“海归”创业要过五关

　　记：作为最早回国创业的“海归”之一，您是否认为自己对其他的“海归”有示范作用？

　　田：示范谈不上，但我毕竟是“海归”的先行者，确实有一些心得可以和广大“海归”分享。我的切身体会就是：留学生回国创业必须过好“五关”，任何一关过不去，就可能遭到失败。

　　记：哪五关？

　　田：一是家庭关，在国外事业有成、家庭幸福的留学生要回国，首先要克服家庭成员的阻力；二是国情关，中国毕竟是个发展中国家，有很多不尽如人意的地方，一定要对此有正确的认识；三是资金关，办企业是要有大笔资金的，好的项目在创业的时候政府会有所扶持，但是生产、制造、市场拓展、公司运营等各个环节的资金需求，还得靠自己解决；四是市场关，技术、产品再好，必须在中国市场上销得出去才行，否则只能倒贴钱；五是管理关，国外的人文环境和国内天差地远，生搬硬套国外的管理方法是要栽跟斗的。不知有多少创业失败的“海归”，就是栽在这五关上。

　　记：您自己过了这五关吗？

　　田：前四关都过了。家庭关，我的妻子很支持我回国，没有拉后腿；国情关，我知道祖国有很多落后的地方，这不但没有让我气馁，反而激发了我为改变中国落后面貌而奋斗的责任感和抱负心；资金关曾经让我脱了一层皮，回国头三年，我每天都挤公交车上班，还曾经靠向妻子借私房钱给员工发工资，最后还是靠企业自我积累解决了问题；市场关，去年4月非典最严重的时候，我跑了20个城市，拜访了100多家客户，冒着生命危险把这一关打通了。

　　记：那么管理关呢？

　　田：这一关我至今还在“过”的过程中。因为管理永远是企业生存和发展中最核心的问题。一个企业有了资金、产品、人才、市场，如果管理不善，照样会失败。“海归”当中这样的例子不胜枚举。因为我们习惯的西方管理文化与中国的人文环境有着明显的冲突。比如西方企业管理者批评员工习惯于直截了当，而在中国就要顾及员工的面子；西方企业员工要求更多的个人空间，而中国员工则希望有家的感觉。这样的差别，你没有充分的认识就要碰钉子。管理的问题是无止境的，我每天都在学习，我想我可能要用一辈子的时间来过这一关。

　　以劝海外学子回来为职责

　　记：听说您还经常去硅谷进行学术活动，见到还在国外的中国留学生的时候，您会建议他们和您一样回国发展吗？

　　田：当然会。有一个数据我可以透露给你，最近3年经我劝说后选择回国创业的海外留学生不下20人！他们回来以后都成了自己专业领域的技术骨干，为中国的现代化建设发挥着自己的力量。

　　记：您是怎样来劝他们的？

　　田：很简单，我说，你们不是觉得中国很多地方还很落后，还不理想吗？这种落后、不理想正是你们的机会所在。等到中国和美国一样强大了、一样发达了，哪里还有好位子留给你们呢？很多留学生所学的专业在国内都是新兴的、亟待发展的，回来创业绝对比在国外给洋人打工有更大的发展空间。用自己的专业为国家缩小与发达国家之间的差距，这才是知识分子最好的自我发展方式。

　　个人简历：

　　田源，1984年毕业于中国人民解放军国防科技大学信息及显示专业；1992年赴美国留学，1994年获得美国拉萨尔大学国际金融及投资专业工商管理硕士；1993年起先后担任世界第二大工业集团美国福特公司中国部市场经理、美国保诚保险公司中国部市场经理；1999年参与创办美国商务网，先后担任总经理、电子商务执行总裁；1999年7月回国创业，创办深圳保网信息技术有限公司，任总裁；2003年，被评为第二届广东省留学青年归国创业之星。

　　作者：马骥远