2月总是一个承前启后的时期，总结过去，翘首未来。也许你是个在校的自考生，也许你是个在职自考生，无论哪一种，职场风云都能触动你敏感的神经，就业后何去何从？今年又将如何开始？诸多的问题在脑海中打转转，是不是很迷茫，但愿看完这篇文章你能找到一个明确的答案。

　　林风，上海一律师事务所，工作5年半，加上提成年薪12万左右。

　　我当年进入这个行业时，竞争远没有现在这样激烈，1999年我自考华东政法毕业后，就进了现在这家律师所(那时我们进律师事务所，还是很容易的)，一直干到现在。我认为这是一个特别倚重经验的行业，他的规律是刚开始从业的时候比较艰苦，因为那时你年轻、没有经验、没有社会关系、不能给人信任感，但随着年龄的增长，慢慢会好起来。而且这是一个自由职业，工作时间也很宽松，事务所不会给你太多的约束，因为是提成制的薪金，有业务就有收入，没有业务就没有收入，生存的压力非常大。所谓福利、职位都是无所谓的，靠你自己，所以这个行业有人有老板，但更多的人是没有老板的。

　　入行以来，我最深的体会是一定要找一个好的律师事务所，更重要的是找一个好的、愿意带你的律师。其实，律师行业是一个进入并不难(只要考试能通过就行)，但真正入行却很难的行业，它要求你有稳定的客户资源，而不在于你文凭的高低，专业技能固然重要，但更重要的是亲和力，清晰而简练的书面及口头语言表达能力，还有很好的逻辑思维能力。 我和客户打交道的法宝就是：给客户一种印象，在你的安排里，他的事情是最重要的。

　　2005年行业发展展望：据我所知，法律服务市场总量是比较有限而不会激增的，而随着扩招生的毕业，法律专业毕业的学生却在激增，从这个角度来讲，律师行业竞争是越来越激烈了。但从大的方面来讲，只要国家在发展，法治总是需要发展的，那么律师也总是需要的，这应该是他的潜力吧。

　　陈西，外企销售代表，工作3年，加提成月薪一千美金左右，四险一金，公司要求出差必住五星级酒店，交通费和交际费可报。

　　我是学西语的，还是自考的，进入这家企业可说是过五关斩六将，我事后也觉得奇怪，为什么他们偏偏选中了我，大概是我比较乐观，勇气可嘉吧，这是一个销售员必备的素质。

　　对一个销售员而言，没有什么比业绩更加重要了，我的工资高，但没有安全感，公司里实行末位淘汰制，每三个月都要走一批人，超强的工作压力让我随时都有被淘汰的恐惧。如果遇上经济萧条或是公司合并等，被裁员的可能性就更大了。

　　我觉得做一个好的销售代表，首先要充分了解客户的行业背景、行业动态，可以通过多种渠道，如报纸、网络、朋友等。然后与客户进行充分的交流。客户的需求有时候不是固定的，可以在交流中进行引导。

　　2005年行业发展展望：我认为这几年销售都是热门职业，以前公司拼的是质量，现在拼的是销售，所以会有更多的人进入这个行业，我们内部的竞争将更加激烈，但是薪水不会有太大的涨幅。

　　张容，外企软件开发工程师，工作3年，固定年薪10万，年假10天，四险一金，公司要求出差必住五星级酒店。

　　我进这个公司，靠的不仅仅是过硬的专业技能，较强的表达、沟通能力也帮了大忙。面试的时候面试官首先考虑的是沟通能力，然后才看技术水平，工作经验，项目经历等。另外，因为公司是家外企，所以最后还测试了我的外语能力。我记得当时应聘这个职位的有20多人，我在其中工作经历算最少的，但最后只要了我和其他3个人，为什么呢？我觉得他们主要看重的就是我的表达能力。在一个大型项目里面，每个人只负责其中的一小块，大家是协作方式下完成整个项目，所以协作精神和沟通能力特别重要。另外，大型企业并不要求每个员工技术全面，某个方面特别强就足够了，这一点与小公司不太相同，他们更喜欢“全才”。

　　我们每星期工作40小时，加班的可能性很大。特别是项目快结束的时候，经常要加班加点地干。项目来的时候，项目经理会先有个面试，看你是否能够胜任，不是你想做就能做的，这点对我的印象特别深刻，这也是我们公司和其他公司最大的不同。我们这行技术更新特别快，需要不断地学习，否则很容易落伍，所以压力会比较大。

