访西北大学凯洛格商学院　MBA生周颖华

　　周颖华，西北大学凯洛格商学院

　　姓名：周颖华

　　性别：男

　　本科：上海交通大学1995年毕业

　　专业：计算机科学／自动化控制

　　最近所在公司：思科

　　成绩：GMAT 720, TOEFL 653, GPA 3.4/3.7

　　申请学校：芝加哥大学商学院，哈佛大学商学院，西北大学凯洛格商学院，宾西法尼亚大学沃顿商学院，斯坦福大学商学院

　　录取学校：芝加哥大学商学院(候补)，西北大学凯洛格商学院(最终选择)

　　BeBeyond: 周颖华, 你有没有注意到大多数MBA申请人初次见面的第一个问题就是 “你的背景怎样？”我也脱不了这个俗套。说说你的背景吧。

　　周颖华: 我的申请背景应该说是同大多数中国申请人相似： GMAT 720, TOEFL 653. 本科GPA 3.4, 研究生GPA 3.7

　　我在IBM工作了五年半，一年前我转入思科公司。我起步的职位是网络系统工程师，2年后跳到销售部。一连串的晋升后，我被任命加入网络产品华东地区大型客户销售队。在IBM售出其网络商务后，我决定加入思科。

　　我喜欢订几乎，是一个订计划的“疯子”。幸运的是，迄今我给自己制定的计划都实现了。 我本科是学工业自动化的，这个专业对学术要求很高。同学中竞争很激烈，因此本科我念得也很辛苦。大三的时候，我对计算机产生了浓厚的兴趣，并决定修一个计算机学硕士。转专业不是一件容易的事。只有暑假我才有时间弥补我本科没有念的计算机课程，如果我不抓紧时间学习这些课程，很有可能，新学期一开始，我比其他人就落后了一大截。即便如此，我还是克服了所有的困难。

　　我过去的求学经历使我坚信“只有能梦想到的，就一定能做到。”在我们学校里我常常见到好些人因为承受不了压力而变得一蹶不振。但如果你能在名校的竞争环境中生存且胜出，名校中竞争的经历会将你磨练得更强。能同来自全国各地最为位聪明的人竞争是一生中难得的机会。而且还结识了很多高素质的朋友。

　　攻读MBA是我六年来的梦想。早在1995年底我刚刚参加IBM培训时，我就向沃顿商学院要了一份申请材料。当时情况与现在大不相同；人们对商学院、GMAT,　和申请文书知之甚少。再则，当时没有贷款，我根本就没有办法实现梦想。所以我决定重返校园以前先工作几年，做一些积累。

　　BeBeyond: 这么说你申请MBA之前对商学院已经有了深入的了解。你的选校标准是什么？

　　周颖华: 标准很简单：

　　1)名声，比如排名前十位

　　2)商学院文化, 我更偏好合作型而不是竞争型的MBA

　　3) 就业排名记录, 尤其是工业和金融业

　　4)所在地，应该适合我家

　　根据我个人的状况，我决定只申请5所学校：哈佛商学院、斯坦福商学院、沃顿商学院、凯洛格商学院、和芝加哥商学院。

　　BeBeyond: 这些商学院的申请文书差别很大。写这些文章你感到困难吗？

　　周颖华: 差别当然是存在的，但也并不是天壤之别。

　　这5所学校共有的问题:

　　1 为什么选择MBA

　　2 为什么选择我们学校

　　3 为什么是你？

　　4 你的职业目标

　　5自我意识和自我赞赏

　　因此我的第一套申请文书(斯坦福商学院)中很大一部分内容都是可以被再次利用的。我想大多数顶尖商学院文书命题也都如此。当然具体到学校也有差别。斯坦福商学院的第一个问题非常个性化，目的在于挖掘出申请人更深层的东西。也许斯坦福商学院录取委员会的女士们都是心理学家，她们能从字里行间做出分析和判断。哈佛的命题旨在从申请人的经历中发现“光冕”。我敢打赌哈佛商学院录取委员会的评委们都是证券投资高手；他们在发现最具潜力的人并培养成顶尖人才方面训练有素。看一看商学院每年所录取的学生的背景，就能对学校招生喜好有一个概念。

