访密歇根大学商学院MBA生陈向军

　　姓名：陈向军

　　性别：男

　　本科：天津大学1991年毕业

　　专业：工业管理

　　最近所在公司：Haworth设备公司

　　成绩：GMAT 670, TOEFL 610, GPA 2.5

　　申请学校：卡耐基梅隆大学商学院，密歇根大学商学院，宾州州立大学Smeal商学院，普度大学Krannert商学院

　　录取学校：密歇根大学商学院(最终选择)，宾州州立大学Smeal商学院

　　BeBeyond:向军，从传统意义上来讲，你是一个制造业的工程师。你出生在一个知识分子家庭，事实上，你是家里唯一个大学毕业后在汽车生产线上工作了8个月的人。至今你也还是在工厂里工作，是这样吗？说说你自己吧。　

　　向军：我认为我的父母在培养我的性格方面做得非常好。他们向我展示他们的生活和工作态度，家里有大量的藏书，孩子和父母几乎每天都有公开的对话。我的父母都是老党员，工作特别认真负责。在他们的影响下，我形成了自己的生活观。尽管生活不可能是完美的，但我仍然保持乐观的心态有时，甚至是有一些理想主义。同时，对如何实现我的梦想上，我也很实际。

　　十年前我毕业被分配到一家国有汽车制造厂。我认为对一个工程师来说，在小型汽车生产线做操作员是一个很好的起点。无论是从生产线的工人，生产流程，生产车间，以及到和不同的人打交道，整个过程中我学到了很多东西。而这些东西是不能从教授那里学到的。　

　　BeBeyond: 此后你在不同外资企业里就职，包括摩托罗拉，通用。你似乎是你每两三年就换一次工作。你有千万种换工作的理由，然而，有没有什么主要的持续的动力？

　　向军：正如你所说的，有各种不同的原因。但是，我想最重要的一条是寻找职业上新的挑战，准备获得新的成就。事实上几乎我每换新的工作都与建新厂和建新生产线有关，这是既有压力有充满喜悦的过程。　

　　BeBeyond:这么说你对建工厂很有热情。为什么如此？你所建的，最令你兴奋的工厂是哪一所？

　　向军：运动员在捧起冠军奖杯时，总是热泪盈眶的，原因之一是他们为实现梦想投入了大量的时间和精力。这和建新工厂非常相似。你和你的团队从一张草图，　一片绿色覆盖的土地开始做起。然后确定施工图，建起厂房，调试安装，设备。在财力和时间有限的情况下，　你必须解决各种预想到的和没有预想到的问题。在持续的高压下，你必须要完成目标。最后，　当新的产品从全新的工厂里生产出来，一切达到高潮。

　　这绝不是一个简单的过程，也正因为不简单，你会因为是项目的一员而感到无尽的成就感。　同时，　这个过程让你体会到你在做有意义的事情，不仅仅是帮助资本增值，而且也为国家做了一些贡献。　我的有一篇申请文书就谈到这一点。

　　BeBeyond: 你现在管理多少人？

　　向军：　到2001年五月底，我们部有15人在我手下，还有5个职位空缺。

　　BeBeyond: 我估计你准备MBA申请的时间相当短，是吗？

　　向军：是的，我去年准备申请MBA的时候非常忙。我上下班路上就会花掉3个小时的时间。我的儿子才一岁，几乎每晚都会哭闹。出差，周末加班，下班后还有各种公务。那6个月里，我总是在晚上9:00到凌晨2:00准备GMAT和托福。

　　BeBeyond: 这么说你根本没有机会重考GMAT和托福，也没有机会请假申请，是吗？

　　向军：我真是有些嫉妒那些可以修一年的假，待在新东方准备MBA申请的人。这对我简直是太奢侈了。从考GMAT, 托福，研究学校材料，到寄出我的申请，一切都是非常紧张的。　