　　我们公司学习氛围很好，如果你不懂，会有人手把手地教你；每个星期公司都会安排一次培训，两至三次的座谈会，请外面有经验的专家，或者本公司某一方面的专家来给我们讲述新东西。如果加班太晚，可以打车，公司报销交通费用。每到节假日会有party；每个季度有一次team活动，活动经费公司支付；员工过生日有礼物有红包。

　　2005年行业发展展望：一方面，由于市场需求在不断增大，导致企业的规模的增大，所以人才需求同步增大，另一方面，技术的快速更新使得这一行业的开发日益容易，入行门槛随之降低。这就造成当前该行业一个怪现象：每个公司都喊缺人，但薪水给得却很低。

　　高飞，湖南公务员，工作3年，固定年薪3万，四险一金，社会地位高，福利很好。

　　我自考时读的是文学，后来在报社做了两年，就被宣传部的领导看中，调进了机关。现在大学生毕业都喜欢考公务员，主要是看中了这个职业稳定，福利不错，打电话不用钱，公司给报，上网不用钱，公司里有，逢年过节都会发东西，如果运气好，还能分上福利房，在湖南分房可能不算什么，若是在沿海城市，能分房，简直是天上掉下来的洪福了。

　　虽然我们工资并不高(年年都喊调薪，其实涨不了多少)，但工作氛围很好，领导同事都很和气可亲，没有拿大架子的人，我所在的机关全是大官，但大家见面都笑呵呵的，经常开玩笑，工作起来很开心。但是，我们升职不容易，有些人一辈子都在原地踏步，如果想在机关干一番事业，是很难的。做我们这行还有一个好处就是很见世面，经常出入酒店，接待的人也多是有身份有地位的，所以人缘广，交际能力强。

　　一般的公务员的工作也是比较忙的(但比企业上班的低层工作人员要空闲，工作强度也小)，但公务员工作中处理的东西很杂，有本职工作岗位上所必须完成的，有与工作无关但领导交待下来的，有时甚至与你工作岗位和职责根本无关的事，还有许多的会议、学习。总体来讲，一个星期5天，本职工作2天可以全部完成，领导交办的事情大概要1天，还有一天开会、学习，一天无所事事，一星期中有一个晚上要值班。到年底忙一点，有时需要加班。

　　2005年行业发展展望：明年的公务员招考肯定更加火爆，但要求肯定会更高，最近新闻里说，北京公务员报考者要求博士学历，并跨省招考，这就是一个趋势。

　　刘民，航天研究所技术员，工作3年，固定工资6万，四险一金，年假10天。

　　我是一路自学过来的，自考时专业是机械自动化，后来又考研。当时看招生简章时，简直乐翻了天，读研不但不用花钱，每个月还能拿几百元钱，读完后就留在研究所里工作，结婚后还能分到福利房，我觉得这种工作挺适合我，就大着胆子报了名，后来挺幸运的，分数刚好压线。

　　在研究所里，我最大的感触就是人才济济，大家的知识结构总体都很高，在里面总让人感觉学无止境，以前觉得自己是个硕士了，很了不起，进所里才知道，文凭不过是中档，我们办公室有两个博士，三个硕士，一个工程师，一个高级工程师，听说还要分一个博士后过来，当时我就觉得自己矮了半截。但是我们从事的都是尖端科技，所以即使是博士，也不能拍着胸脯说某个项目他一个人能扛下来，需要分工合作，齐心协力。我们的工作压力虽然没有外面大，可也很辛苦，需要百分之百的谨慎，百分之两百的耐心，一个数据，一个小数点都会关系着几亿甚至几十亿的项目，马虎不得。

　　我们公司福利挺不错的，我刚进公司，就领了一部自行车，过节发奖金，办活动，平时发电影票，购物券，每个月可报200元的书费，每年还可报2000元的旅游费。

　　2005年行业发展展望：航天技术属于国家重点建设项目，国家不倒，航天就不会倒，所以这个职业可以说是个铁饭碗，以前大家热衷于考公务员，做销售，可这些行业的竞争都太激烈了，我们的工作很稳定，有发展潜力，所以我想以后会有更多的人进入我们这个行业，它一定是2005年的又一个大热门。

　　看了这么多行业中人的简单介绍，你是不是对自己的职业前景有了一个新的规划？薪水和待遇并不能成为衡量一份工作的唯一标准，只有从中收获了愉悦，发掘出了自己的潜能，才能令你真正喜欢自己的工作，才找到了真正属于你的工作。