尊敬的各位领导、各位朋友，下午好！

　　非常荣幸我能够代表安博介绍安博职教产品体系，今天主题是新政策下大学生就业机遇与挑战论坛，新政策指什么新政策呢？国家要大力发展哪样的新兴产业，一个是基于互联网的产业，还有绿色经济、低碳经济、环保技术和生物医学，我们就要了解在行业里面哪些是复合新政策下面的应用，最主要是基于互联网和IT的，这些都属于低碳经济、绿色经济。现在在行业里边大力推进的应用是哪些呢？比如电信领域的3G，还有文化创意产业里面的动漫、游戏，还有服务外包，做门户，还有ERP等等，这是我们行业的应用，我们要制定我们的产品体系，首先要了解行业的应用以及行业IT的解决方案。大家大型企业IT解决方案实际上就是一个安全的网络计算环境，通过因特网把这些服务提供给大家，比如电子商务，包括现在玩的网游等等，实际上都是基于因特网的计算环境，当然了，这些环境里面的这些应用都离不开开发，还有一个开发区。

　　我们可以简单的把这样一个解决方案理解为现在我们的应用是用网线把操作系统连接起来了，在操作系统上需要大量的数据，超大型企业级数据库，企业级数据库的使用，不是最初级或者现在程序员所能够处理的，这时候需要一些应用服务器，比如在IBM、思科提供的应用服务器基础之上再做我们的开发，比如做我们的电子商务、计费系统、游戏等等，就有大致的职位的分类，比如在网络层次，就会有网络工程师；在操作系统层次，就可能需要系统工程师；在数据库层次可能有数据库管理员包括数据库的开发者，在应用层次当中还有系统管理员，开发层次更多了，包括软件工程师、测试工程师等等，如果在软件行业里，还可以根据软件工程所特有的一些需求，按照RUT过程，对于我们的教育培训系统最主要关注两个过程，一个是细化过程，一个是实现过程，在这个过程中可以把软件工程师细分为七、八个职位，这就是职位需求。

　　现在的大学生是不是一出来就能够符合这些职位的需求呢？实际上是不可能的，他们实际上和企业需求之间还是有一些差距的，企业要求的是技能，马上用到的是技能，虽然你的基础、你的理论知识对职业生涯长期的影响是非常非常重要的，但是在入门时候要求的是技能，安博从你一上学开始到整个职业生涯阶段都有解决方式，从你进入大学到职业生涯阶段，我们的职教系统能为大家提供什么样的东西，根据需要配送相应的资源，根据需要来配送，我们部门主要负责产品的开发、课程的建设、教学管理以及实战训练，当然了，我们提供线上、线下的服务，我们是混合式培训。

　　IT解决方案可以放四个学院里面，软件学院、网络学院、服务外包学院和设计学院，每个学院里有相应课程，根据现在企业的需要，当然也要符合国家长期的战略发展，软件学院里主要根据当前企业的需要，我经常说我们怎么设计产品，我不是特别的聪明，对每个企业进行调研，我看两大公司在干什么？看IBM在干什么，看微软在干什么，在全世界大部分的客户都是他们的客户，原来只是讲计算机网络，现在在讲无线网络，像手机，大学有一门基础课程叫计算机网络，应该改了，应该改成数字网络技术，以后上网的阻力不是计算机，有可能是移动设备，是我们的手机，根据这些发展的需要，我们的产品就会有JVA软件工程师的方向，像手机、家用电器的需要嵌入式的，现在基于3G平台的应用特别特别的火热，在高潮阶段，有3G课程。另外软件编出来以后一定要经过测试，不是编出来就可以使用，测试工程师也是非常重要的。我们会把行业里领军企业的技术融入到我们的课程里，今天和微软IT学院签署了协议，我们是微软IT学院管理中心，我们会把他们软件方面和网络数据库方面的课程引入到我们相应软件学院和网络学院中来，在我们软件学院里，他们培养软件编码员、软件开发工程师、数据库开发工程师，当然了，一个厂商最主要的产品都是针对技术的推广和使用，我们会把我们的经验融合在一起，把他们的课程和我们的经验、和我们的项目进行融合，然后在我们A+院校里面进行实施。另外一个网络方向，网络集成工程师和网络架构工程师两门课程。在微软课程里，微软也有系统方面的管理，比如有系统管理员、系统设计师，还有数据库管理员，这些都可以放网络学院中来。现在我们成为了思科培训解决方案的合作伙伴，我们可以使用思科知识产权，可以去销售，也可以去培训思科的技术、思科的产品，还可以销售思科的解决方案，包括和思科一起定制相应的课程，针对于高端认证，CCIE，我们准备把这些课程进行融合，再加上现在企业里面所需要的像网络工程师不纯粹只是调调路由、调调交换机恩，还需要对操作系统的了解、对数据库的安装、对办公系统的维护，我们会把这些课程结合在一起。大家知道服务外包是发展非常迅速的行业，针对大量人才需求，我们也有相应的课程体系，从技术角度来说，全世界都是一模一样的，但是不同国度的人的文化和习惯包括交流习惯都是有差异的，我们怎么能够有效的去为国外的企业开发产品的人进行服务，比如语言的学习，比如对日本需要日语的学习，对欧美需要学习英语，当然我们不是说从零开始培训英语和日语，主要是培训IT英语、IT日语。服务外包里DPO，相当于商业流程外包，这属于服务外包学院的课程。另外一个是现在国家在大力发展文化创意产业，对动漫、游戏等等产业大力扶持，在这些行业里，我们根据行业里所使用到的不同的工具和对人才相应的需求设计了七个方向的课程，在每位嘉宾口袋里都有详细介绍，在这里我就不做更详细的介绍了。

