“高端访谈”是新浪教育频道2009年重点打造的系列访谈活动，力图以新浪作为网络平台，邀请教育机构高端人士做客新浪，解读行业未来发展的方向，提出各家见解和观点。

　　12月29日，新浪教育频道在理想国际大厦举行“2009新浪教育高端访谈”，各IT培训机构参加本次访谈，围绕中国IT职业技能培训的话题做一个共同的探讨。华育国际总裁张大力、达内IT培训集团总裁韩少云、思远IT学院校长杨长进、新华教育集团研究院经理陈应年、北京华信智原教育技术有限公司主任谭鲁涛、北京八维研修学院校长邢山震出席了峰会并进行精彩演讲。访谈已结束，以下为访谈实录。

　　达内IT培训集团总裁韩少云：2009年达内可以用四个关键词总结一下：扩张、坚持、应对、发展。在2008年十月份，我们完成第二轮融资，相当于风险投资进来，有了钱以后，风险投资公司会期望你能够在他的钱到位，下一个年度能够有一个高速增长，我们在2008年底，2009年年初的时候就有这样的扩张计划和战略。对于2009年的金融危机，一种观点认为对IT培训会有负面的影响，另外一种观点认为会有积极的影响，因为大家都找不到工作，肯定会想办法去培训，经过培训做去找工作。实际上，我们做的过程中发现这种想法会有一个误区，越是金融危机的时候，大家对产品培训可能越谨慎。为什么会有这样一个结果？我们分析了一下用户的习惯，他们认为经过培训以后，我可能仍然找不到工作，因为就业市场非常的糟糕，IT企业也就此想把薪资压低，就造成恶性循环，所以参加IT培训的人越来越少。

　　但是我们去年也扩张了，我们去年把中心数量增加了30%，扩张之后，新的中心，不如2008年一开始就盈利。2009年新的中心盈利持续时间可能会更长。但是我们还是没有把这些新的中心关掉，坚持运营下去。下半年六、七月份，这些中心陆陆续续盈利，IT培训市场到下半年我们已经看到它恢复的苗头。所以我们扩张，再坚持下去还是正确的。

　　当然我们在发展过程中也会遇到很多挑战，我们要积极去应对。有哪些挑战：

　　一、用户方面，对就业信心不足。我们一些应对措施是，因为这种职业培训基本上都是就业培训，给学生的承诺就是就业，我们在就业方面会给学生更多的承诺。如果参加达内的培训，不就业的话，我们会按照一定比例把学费退给他。要增强学生对IT培训就业的信心。其实就业环境并没有大学生想象的这么差。在2009年，达内就业学生比新进学生还要多，就业率已经超过110%的水平。所以我们敢大胆的承诺要包就业，如果你不就业的话，我们会把你的学费退给你。经过这样一系列措施的调整以后，我们基本遏制住了培训的下滑，还略有增长。最近德勤也搞了中国亚太区高科技、高成长五百强评选，达内第四年蝉联亚太区高科技、高成长五百强企业。在2009年这样一个环境，我们能够入选是难能可贵的。

　　二、同行方面。在面向大学生就业培训市场里面，大大小小的IT培训机构很多，小的机构可能会降价或者不正当竞争，把这个市场搞得很乱。达内公司一直坚持我们的价格政策，有一些小的机构生存的压力比我们可能会更大，所以他们不得不通过降价措施来做，把整个市场扰的非常乱。我们难度和挑战比2008年大很多，市场投入和销售成本也会比2008年大很多。但是我们经过一系列努力应对，我们也能够做到逆势的增长。我们在扩张过程中，确实感觉到很艰难，但是到了下半年，对2010年的展望，我们新扩张的这些中心会为我们2010年的发展增强动力，我们今年也计划在2010年还要继续扩张，在IT培训行业里面要树立一个标杆，至少要给同行增强信心，这个市场还是有潜力、有前景的，在这里也希望网友、大学生对IT培训应该要充满信心。实际上就业的市场越来越好，就业的薪资也在不断的提升，培训的价值也依然很大。谢谢大家！

　　主持人：谢谢。您刚才提到一个问题，我们会在2010年继续扩张，我们会有更多的一些社会点能够跟大家见面。对于像这种扩张，我们要面临一个很大的压力，包括校区、平时管理人员，这部分支出要经过时间之后才会见到效果。为什么我们还会做这种扩张，以及我们怎样才能保证新扩张的这些校区、教学点的教育教学质量跟我们总部是相一致的？

　　韩少云：这是大的培训机构或者获得风险投资的IT培训机构的优势，他的资金要比小的培训机构的资金充裕。我们经营战略是先花钱后挣钱。就像新浪一样，我们刚才看到新浪十年也是在2003年、2004年才开始盈利，在此之前五年都是亏损的。达内建立新的中心，现在亏损并不意味着未来不赚钱。新浪五年的努力，它亏损的钱就是从资本市场上获得的资金。达内公司也从资本市场上获得资金，就不会急功近利地去赚钱，而是建一个中心，一定要质量、服务跟上，意味着它的前期肯定要先亏损，半年以后会赚钱。不像小的培训机构前期就建一个教室，人员三五个就开班了，我们一建就是六七个教室要到位，电脑要到位，我们20多个人员也要到位，一个全方位服务准备好了以后才开始召集学生进行培训。

韩少云谈危机下IT培训怎样逆势增长

来源：新浪教育

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