中小学教辅市场利润急剧下滑

　　■山东世纪天鸿书业公司总裁　李万强

　　2004年，随着义务教育阶段新课标教材的进一步地域化，相继出现了三十多个版本的新课标教材，一纲多本的情况下，除了人教社、北师大社、苏教社、华东师大社等老牌强社外，2004年又新增了一些有影响力的版本，像湘教版、广东版、山东版等。从策划的角度来说，原来做教辅跟随的品种充其量也就是一两个版本，而现在，起码要跟十几个版本以上。版本复杂，品种复杂，首先是给组稿带来了很大困难，因为从获得教材到组稿的时间是很困难的；其次，就是成本的上升，包括组稿成本、管理成本和发行成本。所以，今年中小学教辅整个行业的库存量大幅度上升，我们的库存已经达到了17%至18%，其他出版社一般在30%左右，甚至有部分达到了40%，甚至50%。今年的情况，起码会拖垮5家左右传统做教辅的企业。

　　针对这种情况，出版人如何面对呢？我们的图书量是扩充了100%，重点跟随有影响力的版本；而且，我们对市场做了深入调研，我们的发行人员深入到一线，全国细化到哪一个县用哪个版本的教材，我们都做了精细的调查；其三，针对重点推行新课标的地区采用重点策略，进行大力度倾斜，策划人员下到第一线帮助中盘进行市场推广；第四，我们组织老师进行新课标教材的研讨，组织终端零售店进行发行经验的研讨。

　　所以，认为“做教辅利润丰厚”的观念要改变了，一纲多本和市场竞争的加剧导致教辅市场的利润大幅度下降，我估计，会下降到原来的一半。但是，教材的地域化同时给教辅市场带来洗牌的机会。教辅市场应该会逐步地形成龙头企业，中小企业占地为王的情况已经不太可能出现了。因为地域化不是分省的地域化，一个县里的学校选用的教材科目版本可能也不一样，比如，语文用人教社的，英语用苏教社的；如果提供的教辅版本不全，学校也不可能用你的教辅。所以，这对中小企业的挑战是很大的，教辅市场会向垄断性的企业发展。我认为，这种筑高门槛的集中发展有利于教辅市场的健康发展。

　　2004教辅图书的领军企业还是龙门书局和我们天鸿书业。龙门在新华书店系统发行的这一块优势明显，而我们在民营这块有影响力。