林俊嘉，广东金融学院工商管理专业的大四学生

五年地摊生涯，没有向家里要过一分钱

参加首届珠三角创投融资论坛的林俊嘉

　　文/校园记者 谢杨姬 记者 黄茜

　　图/校园记者 龙宇阳

　　林俊嘉，广东金融学院工商管理专业的大四学生，在2007年创建了一家名为拓梦青年的营销团队，主要营销文具。现在，他更筹划着要在明年创建自己的公司——拓梦青年有限责任公司。作为大学生创业的典型个案，今年8月，他把自己大学生活的点滴经历写成首部在校大学生励志书《大学，不解之谜》，由中国作家出版社出版。

　　这个仍在就读的大学生，从高一开始就没有再向家里要过一分钱。这些成绩背后，却是他曾经迫于生计，做了五年“地摊王子”的辛酸往事。

　　五年地摊生涯——没有向家里要过一分钱

　　林俊嘉少年丧父，家境贫寒。高中开始，为了减轻家庭的负担，他选择自己挣学费，不再向家里要一分钱。一次偶然的机会，让他发现学校附近文具店价格很高却生意兴隆，于是他从这里发现了商机，便从销售低价文具和200电话卡起步。

　　起初林俊嘉尝试把书包背在正面，在包上贴出“出售200卡、圆珠笔”的纸条站在学校饭堂门口，吸引同学前来购买。但这种销售方式一天只能挣到几元钱，连生活费都不够，更别说交学费了。于是他利用课间操时间往返于各个课室推销电话卡和文具，生意慢慢火了起来。此后，林俊嘉又利用周末休息的时间外出做各类兼职，其间往往遭遇不屑的眼神和鄙夷的嘲笑。“想要有头有脸，就得拉下面子”，刘墉的这句话常被他用来勉励自己。

　　就这样，林俊嘉一边学习一边工作度过了三年高中时光，并考进了广东金融学院。此时，面对更为昂贵的学费和生活费，他原本利用短暂的课间操卖文具的模式已经需要调整。因此刚迈入大学的林俊嘉选择了流动销售——早晨6时30分到学校早读人流量大的地方卖，中午放学卖、下午放学还卖，晚上晚修后再卖，虽然辛苦，他坚持了两年。和高中一样，这两年，林俊嘉一有空余时间还要外出做各种兼职。他大一寒假就在广州实战英语法语学校打过杂工。

　　创业之路——“解决自己的问题还能帮别人”

　　五年的流动摊贩实战经验，让林俊嘉萌生了创业的念头。2007年元旦，林俊嘉创建了拓梦青年营销团队。至此，他不仅已经解决了自己的学费、生活费，还帮助另外三名同学解决了生活费问题。2008年，林俊嘉在天河区龙洞租了一个店面和仓库作为办公点，又把营销团队更名为“拓梦青年创业联盟”，主要营销文具、代理大学生旅游和大学生兼职。2008年6月，林俊嘉参加了广州“首届珠三角创业投资融资论坛”，这场论坛为他积累了大量人脉。

　　目前，林俊嘉筹划着明年建立一家自己的公司——拓梦青年有限责任公司。他说，销售文具虽然是种低利润的生意，但是市场很广阔，凭着自己对文具的熟悉以及多年来对各种消费者不同需求的调查了解，他相信，公司一定能够做起来，而文具，也不会是林俊嘉创业的终点。

　　林俊嘉用他在《大学，不解之谜》里的一句话结束了采访：“只要我们有梦想、有目的、愿行动、愿坚持，我们定会成功。”这就是林俊嘉激励自己不断前行的动力。