　　我们要把最专业、最权威的课程融入到我们的课程体系里面来，现在要做外包课程，针对欧美外包，我们现在要专门针对IT企业所需要的英语技能进行培训，比如怎么解决问题，怎么比较好的思考，另外是怎么交往，比如像我们怎么写邮件和报告这些技能，根据我们自己的需求定制相应的IT英语课程。前面讲的都可以当做硬技能的范畴，但是再一个企业，我一直在培训领域里，我在企业里工作了八年，在培训领域里也做了八年时间，企业对人才的需求，实际上往往对硬技能的要求大概也就是40%左右，软技能大概占20%、30%，如果对于服务外包企业，对语言的要求还有20%、30%，光具有硬技能还不行，还需要具备软技能，CCEP课程就是专门针对软技能的，主要针对三个方向，培养十种最主要的技能，CCEP会为老师们提供十本专业教学用书，我们既提供了对老师的培训，也提供对学生的培训，老师和学生也可以通过学习卡在线上直接学习，从而提高职业素养，培养软技能。

　　我们有这么多好课程，我们怎么传授给我们的用户？我们在想一个问题，包括培训或者做IT教育的企业，定价都会非常的高，我们当时就想如果我的一门课程可以40块钱、50块钱卖出去，对IT教育是颠覆性的，安博正在做这样一个伟大的事情，我们最主要通过两大平台来实现，一个是就业导航平台，还有一个是实训平台，就业导航平台主要是针对更宽广行业技能需求，包括软技能的需求，现在我们所说的实训平台主要针对IT方向的平台，我们会把四大学院课程放到平台上，可以让学生在这个平台上获得一些最基本的技能，当然要在一个平台上完全获得企业所需要的全部技能是不可能的，需要线上和线下的结合，当然了，如果大家已经就业了，想更好提升的话，我们这个实训平台又可以了。你需要什么东西我就注入什么东西，个性资源的配送，但是对于学生来说，他并不知道企业的一个职位到底需要哪些技能，我们会把我们的技术都做成原课程，然后把原课程集中起来定义成职位所需要的产品，然后再根据学生的一些缺失再个性化的配送一些辅助性东西。

　　我们这个平台是怎么建立呢？首先要有资源库，实际上我们的资源库就是我们的原课程，比如还有数据库编程，如果想做数据库编程从原课程里取出一部分，然后再从数据库编程里取出一部分，这样就可以组成一个产品了，如果学生再有其它缺失，我们再从原课程里拿课程出来进行相应的配送。实际上学生学技能的过程相当于在企业里师傅带徒弟的过程，带徒弟怎么带呢？让徒弟干真正的活，让他独立问题还是不行的，对我们来说叫项目教学，我们要把做软件工程各个阶段流程体现在我们的项目里面，我们会有不断更新的项目库，学项目的过程中就会有一些通用的问题，如果通过线上学习，我们就会把问题集中起来，比如在学习过程中间，既可以提交新的问题，或者从新的问题库里面找到答案，如果线上解决了大部分问题，对于学校或者对于IT教育机构来讲就减少了老师人力成本。我们在各个阶段都要评测，看学习效果，叫做评测追踪，首先要评测，进来以后看你缺失哪些内容，然后注入哪些内容，根据需要个性化的配置资源，我经常说一句话，IT企业里讲的因材施教不是因为人笨就不让他学该学的东西，不是这个意思，而是根据他学习的能力或者学习方式的不一样因材施教。要把一件事情做的很好，必须反复训练，但是做的过程中最是需要有人指导，在企业里也一样，要请顾问进行指导，这些充分的体现在我们的实训平台上，实训之后产生什么效果呢？比如企业里对Web前端开发有很高要求，对后台要求不是那么严格了，这时候就会有技能要求，技能要求的深度不一样，就形成了雷达图，学生在我们这只要选择职位以后，通过评测最后让他满足职位所需要的雷达图，这是专业能力模型。另外一个就业导航平台，是专门针对IT方向做的导航平台，胜任力模型实际上也是能力模型，仍然按照学习流的方式对学生进行评测，实际上我有一个想法，在前面如果再加上人的职业倾向，我们自认为我们能干什么其实不一定能干什么，如果经过测试能指定你所适合的方向，这样就是趋于完美的系统。安博教育将一千多门课程放到了就业导航平台上，在这方面可以找到相应的学习课程。选定好自己所想做的岗位以后进行能力评测，评测以后又形成雷达图，中间是有差异的，评测以后就会有修练建议，当你修练完以后还得评测和考试，最后达到要求，企业找人时候，只要把能力模型拿出来一看就知道是否符合职位要求。

　　实训流程介绍，我们是网上平台，我们首先会有虚拟企业的建立，然后根据你所需要的职位测试以后我们需要学习相应的技术，我们叫课程实训，从学校出来的学生并不能马上会做项目，所以还有项目实训，实际上就是把项目拿来进行教学，然后让学生跟着老师把项目做完，然后再到企业里面做真正的项目，最后就业。我们的学生学习完了以后可以证书，而且证书是量化的证书，有企业所需要职位的标准，各个阶段评测完了以后再有一个相应标准，只要是匹配的，企业就可以放心的使用这样的人才。    我今天就介绍这些，希望能够对大家有所帮助，谢谢大家！