　　BeBeyond: 不用嫉妒他们，我认为倒是他们因该嫉妒你。你的申请策略是什么？

　　向军：姑且让我称作策略吧，　我去年申请的时候，没有想到这可以称作策略的。　

　　我花了很多时间考虑我自己，我有多大的竞争性，录取评委看中的是什么。听起来很象是兵法中的策略。出于我的工程背景，　我选择在工程方向有很好的名声，同时在金融和咨询方面也有优势的学校。我申请的四所学校，普渡大学商学院、宾州大学商学院、卡内基梅隆大学商学院、和密西根大学商学院，都是以工程出名的学校。为了减少风险，增加录取机会。我从排名前十位的商学院，前二十位的商学院，前三十，和二流商学院中各选了一所。因此即便我进了较低一级的学校，我还是能说我实现了梦想。

　　因为我很忙，同时GMAT和托福成绩不高，我是在第二轮开始的时候寄出申请材料的，这样避开了那些考试高手。　

　　后来，我尽了一切努力来获得机会，即使是后备的学校也不错过。　

　　BeBeyond: 你做了所有你能做的事情，包括些什么，可以告诉我们吗？

　　向军：因为我的GMAT和托福成绩不高，为了给录取评委留下深刻的印象，我给每个学校都寄了三封推荐信，尽管学校只要两封推荐信。推荐人是我的现任和前任老板。　他们都很了解我，而且是亚太区的总经理。

　　与其它一些工程学院毕业生相似，我的GPA比文科学生低。因此我给商学院写了一篇文章，解释我的学校在中国大学中排名前十位，学习期间，我参加了各种活动，获得了奖学金。四年级的GPA比三年级时要高一些。　

　　当我得知我在密西根商学院的候补名单上时，我给副主任打了电话，给我的面试官发了电子邮件，询问我是否可以寄其它一些材料。告诉他们尽管我已经收到其它学校的录取，但是我对密西根商学院更感兴趣。

　　BeBeyond: 有没有什么是你应该做，但没有做的？

　　向军：很多事情我都因该做的。

　　首先，我做事总是做到99%的完美。考GMAT时，我提前10秒种完成，我感觉不错，因为我做了四篇阅读，是拿到700分以上的兆头。但是我没有点击“确认”和“继续”，我只是盯着屏幕的计时器，还剩10, 9, 8, 7, 6, 5, 4, 3, 2, 秒。还剩1秒时，我点击了“确认”，我发现我必须再点击一次“继续”才算真正的完成。　可是没时间了，计算机显示“你没有完成考试，你要记分吗？”有人说没有答完的考试会罚掉50分。　

　　同密西根商学院商学院面试时类似的故事发生了。当我收到TMI主任电话面试的电子邮件邀请时，我欣喜万分，我误认为我已经被商学院录取了。因为TMI的政策是如果你被商学院录取了，同时又申请了TMI,　TMI也会录取你。但是如果商学院把你据了，TMI不会受理你的申请材料。我准备的绝大多少问题都是和TMI相关的，而不是和MBA相关的。　尽管面试我的女士是TMI的主任，但她同时也是MBA录取评委的成员，而我正好就是她的候选人。　

　　面试中我才清楚我真实的状况，我尽力从MBA角度而单不是从TMI的角度来回答问题。因此我对自己的面试不够满意。面试是晚上10:30结束的，凌晨2:00前我用电子邮件将所以面试问题的答案发给她。　

　　对卡内基梅隆的电话面试我准备的也不充分。面试从问候寒暄到收线仅用了30分钟。　

　　普渡商学院的网上申请也做得不够好，因为很多问题和空格都不是为国际学生设计的。　

　　BeBeyond: 能解释一下你刚才提到的密西根商学院的双学位吗？

　　向军：很多顶尖商学院都有双学位。比如UOM与工程学硕士的联合学位，卡内基梅隆商学院与法学硕士的联合学位，宾州大学的QMM。他们联合招收新学生，设计课程，并做就业规划。

