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第14章 反败为胜的标准策略

http://www.sina.com.cn 2005/02/01 16:03  新浪教育
  反败为胜的标准策略

  标准的反败为胜的策略,就是先帮对手把气球吹胀,再轻轻一刺,让气球整个爆裂,成为笑柄的不再是你。

  小张在一家公司做了两年之后,被调到策划部,遇到一个盘据此处多年的元老级员工老张。在小张眼里,此人除了资格老外一无是处,但小张要升迁,又必须搬开这块拦路石。于是小张利用自己才能上的优势,处处反衬老张的无能,老张也似乎自知不敌,处处忍让。于是,小张得意忘形,甚至在老张电脑上动手脚,让他在总经理面前出丑。老张忍无可忍,开始反击。一天总经理召集策划部开会,讨
第14章 反败为胜的标准策略
论一个方案,老张一反常态抢先发言,刚说个大概,小张抢过话头开始打击,把老张的想法贬得一钱不值。却不料老张其实早就打听到总经理所想,故而抢先代总经理发言,因为他料定小张早已得意忘形,无论自己说什么都会一如既往地彻底嘲讽。结果总经理对小张大为不满,认为他刻薄加浅薄,此后小张越来越难做人,不久只有离职而去。

  老张的策略,也可以这样来运用:先告诉对手,他的指控非常正确,从而使对手认为他所有的指控都是对的,由此产生自大和疏忽。然后,突然指出对手的指控中有一点或几点是完全错误的,由此推论他的指控全部都是错误的。

  最后要讲的是,一旦遇到危机,使你的形像模糊起来,要尽快再次明确它。

  克林顿将自己“一句话定义”为“新南方民主党旗手”,这样的失败几乎可以使他从此无法翻身,被人遗忘在偏远的阿肯色州。但克林顿是一个死中求活的高手,第二个星期,他在“今夜美国”节目中做了一回客串,技艺娴熟地演奏了萨克斯管,讲了几个关于他自己的笑话,一下子使公众形象大为改观。传记作家指出:更多的美国人认识克林顿,不是从亚特兰大的演说,而是从他回应对手的动作开始的。

  事实上,克林顿总统在“拉链门事件”中,为改善形象,争取支持,谋求免于弹劾,综合运用了多种技巧,但我缺乏他和独立检查官斯塔尔那样赤裸裸公开描述“性”的风骨,只能请有兴趣的读者自行研究了。



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