据调查，目前广州90%的二手房的交易，是通过房产中介公司来完成的。而作为房产中介公司的灵魂人物，房产经纪人的高需求率和高跳槽率同样引人注目。那么，进入这个行业到底有何门槛？他们的薪资收入到底怎样呢？笔者通过采访几家房产中介公司的人事部门及相关从业人员，作出以下分析。

　　初级业务员

　　描述：这里指的业务员特指那些刚入行不久，缺少经验且没有拿到房产经纪人证书的人。由于在入行的最初，很难有成交的单子。底薪根据公司性质不同，从1000元到1500元不等。

　　现身说法：封先生，月收入1000多元，入行时间不足2月。

　　我刚进入这行，缺少经验和客户资源。现在每天做的事情就是“扫街”，挨门挨户地拜访发传单，一天下来，累得要死。几乎每个经纪人在初入行时都会经历这么一个阶段。这样做既可以尽快熟悉片区情况，还可以发展自己的客户资源。那些已经有了一定客户资源的房产经纪人只要通过电话来联系操纵就可以了，目前我还基本上是只拿底薪。

　　无证房产中介人

　　描述：指那些已经有一定的中介经验，但是没有取得房产经纪人证书的人。房产经纪人证书其实不是能力的唯一象征，有很多无证房产经纪人都有不俗的成绩，薪资也可以达到3000元以上，高位数也有10000多元。但他们都纷纷表示会参加房产经纪人职业资格考试，因为这是对他们能力的一种肯定和职业的一种保障。

　　现身说法：顾先生，月收入3000元到4000元左右，入行时间8个月。

　　我是大专毕业，从事房产中介已经大半年了。个人感觉，作为一个房产中介人其实并不是很难，因为售房的成功率还是比较高的。但最关键的就是两点：一是能够吃苦，尤其是在刚入行时，要能够忍受每天用腿量地的痛苦和出不了单导致的心理上的煎熬；二是服务态度要好，这一行现在竞争这么激烈，服务态度就决定了客户对你的认可度。

　　我目前还没有拿到房地产经纪人证书，但我明年一定会考的。做我们这一行一个典型的特征就是高跳槽率，一般做了1年后，不是跳到合资的中介公司，就是自己开店去了。如果开店的话，启动资金大概需要三四万元左右，我也想自己开店，不过目前缺乏的是经验和人脉的积累。

　　持证房产经纪人

　　描述：指已经拥有房产经纪人职业资格证书的中介从业人员。拥有房产经纪人职业资格证书无论在求职或者与客户交流过程中都具有较大优势。

　　一般来说，持证房产经纪人的底薪要比无证经纪人高几百元，提成也要高一点。月收入可以从4000元到数万元不等。

　　现身说法：李先生，从业时间一年多，月薪20000元左右。

　　当初去考房产经纪证书，主要是为了充实自己，提高业务水平。因为每出售一栋房子，标的动则就达到百万元以上，要牵涉到很多法律问题，需要不断学习。此外，如果要自己开店或加盟连锁的话，也必须持有房产经纪人职业证书。

　　我觉得在这一行获得高薪，能够吃苦是基础，但除此以外，还有几点非常重要：一是头脑要灵活，脑子里要装满各种房型资源，尽可能在第一时间满足客户要求；二是服务态度要好，客户在你这里得到满意的服务，就会推荐自己的亲戚朋友过来，客户群才会不断地扩大；第三点，也是最重要的一点，是真诚、诚信地对待每一个客户，不欺骗不隐瞒，想客户所想，才能做大做久。

　　房产中介类职位俯瞰

　　进入门槛：从事房产中介工作，进入门槛是比较低的，一般只要求高中以上文化水平，并不一定要求具备从业经验和拥有房地产经纪人证书。

　　薪资探秘：主要由底薪和提成两部分构成，业务额越高，提成也会越高。底薪一般在1000元以上，提成为10%左右，随着业务额的增加，提成也会提高。房产经纪人的薪水从刚入行的月薪1000元左右到月薪数万元不等，一般来说，达到数万元已经是很好的成绩了，如果想有进一步的超越，就应该考虑自己开店或者加盟中介连锁店了。

　　职位划分：根据公司的规章制度不同，对于房产经纪人的职位也有一定的划分，而划分的标准也就是业务额的高低。例如，某中型房产中介公司，把房产经纪人划分为普通业务员、主任、副理和经理四个级别。随着级别的提高，房产经纪人的底薪也会有所提高，一般是每高一级就会提高300元到500元不等，此外，提成也会高几个百分点。

　　对经纪人的管理和素质要求

　　国家有关部门越来越重视加强对各类经纪人的管理，这种管理通常体现在三个方面：

　　1.资质管理。对经纪人进行资质审查，确定其经济代理能力，允许从事中介活动；

　　2.对中介服务价格进行规范指导、加强监督；

　　3.对具体的中介服务过程进行监督，保证其质量。

　　根据上述管理要求，有关部门对专业经纪人也提出了一定的素质要求。具体而言，经纪人的业务素质应包括：

　　1.具有丰富的专业知识；　

　　2.有丰富的市场营销知识，掌握好市场营销方式；　

　　3.具有一定的金融知识；　

　　4.具有经济法规知识。　

　　而经纪人的文化素质则体现在以下主要方面：

　　经纪人应受过良好的教育，知识面宽，接受信息能力强，最好是比较精通社会学、心理学、管理学、市场学、营销学等学科知识。

　　经纪人是如何工作的？

　　经纪人，按我国“辞海”说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。”

　　一般地讲，经纪人系指为促成他人商品交易，在订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中以代表委托方与合同方签订合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。

　　经纪人是如何工作的？经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢？

　　首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人，都是某一行业的专家，他们能够理性地评估一项业务。

　　第二：与委托方签订经纪人合同，确立双方的权利和义务。

　　第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。

　　第四，促成双方交易的成功。

　　第五，获得佣金。

　　如何获得经纪人资格？

　　要成为经纪人，首先必须获得经纪人从业资格，那么如何获得经纪人资格呢？

　　(1)必须通过经纪人资格认定：即确认是否具有成为经纪人的资格。根据《经纪人管理办法》第六条，申请从事经纪活动的人员必须具备以下条件：

　　一，具有完全民事行为能力；

　　二，具有从事经纪活动所需要的知识和技能；

　　三，有固定的住所；

　　四，掌握国家有关的法律、法规和政策；

　　五，申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。

　　(2)必须通过考核。根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律、法规、职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市(地)工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。

　　(3)获得《经纪人资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业或合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。

　　(编辑：剑凝)

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