　　就我的个人经历，申请双学位的好处是申请人能展示其独特之处，增加录取的机会。　你的申请材料也许能被更懂你的专业的评委读到，同时因为你申请了双学位，这样你的评分也许会相对高一些。申请双学位的候选人相对少，你可能在录取排名上位置更靠前，更不用说实习工作机会，和对管理者“T”型知识结构的严格要求。　

　　对我来说，我一毕业就进了工厂，在制造业做了十年。因此Tauber 制造学院工程系和商学院的双学位课程与我的背景是完全匹配的。　

　　BeBeyond:现在让我们回到你的工程背景。既然你对制造业那么感兴趣，什么促使你去进修MBA呢？

　　向军：八十年代初我十来岁，那时中国人开始放眼看世界，我们有机会比父辈过得更好。作为家里最小的一个孩子，我总是和拿到高分进入好学校的哥哥姐姐们竞争。我想大多数家里最小的孩子都有这样的心态。这是我有满腔的热情要做得更好，也可以称作”竞争“的原因吧。　

　　刚刚我也说了，我总是在不断寻找新的挑战，同样一个更高的管理职位也是新的挑战。我发现承担更多责任或者比他人更加卖力的老办法已经行不通了。我需要和美国人，美籍华人，亚裔，海归同时竞争。他们在语言，文化的理解，和工作经历上都比我有优势。另一方面，我缺乏金融，人力资源，IT和贸易方面的知识。同时我希望通过MBA学习，提高我的沟通技巧，商业写作能力和领导能力。　

　　BeBeyond: 积累了10年的工作经验后，你对制造业有没有什么新的认识？

　　向军：与传媒业，咨询业，或者市场销售等行业相比，制造业也许听起来比较乏味。但是，制造业本身也蕴含着无穷的趣味。无论生产的是什么产品，总有可能把产品开发得更好，降低成本，提高生产效率。新设计，新材料，和新的生产工艺能增长你的知识。而且我认为工厂里的人比较容易接触。　

　　BeBeyond: 　MBA毕业后你有什么打算？

　　向军：信不信由你，我打算回国。MBA毕业后，我希望能进入一家跨国公司，并派回中国，在中国建立并参与其后的运作。

　　在过去的10年中，我到过北美，亚洲和欧洲的一些国家。有朝一日中国也会成为一个发达国家。我敢用我的第一年的年薪和你打赌，20年后，中国肯定是中国职业人的天堂。

　　BeBeyond: 我同意。你说过如果你先读了网站上很多关于中国MBA申请人的帖子的话，你是不会有信心申请。以你的工程学背景，并不突出的考试成绩，和丰富的工作经验，你会对于你背景类似的申请人提出什么样的建议？

　　向军：　我的背景是不适合一流商学院的。我的年纪比MBA平均年龄高出四岁，我没有五大，或者MA/BCG的工作经历，我的GPA没有达到3.8;GMAT没有上700;托福也没上630分，按照某些网站的帖子上所讲，这些是申请一流商学院的必备条件。

　　如果我当时我读到这些帖子，我有可能退缩而放弃了申请。我很高兴那时我并不知道，因为我没有花太多时间在考试分数上，这样我就有更多的时间回顾我的经历，设计我的职业道路，实施我的申请策略。　

　　很多工程类或者制造类背景的申请人也许会认为申请商学院时他们处于劣势，商学院更加偏爱来自咨询公司的申请者。可是想想，当商学院收到很多类似背景的申请人时，工程类背景不是正好能成为你的优势吗？工程师们以新的发明和创造展示了他们的创新性和进取精神。日常运作的经历比起财务审计经历来说，更锻炼全面管理的能力。　

　　因此我的建议就是做你自己。别害怕告诉录取评委们你一工作就双手沾染了油污。你比任何人都更加清楚你自己，你因该自信十足。

　　一旦你清楚你想要做什么，订目标，确定步骤和时间，然后就行动吧！只要怀有希望，就一定出路。

　　BeBeyond: 谢谢你接受BeBeyond和我的采访。祝你在密西根大学学习和未来的事业顺利！