　　具体到申请策略，我有一些简单的步骤可以推荐：

　　1)认真阅读文书命题，确信你懂得了命题背后的含义；

　　2)精心设计职业目标，无论你还是你熟识的朋友标都认定其合理性。也就是说目标与你的经历和技能一致；

　　3)寻找前人的申请文书，比如这本BeBeyond　MBA成功案例和它的姊妹篇研究生院成功申请案例。细致分析他们，思考为什么他们能够成功。

　　4)尽早开始准备你的申请文书

　　BeBeyond:　你是如何展示你自己的，你的学校与申请人相匹配的理论能解释为什么凯洛格商学院录取了你，而别的商学院没有录取你吗？

　　周颖华:　我最大的买点是我的工作经历，具体地说包括公司的名气，我的职责范围，和业绩。相对于其它申请人，我的年纪较大(30岁)，我必须将自己定位在这一层面而体现我的与众不同。同时我把申请放在中国“入世”这一大背景下。我谈到租赁业经历以及同大型国有企业和跨国公司中国分公司高层主管的广泛接触。

　　总而言之，学校更感兴趣是你能贡献什么而不是你能学到什么。这一点也是你能否使自己脱颖而出的关键因素。

　　学校录取我也好，据我也罢，各有原因。我认为哈佛和斯坦佛商学院据我是因为我的申请文书不够出色，或者我写的不是他们最感兴趣的东西。沃顿商学院是另外一回事。在竞争激烈的申请中，晚交申请费可能是“致命的”。十一月底之前，我所有的材料(包括网上申请和其它硬件)对方都收到了，但是沃顿正式通知二月底才收到我的申请费。从面试官以及审核我的申请文书的在校生所做的反馈来看，我自信符合沃顿商学院的录取资格。可是因为行政管理上的失误， 我最终丧失了机会。

　　BeBeyond: 这么说一个小小的错误可能毁掉申请人所有的努力。 假设沃顿商学院录取了你， 你会选择沃顿商学院还是凯洛格商学院？

　　周颖华:　申请中每一个细节都得格外小心。回头来看，申请是一个锻炼你管理能力的好机会：自我管理，时间管理， 等等。

　　任何人在沃顿商学院和凯洛格商学院间做选择， 可能都会兴奋得不知所措。两所学校各有千秋，凯洛格商学院地理位置更好，气候宜人。而真正打动我的是遇到的凯洛格商学院的校友们。

　　面试我的是凯洛格商学院毕业，在麦肯锡上海工作的咨询官。面试当天下午5：00他要赶一趟国际航班，但为了适合我的时间，他调整了行程，只留下一个小时做行前准备。他非常坦率地把我当作朋友。

　　轮到我提问时，我大着胆问凯洛格商学院有什么短处。(我建议别问这样的问题，太冒险了)

　　意外的是他并没有反感而是很中肯的说“凯洛格商学院在中国不如在美国那么有名气，但是凭凯洛格人的素质假以时日必定能很快赶上来。”一些沃顿人把凯洛格人比成为“米老鼠”，我以成为一只“米老鼠”为荣。

　　申请人，尤其是中国申请人很容易沉迷在排名中。我们感觉排名越前也就意味着前途越有保障。谁知道这里头有几分正确！但是商学院毕业5年以后，毕业学校的名声与个人能力哪个更为重要，我想每个人都知道答案。

　　BeBeyond:　从你开始考虑申请MBA到正式申请经历了5年时间。对毕业后只有一两年工作经历，而又只想申请最好的商学院的申请人， 你有什么建议吗？

　　周颖华:　一般而言，我不提倡没有准备成熟就申请MBA。当然，很难估量具体多少年的工作经历可以使人从MBA教育中最大获益。起决定作用的是业绩、职责范围、和职业发展，而不是工作年限。工作能培养人的灵活性和成熟的心智，这两条也是学业和事业成功的要素。雄心勃勃一点也不坏，关键是如何从有形的或者无形的投资中获取最大的回报。

