“时尚买手”。

　　国际飞人

　　初当Buyer，那种欣喜对我来说是难以言表的——总之太开心了！2001年春天一个阳光如瀑的上午，当我来到大名鼎鼎的巴黎香榭丽舍大道时，看着名牌林立的豪华店铺，繁华、璀璨得令人眩目的街景，仍有种不真实的感觉：眼前这么多精彩的上衣、短裙、长裤、凉鞋、靴子、腰带、手袋……难道都可以经自己的手签单一一买下?这时，我看到身边有来自世界各地、精明又时髦的“国际买手”们，像灵敏的猎豹聚集在样品的沙龙里。她们的眼睛闪着光，十分挑剔又十分疯狂，模特在她们的指挥下不厌其烦地进行着试穿。于是我一边仔细打量着自己感兴趣的服装，也开始在脑子里回想深圳美女们的喜好和特征，这些短裙、T恤穿到她们身上会怎样呢？我一遍遍严肃思考着。当我觉得胸有成竹时，才与商家签下订单。

　　由于自己的眼光很准确，这次我订购的具有法国民族风情的上装引进国内后，被顾客抢购一空。事后我暗暗一算不由吃了一惊，仅此一次，我就为公司创造了80多万元的盈利！当然，老总不会亏待他的功臣，当月我拿到了第一笔奖金：整整5万元！

　　“上午在纽约谈判、下午在深圳下单、晚上出现在香港的兰桂坊休闲；穿意大利时装，戴瑞士军表，喝蓝山咖啡，吃中国菜肴。”这是人人羡慕的标准“国际飞人”形象，而我们这些时尚买手过的正是这种“国际生活”。我1年中有7个月要满世界去看东西、找东西、与各国供货商沟通、谈判，有时在半夜里忽然醒来，却忘了自己是在哪个国家睡觉?而每次一离开深圳就是10多天，我的最高纪录是整整2个月在世界各地做“飞人”，其间既要参加各国的商品展销会，又要到东京银座商业街、巴黎香榭丽舍大道、香港女人街等地挑货、捕捉时尚信息。只要这些商业街上一出现耀眼夺目的“时尚宝货”，我的眼睛立即就会大放光芒，心里又涌满了激情。

　　(摘自《涉世之初》）