　　从顶尖的商学院拿到MBA文凭是成功的一条途径。毕竟“条条大路通罗马。”尽管念商学院的想法在我脑子里持续了一段时间，但我也在权衡其它的选择。最终决定申请是因为我所在的行业已经不能提供给我改变的机会了。我做了5年多的销售和市场，而我清楚成功例子于商界需要的不仅仅是销售和市场方面的能力。而且我也不确定自己能为一个公司或者一个行业“贡献”一辈子，不管这个公司多么伟大或者这个行业多么刺激。我感受到内心里渴望完全释放我的潜力。 我对自己说“不要鼠目寸光，做任何你能做到的事。”这就是我申请故事的开端。

　　BeBeyond: 你有没有考虑过中国或者欧洲的商学院，为什么选择在美国念MBA？

　　周颖华:　没有考虑过。海外MBA教育的兴奋点有两层。其一是你必须在一个完全不同的文化中生存。吃他们的食物，讲他们的语言，按他们的游戏规则办事。不在一个完全陌生的环境中成长，可能永远都不会将这方面的潜力变为能力。一旦你经历过这些，你会惊叹你的适应能力。 当然， 也不是说人人都得这样做。 做出决定前一定要充分了解情况，承担有预计的风险。

　　其二，美国是大量商业理论和实例的起源地。如果在美国接受MBA教育，相对来说在学术上胜出一筹。 此外， 我个人认为，美国的MBA教育实用性更强。

　　BeBeyond: 你毕业有的打算是什么？

　　周颖华: 回答你问题之前， 我该好好考虑。

　　很多学生在录取后很迷惘。这也不难理解，好比一个孩子进了糖果店，看到眼花缭乱的糖果会不知所措，不知道怎样做选择。

　　我相信我的未来在中国。世贸让中国敞开了所有大门，越来越多的机会迅速向国内和归国

　　MBA敞开。很多这些机会都是一身一次的。 我会密切关注中国的科技、电子通讯、和金融业。

　　BeBeyond: 象你这样一个拥有6年IBM和思科工作经历的MBA学生，你对凯洛格商学院教育有什么期待？

　　周颖华:　首先，能遇见一群优秀的同学和我的印度室友令我欣喜。好些MBA校友告诉我在校两年中与同学的交流是最大的成果。商业就是和人打交道。但我不会只是为了建立人际网而交往。

　　其次， 商学院是冒险的理想产所。我会去尝试未曾经历的事情，看我能做得多好。

　　最后一点，我寻找系统化的商业培训。从工作中我可以掌握一些商业知识。但我需要全局观和各个部门在全局中的位置。

　　BeBeyond: 教育能培养出一流的商人吗？

　　周颖华:　这是MBA教育最有争议的部分。我不认为课堂能造就领袖。对一个缺乏领袖天分的人，MBA教育也不能创造奇迹。“进去是垃圾，出来还是垃圾。”对有领袖天分的人，MBA绝对是加速器。 能改变这个世界的不是MBA学位本身， 而是念MBA的这群人。

　　BeBeyond:　“能改变这个世界的不是MBA学位本身，而是念MBA的这群人。”很精辟！谢谢你接受我们的采访。

　　周颖华 自我评价

　　我的背景符合凯洛格商学院申请人的背景，因此我有机会公平竞争。 但仅此是不够的。 对一个有工程和销售背景的人，我既不是一个数字傻瓜也不是一个商业傻蛋。为了弥补申请中“软性”的一面，我描述了社区公益活动和个人生活。为了与众不同，我着力“出售”我的工作经历。

　　最为重要的是我在写我的切身经历。录取评委们是一群相当老练的人，他们不容任何鱼目混珠。“诚实是最好的策略。”商学院的申请也是如此。